隨著傳奇的哈弗H6經(jīng)典款停產(chǎn),，一年內(nèi)拿出諸多新車型并沖擊中端市場的長城汽車不得不重新尋求市場定位,，而且來自資本市場的大舉沽空為其前景蒙上陰影

　　文 | 施南

在很多方面，魏建軍都像是亨利·福特的中國學(xué)徒,，盡管他們之間整整相差了一個(gè)世紀(jì),。

他們都是機(jī)械天才，他們都喜歡把自己的汽車王國置于出生地周邊,，只不過一個(gè)是底特律一個(gè)是保定,。他們都討厭一些東西和人，當(dāng)然也少不了被人所討厭—從煙,、酒,、巴氏殺菌乳到JP摩根和總試圖接近他的銀行家，老福特的憎惡名單很長很出名,；而魏建軍對于廣告商以及資本市場從業(yè)者乃至他的小股民們似乎也難以做到琴瑟和鳴,。

　　“師徒”二人驚人相似

有幾個(gè)眾所周知的事實(shí)。

2016年當(dāng)長城汽車歷史性達(dá)到984億人民幣年度營收和105.5億人民幣凈利潤時(shí),，這家號稱利潤率超過法拉利和保時(shí)捷的車企的廣告支出,，僅占營收的千分之二。至于因無法申請足夠宣傳經(jīng)費(fèi)營銷總監(jiān)被迫離職的故事,，更在業(yè)內(nèi)流傳甚廣,。

雖然2003年和2011年分別于港股、A股上市,，也憑此長年占據(jù)“中國汽車業(yè)首富”的寶座,，但魏對于國際投行們總有著難以明說的排斥感。結(jié)果不言而喻,，作為最早一家赴港交所掛牌的中國境內(nèi)民營背景整車公司，過去一年多來其股價(jià)一直被高盛、大摩,、小摩和美銀美林沽空,，接近7億股的沽空盤占到流通總股本近兩成。

高盛本是長城汽車重要機(jī)構(gòu)股東,，即便在今年8月30日以每股10.13港元價(jià)格放空586萬股,，但持股比例仍至4.92%?？删褪沁@家華爾街最負(fù)盛名的投行,，卻在此前拋出沽空報(bào)告，指5.46港元才是“合理價(jià)格”,。愈發(fā)吊詭的是,，高盛方面給己方持股的這家公司的診斷書中，寫著“每年業(yè)績倒退10%”,。

問題是,，同是1964年生人的魏，絕不會像馬云那般不斷對外放話乃至回購股票,。就算一些自稱長城汽車“自干粉”的小股民,，也為此氣結(jié)。

“師徒”二人還有兩處驚人相似,。

首先,，他們均熱衷事無巨細(xì)管教自己的員工。亨利·福特推出的“五元日薪制”固然是世界企管歷史上濃墨重彩一筆,。但拿到這份薪水的前提,，是遵守“豐裕的物質(zhì)生活必須配合嚴(yán)謹(jǐn)?shù)赖律睢钡男艞l。所以,，所有工人要經(jīng)受“社會調(diào)查部”老大哥式無所不在的監(jiān)控,，無論是維持一夫一妻核心家庭獨(dú)立居住不得合租，還是小夫妻床單務(wù)必是白色且每日睡在床上,。

生怕員工墮落也是魏的心結(jié),，以至于長城的裝配工廠有著“保定第三監(jiān)獄”的綽號。如果說為了保持廉潔管理聘請第三方機(jī)構(gòu)秘密偵查員工以及供應(yīng)商行為,，導(dǎo)致采購員經(jīng)常乘坐幾個(gè)小時(shí)公交并自帶饅頭,、咸菜和水拜訪客戶還能算作“佳話”，那么規(guī)定同事婚禮紅包超過50元,、居住本廠小區(qū)同為長城員工的夫妻吵架,、進(jìn)入廠區(qū)時(shí)達(dá)不到“五秒七步”悉數(shù)扣錢，甚至員工購買廠區(qū)門口小販商品同組直接領(lǐng)導(dǎo)連坐罰款,，就難免爭議多多,。

有消息指,，長城汽車一年僅各種事項(xiàng)罰款金額即高達(dá)數(shù)千萬元。

另一個(gè)“雷同”,，是對幫助自身起家且博得一世富貴車型的執(zhí)念,。從1908年至1927年，福特20年內(nèi)推出的T型車共計(jì)15348781輛,，高峰期時(shí)年產(chǎn)高達(dá)200萬輛之巨,。當(dāng)然，其中絕大多數(shù)是他鐘意的黑色,。而魏建軍自2005年推出哈弗SUV之后,，對于這種迥異于中國乘用年市場主流的家庭經(jīng)濟(jì)型城市越野車型的偏愛，亦是與日俱增,。僅2012年至2016年間,，哈弗老款即售出1626232輛，5年內(nèi)增長4.19倍,，以至在連續(xù)多年保持“SUV”中國銷量冠軍的同時(shí),，魏開始覬覦世界SUV之王的名銜。

不敗神話能否延續(xù),？

事實(shí)證明,，沒有什么會永垂不朽。面對通用汽車的強(qiáng)勁挑戰(zhàn),，亨利·福特不得不狂擲2.3億美元重組生產(chǎn)線以推出A型車,，而曾經(jīng)一統(tǒng)天下的黑色也早已讓位于卡其棕、草原綠,、碧海藍(lán),。魏建軍也非冥頑之人，盡管作為一個(gè)定位理論的忠實(shí)信徒,，他依然堅(jiān)持不實(shí)現(xiàn)SUV全球稱冠絕不進(jìn)入轎車領(lǐng)域的觀點(diǎn)（目前長城位列第四）,。不過超過5年生命周期的哈弗H6經(jīng)典款終究要走進(jìn)歷史博物館，而更換了動力系統(tǒng)的H6改進(jìn)升級版以及以他本人姓氏命名的“WEI”系列,，將成為長城汽車轉(zhuǎn)型的勝負(fù)手,。

記住，2017年不是1927年,，405億身家的他也不能如財(cái)富敵國的享利·福特那樣,，通過神話的名聲和上下游全產(chǎn)業(yè)鏈掌控迅速完成跑道切換。股價(jià)上錯(cuò)過A股“漂亮50”行情和十年內(nèi)僅見的港股長虹還是小事,，將同業(yè)首富之席讓位公司股價(jià)一年半勁升6倍的吉利汽車?yán)顣Ｒ参幢匦枰?dāng)真,。真正的麻煩，在于凈利銳挫50%的2017年中報(bào)結(jié)合包括吉利在內(nèi)業(yè)內(nèi)對手大幅入侵SUV市場的態(tài)勢,，他還有機(jī)會延續(xù)長城SUV不敗神話嗎,？

缺乏國際投行支持下,，針對菲亞特克萊斯勒旗下“Jeep”品牌的并購興趣或許只能當(dāng)作一種“單相思”—畢竟7年前18億美元納入沃爾沃，李書福的天時(shí),、地利,、人和很難重現(xiàn),。而9月10日有關(guān)中國可能步英,、法后塵，出臺淘汰汽油,、柴油發(fā)動機(jī)汽車時(shí)間表的消息,，更令魏建軍處于為難境地。

魏氏對于新能源車的不信任由來已久,。即便已被迫做了部分技術(shù)儲備,，但目前基本屬于防御性，“雙積分”政策下原本在油耗競爭上落于下風(fēng)的長城汽車短期內(nèi)只能依靠部分不成主流的電動車型勉力維系,。但若要加大技術(shù)投入,，則勢必影響在15萬至20萬價(jià)位內(nèi)的中期布局，而后者恰恰是長城汽車擺脫“低價(jià),、皮實(shí)”品牌定位,，謀求更大單車?yán)麧櫩臻g的關(guān)鍵所在。

同時(shí),，如何爭取90后消費(fèi)者歡心也是一道難題,。雖然SUV近年來在中國市場一直保持年均20%的復(fù)合增長，是占據(jù)全球車市三分之一天下的中國汽車消費(fèi)中極少數(shù)可以長期樂觀的單品,，可惜,，截至目前只有不到20%的年輕人才選擇了長城，反倒是沾取沃爾沃余暉的吉利以及請來馬云助陣的上汽,，還有起步即定位互聯(lián)網(wǎng)和新能源概念的蔚來汽車,，和電力驅(qū)動技術(shù)研發(fā)實(shí)力最為強(qiáng)勁的比亞迪更易撬動他們的支付體系。而更多未來的中國汽車埋單人,，也已相信合資品牌汽車會如奢侈品一樣逐步放軟身段放棄暴利,，以期依靠消費(fèi)數(shù)基獲取最大化利益。

一枝獨(dú)秀時(shí)代恐不再來

在因“中國勞斯萊斯計(jì)劃”誤判折損十?dāng)?shù)億并徹底放棄20萬-30萬元SUV市場后,，魏建軍做出兩個(gè)補(bǔ)救—先是盡可能延長哈弗H6老款的利潤貢獻(xiàn)時(shí)間,，利用車市暢旺獲取最后的紅利，同時(shí)將重點(diǎn)市場中樞下移至15萬至20萬區(qū)間,，通過在全國構(gòu)建單店投資高達(dá)2000萬元的4S店以及借助各地萬達(dá)廣場全力展示,，以期構(gòu)建一個(gè)區(qū)別于老品牌的新形象。

應(yīng)該說以戰(zhàn)術(shù)而言這并沒有什么大錯(cuò),，2016年首度年百億利潤更是近乎“封圣”的成績,。然而盛極而衰,，從2017年年初手動變速箱盲目加量生產(chǎn)以致積壓，至10億紅包清庫存不力,，再到新車型延遲推出,，連番失手伴隨股市沽空蜂擁而至。而這一切回溯根由正是緣于之前冒進(jìn)引發(fā)的節(jié)奏錯(cuò)亂,?；蛘哒f，長時(shí)間圍繞長城SUV的光環(huán)讓魏建軍沉迷于自己頭腦中的發(fā)展藍(lán)圖,，結(jié)果被憑空抽離喪失了兩年時(shí)間,，這也給他造成了遠(yuǎn)大于金錢蒸發(fā)的困厄。

曾有市場人士稱,，那份難看中報(bào)出爐之時(shí)就是利空出盡之日,。顯然，有人過于樂觀了,。8月,，長城汽車共銷售7.4萬輛，同比上升0.8%,，環(huán)比上升6.7%,。其中，哈弗品牌SUV銷售5.8萬輛,，同比減少9.3%,，而主力的H6銷售3.9萬輛，同比下降了3.7%,，寄予厚望的“WEI”車VV7,，雖然仍在爬坡階段，但放量情況并不容樂觀,。

平淡無奇往往醞釀著某種危機(jī),。

可以預(yù)言了，2017年將是長城汽車非常艱苦的一年,，而2018年將是競爭更趨慘烈的一年,，即便其能扎穩(wěn)馬步，但過往一枝獨(dú)秀時(shí)代不會再來,。沒有想象空間了—這大概正是 “高盛陰謀”的立論點(diǎn),。

亨利·福特至死都是一個(gè)相信直覺的理想主義者，魏建軍繼承了這份衣缽,，哪怕他會在一年內(nèi)兩次召開反省大會,，但正駕駛上從來只有他一個(gè)車手。

據(jù)說,，昔日的這個(gè)保定車神很熱衷玩飄移,，咬地過彎固然精彩,，但一旦失手后的結(jié)果，卻也難以預(yù)測,。

現(xiàn)在,，只能祝好運(yùn)。還好,，比起40歲才創(chuàng)業(yè)的老福特,，魏至少年輕。