國泰君安證券分析師劉欣琦表示,，從壽險(xiǎn)行業(yè)整體情況看,，個(gè)險(xiǎn)渠道和銀保渠道為最主要的銷售渠道，這兩個(gè)渠道的總保費(fèi)收入占比超過90%,，未來險(xiǎn)企應(yīng)回歸個(gè)險(xiǎn)渠道,。這是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司對個(gè)險(xiǎn)渠道的控制力遠(yuǎn)高于對銀保渠道的控制力,，可以根據(jù)規(guī)劃自行擺布業(yè)務(wù)節(jié)奏,、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、調(diào)整負(fù)債成本；個(gè)險(xiǎn)渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值率遠(yuǎn)高于銀保渠道,。

“個(gè)險(xiǎn)渠道建設(shè)對于中小型險(xiǎn)企來說是最難的,，畢竟培養(yǎng)一個(gè)穩(wěn)定和有管理經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)很需要時(shí)間,?！蹦持行⌒碗U(xiǎn)企內(nèi)部人士在跟《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)表示，培養(yǎng)一個(gè)有作戰(zhàn)力的銷售團(tuán)隊(duì),，通常需要6到7年的時(shí)間,，但是在當(dāng)下這個(gè)回歸保障的大趨勢下，個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)顯然更利于企業(yè)發(fā)展,，尤其是在重疾險(xiǎn),、壽險(xiǎn)等業(yè)務(wù)方面，所以即便困難,，各家險(xiǎn)企也都會(huì)去做,。

●新開業(yè)人身險(xiǎn)公司已摒棄萬能險(xiǎn)

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在其他中小型險(xiǎn)企極力轉(zhuǎn)型的當(dāng)下,，近兩年新開業(yè)的人身險(xiǎn)公司已經(jīng)完全摒棄了萬能險(xiǎn)業(yè)務(wù),，專注發(fā)展保障型業(yè)務(wù)，并根據(jù)自身特點(diǎn),，去建設(shè)和發(fā)展互聯(lián)網(wǎng),、醫(yī)療等產(chǎn)業(yè)鏈。

在2016年整個(gè)保險(xiǎn)牌照收緊的當(dāng)下,，仍有部分險(xiǎn)企成功拿到牌照,。就壽險(xiǎn)領(lǐng)域而言,，2016年至今,，共新開業(yè)了6家人身險(xiǎn)公司,，分別是橫琴人壽、愛心人壽,、信美相互人壽,、華貴人壽、和泰人壽和招商仁和人壽,。除招商仁和人壽尚未開展業(yè)務(wù),，其余幾家均已有保費(fèi)收入。

保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,，截至7月底,，橫琴人壽、愛心人壽,、信美相互人壽,、華貴人壽、和泰人壽的保費(fèi)收入分別為6257.03萬元,、17.12萬元,、21728.55萬元、5177.73萬元和744.89萬元,。在這之中,，沒有任何萬能險(xiǎn)和投連險(xiǎn)收入，全部是原保險(xiǎn)保費(fèi)收入,。

不僅如此,，新開業(yè)的幾家人身險(xiǎn)公司，還均看中了醫(yī)養(yǎng)和金融科技領(lǐng)域,，紛紛圍繞這兩個(gè)方面開拓業(yè)務(wù),、建設(shè)資源。

以上個(gè)月開業(yè)的招商仁人壽和愛心人壽為例,，這兩家紛紛看中了醫(yī)養(yǎng)領(lǐng)域,，企圖在這個(gè)領(lǐng)域深耕。愛心人壽董事長張延苓表示,，醫(yī)療,、養(yǎng)老服務(wù)是老百姓的剛性需求。但是我國個(gè)人醫(yī)療負(fù)擔(dān)非常重,，個(gè)人負(fù)擔(dān)醫(yī)療費(fèi)用占比50%,，其次是基本醫(yī)保45%，而商業(yè)健康險(xiǎn)支出占比僅有3.1%,。

因此,，業(yè)內(nèi)人士斷定,，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)未來的市場規(guī)模在8萬億元～10萬億元，市場空間巨大,。醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)與壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)密切相關(guān),，在發(fā)行壽險(xiǎn)產(chǎn)品同時(shí)，采購很多醫(yī)療健康,、養(yǎng)老服務(wù),，這可以是價(jià)值鏈的延伸。

“風(fēng)險(xiǎn)保障市場依然是藍(lán)海,，真正的壽險(xiǎn)才剛剛開始,。新公司和大多數(shù)公司在某些領(lǐng)域可以說站在同一起跑線上?！睆堁榆弑硎?，人們的風(fēng)險(xiǎn)保額并未隨著保險(xiǎn)業(yè)的高速發(fā)展而發(fā)展，過去多年,，保險(xiǎn)業(yè)的火爆主要都是由低風(fēng)險(xiǎn)保額的理財(cái)型以及儲(chǔ)蓄型業(yè)務(wù)拉動(dòng)的,。老百姓的風(fēng)險(xiǎn)保障需求尚未得到滿足，這仍然是一個(gè)藍(lán)海市場,。