國泰君安證券分析師劉欣琦表示,，從壽險行業(yè)整體情況看,，個險渠道和銀保渠道為最主要的銷售渠道，這兩個渠道的總保費收入占比超過90%,，未來險企應(yīng)回歸個險渠道,。這是因為保險公司對個險渠道的控制力遠(yuǎn)高于對銀保渠道的控制力，可以根據(jù)規(guī)劃自行擺布業(yè)務(wù)節(jié)奏,、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、調(diào)整負(fù)債成本；個險渠道新業(yè)務(wù)價值率遠(yuǎn)高于銀保渠道,。

“個險渠道建設(shè)對于中小型險企來說是最難的,，畢竟培養(yǎng)一個穩(wěn)定和有管理經(jīng)驗的團隊很需要時間?！蹦持行⌒碗U企內(nèi)部人士在跟《每日經(jīng)濟新聞》記者交流時表示,，培養(yǎng)一個有作戰(zhàn)力的銷售團隊，通常需要6到7年的時間,，但是在當(dāng)下這個回歸保障的大趨勢下,，個險團隊顯然更利于企業(yè)發(fā)展，尤其是在重疾險,、壽險等業(yè)務(wù)方面,，所以即便困難，各家險企也都會去做,。

●新開業(yè)人身險公司已摒棄萬能險

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到,，在其他中小型險企極力轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，近兩年新開業(yè)的人身險公司已經(jīng)完全摒棄了萬能險業(yè)務(wù),，專注發(fā)展保障型業(yè)務(wù),，并根據(jù)自身特點，去建設(shè)和發(fā)展互聯(lián)網(wǎng),、醫(yī)療等產(chǎn)業(yè)鏈,。

在2016年整個保險牌照收緊的當(dāng)下，仍有部分險企成功拿到牌照,。就壽險領(lǐng)域而言,，2016年至今，共新開業(yè)了6家人身險公司,，分別是橫琴人壽,、愛心人壽,、信美相互人壽、華貴人壽,、和泰人壽和招商仁和人壽,。除招商仁和人壽尚未開展業(yè)務(wù)，其余幾家均已有保費收入,。

保監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示,，截至7月底，橫琴人壽,、愛心人壽,、信美相互人壽、華貴人壽,、和泰人壽的保費收入分別為6257.03萬元,、17.12萬元、21728.55萬元,、5177.73萬元和744.89萬元,。在這之中，沒有任何萬能險和投連險收入,，全部是原保險保費收入,。

不僅如此，新開業(yè)的幾家人身險公司,，還均看中了醫(yī)養(yǎng)和金融科技領(lǐng)域,，紛紛圍繞這兩個方面開拓業(yè)務(wù)、建設(shè)資源,。

以上個月開業(yè)的招商仁人壽和愛心人壽為例,，這兩家紛紛看中了醫(yī)養(yǎng)領(lǐng)域，企圖在這個領(lǐng)域深耕,。愛心人壽董事長張延苓表示,，醫(yī)療、養(yǎng)老服務(wù)是老百姓的剛性需求,。但是我國個人醫(yī)療負(fù)擔(dān)非常重,，個人負(fù)擔(dān)醫(yī)療費用占比50%，其次是基本醫(yī)保45%,，而商業(yè)健康險支出占比僅有3.1%,。

因此，業(yè)內(nèi)人士斷定,，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)未來的市場規(guī)模在8萬億元～10萬億元,，市場空間巨大。醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)與壽險業(yè)務(wù)密切相關(guān),，在發(fā)行壽險產(chǎn)品同時,，采購很多醫(yī)療健康,、養(yǎng)老服務(wù)，這可以是價值鏈的延伸,。

“風(fēng)險保障市場依然是藍(lán)海,，真正的壽險才剛剛開始。新公司和大多數(shù)公司在某些領(lǐng)域可以說站在同一起跑線上,?！睆堁榆弑硎?，人們的風(fēng)險保額并未隨著保險業(yè)的高速發(fā)展而發(fā)展,，過去多年，保險業(yè)的火爆主要都是由低風(fēng)險保額的理財型以及儲蓄型業(yè)務(wù)拉動的,。老百姓的風(fēng)險保障需求尚未得到滿足,，這仍然是一個藍(lán)海市場。