基于醫(yī)教行業(yè)研發(fā)驅(qū)動的特點，該公司研發(fā)人員數(shù)量占全體員工數(shù)量比例接近四成,，由此還帶來了逐年升高的研發(fā)費用,。但是研發(fā)費用的增加并沒有帶來相同規(guī)模的研發(fā)成果，且其經(jīng)銷模式的調(diào)整也帶來了營業(yè)收入的減少

文 | 《投資時報》實習(xí)記者 曾津國

醫(yī)生,，作為一個實踐性強的職業(yè),，離開了臨床實踐無異于紙上談兵，而這無疑給了醫(yī)學(xué)模擬教育行業(yè)巨大的發(fā)展空間,。這一行業(yè)產(chǎn)品綜合了醫(yī)學(xué),、電子、自動化控制,、仿生,、計算機、網(wǎng)絡(luò)以及虛擬現(xiàn)實等多種先進技術(shù),，通過模擬設(shè)備的訓(xùn)練,，從而提高實習(xí)醫(yī)生的臨床醫(yī)學(xué)實踐能力,。

近日，身處醫(yī)學(xué)模擬教育行業(yè)的天津天堰科技股份有限公司（下稱天堰科技）公布了首次公開發(fā)行股票招股說明書,。此次,，該公司擬登陸深交所創(chuàng)業(yè)板公開發(fā)行股票0.54億股，擬募集資金共計4.05億元,，將分別用于機器人模擬病人升級改造項目,、醫(yī)學(xué)虛擬現(xiàn)實產(chǎn)品升級改造項目、醫(yī)學(xué)教育訓(xùn)練與管理系統(tǒng)升級改造項目,、營銷網(wǎng)絡(luò)與區(qū)域服務(wù)中心建設(shè)項目,、研發(fā)中心建設(shè)項目和補充流動資金。

從2014年至2016年各期末,，天堰科技的資產(chǎn)分別為4.37億元,、4.91億元、7.61億元,，凈利潤分別為0.51億元,、0.45億元、0.51億元,，增長比較穩(wěn)健,。但其銷售模式的轉(zhuǎn)變在提升市場覆蓋率的同時也帶來不少不利影響，經(jīng)營前景仍有待觀察,。

銷售模式轉(zhuǎn)變

招股書稱,，天堰科技于2015年4月起開始實施區(qū)域戰(zhàn)略經(jīng)銷商制度，銷售模式由原來的“直銷為主,，經(jīng)銷為輔”逐步變?yōu)椤敖?jīng)銷為主,，直銷為輔”，以期實現(xiàn)從生產(chǎn)型制造的產(chǎn)業(yè)形態(tài)向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變以及快速提升市場覆蓋率,、降低營銷和維護費用等戰(zhàn)略目標(biāo),。

招股書顯示，2014年至2016年各期末,，天堰科技經(jīng)銷模式下的營業(yè)收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為30.56%,、54.22%、89.90%,，總體上呈上升趨勢且2015年至2016年間上升最為明顯,。

殊不知，此舉一度給天堰科技帶來了營業(yè)收入的減少,。

2014年至2016年各期末,，天堰科技的營業(yè)收入分別為2.47億元、2.84億元,、2.29億元,，其中2016年的營業(yè)收入較2015年減少19.37%,。對于個中原因，業(yè)內(nèi)人士分析認為,，或與“天堰科技給予經(jīng)銷商客戶的銷售價格折扣率較直銷客戶低,，其各類產(chǎn)品的價格在報告期內(nèi)一降再降”不無關(guān)系。