基于醫(yī)教行業(yè)研發(fā)驅(qū)動(dòng)的特點(diǎn),，該公司研發(fā)人員數(shù)量占全體員工數(shù)量比例接近四成,，由此還帶來(lái)了逐年升高的研發(fā)費(fèi)用。但是研發(fā)費(fèi)用的增加并沒(méi)有帶來(lái)相同規(guī)模的研發(fā)成果,，且其經(jīng)銷(xiāo)模式的調(diào)整也帶來(lái)了營(yíng)業(yè)收入的減少

文 | 《投資時(shí)報(bào)》實(shí)習(xí)記者 曾津國(guó)

醫(yī)生,，作為一個(gè)實(shí)踐性強(qiáng)的職業(yè)，離開(kāi)了臨床實(shí)踐無(wú)異于紙上談兵,，而這無(wú)疑給了醫(yī)學(xué)模擬教育行業(yè)巨大的發(fā)展空間,。這一行業(yè)產(chǎn)品綜合了醫(yī)學(xué)、電子,、自動(dòng)化控制,、仿生、計(jì)算機(jī),、網(wǎng)絡(luò)以及虛擬現(xiàn)實(shí)等多種先進(jìn)技術(shù),，通過(guò)模擬設(shè)備的訓(xùn)練，從而提高實(shí)習(xí)醫(yī)生的臨床醫(yī)學(xué)實(shí)踐能力,。

近日,，身處醫(yī)學(xué)模擬教育行業(yè)的天津天堰科技股份有限公司（下稱天堰科技）公布了首次公開(kāi)發(fā)行股票招股說(shuō)明書(shū)。此次,，該公司擬登陸深交所創(chuàng)業(yè)板公開(kāi)發(fā)行股票0.54億股,，擬募集資金共計(jì)4.05億元，將分別用于機(jī)器人模擬病人升級(jí)改造項(xiàng)目,、醫(yī)學(xué)虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品升級(jí)改造項(xiàng)目,、醫(yī)學(xué)教育訓(xùn)練與管理系統(tǒng)升級(jí)改造項(xiàng)目,、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與區(qū)域服務(wù)中心建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金,。

從2014年至2016年各期末,，天堰科技的資產(chǎn)分別為4.37億元、4.91億元,、7.61億元,，凈利潤(rùn)分別為0.51億元、0.45億元,、0.51億元,，增長(zhǎng)比較穩(wěn)健。但其銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變?cè)谔嵘袌?chǎng)覆蓋率的同時(shí)也帶來(lái)不少不利影響,，經(jīng)營(yíng)前景仍有待觀察,。

銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)變

招股書(shū)稱，天堰科技于2015年4月起開(kāi)始實(shí)施區(qū)域戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商制度,，銷(xiāo)售模式由原來(lái)的“直銷(xiāo)為主,，經(jīng)銷(xiāo)為輔”逐步變?yōu)椤敖?jīng)銷(xiāo)為主，直銷(xiāo)為輔”,，以期實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)型制造的產(chǎn)業(yè)形態(tài)向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變以及快速提升市場(chǎng)覆蓋率,、降低營(yíng)銷(xiāo)和維護(hù)費(fèi)用等戰(zhàn)略目標(biāo)。

招股書(shū)顯示,，2014年至2016年各期末，天堰科技經(jīng)銷(xiāo)模式下的營(yíng)業(yè)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為30.56%,、54.22%,、89.90%，總體上呈上升趨勢(shì)且2015年至2016年間上升最為明顯,。

殊不知,，此舉一度給天堰科技帶來(lái)了營(yíng)業(yè)收入的減少。

2014年至2016年各期末,，天堰科技的營(yíng)業(yè)收入分別為2.47億元,、2.84億元、2.29億元,，其中2016年的營(yíng)業(yè)收入較2015年減少19.37%,。對(duì)于個(gè)中原因，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,，或與“天堰科技給予經(jīng)銷(xiāo)商客戶的銷(xiāo)售價(jià)格折扣率較直銷(xiāo)客戶低,，其各類產(chǎn)品的價(jià)格在報(bào)告期內(nèi)一降再降”不無(wú)關(guān)系。