基于醫(yī)教行業(yè)研發(fā)驅(qū)動的特點(diǎn),，該公司研發(fā)人員數(shù)量占全體員工數(shù)量比例接近四成,，由此還帶來了逐年升高的研發(fā)費(fèi)用。但是研發(fā)費(fèi)用的增加并沒有帶來相同規(guī)模的研發(fā)成果,，且其經(jīng)銷模式的調(diào)整也帶來了營業(yè)收入的減少

文 | 《投資時(shí)報(bào)》實(shí)習(xí)記者 曾津國

醫(yī)生,，作為一個(gè)實(shí)踐性強(qiáng)的職業(yè)，離開了臨床實(shí)踐無異于紙上談兵,，而這無疑給了醫(yī)學(xué)模擬教育行業(yè)巨大的發(fā)展空間,。這一行業(yè)產(chǎn)品綜合了醫(yī)學(xué)、電子,、自動化控制,、仿生、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)以及虛擬現(xiàn)實(shí)等多種先進(jìn)技術(shù),，通過模擬設(shè)備的訓(xùn)練,，從而提高實(shí)習(xí)醫(yī)生的臨床醫(yī)學(xué)實(shí)踐能力。

近日,，身處醫(yī)學(xué)模擬教育行業(yè)的天津天堰科技股份有限公司（下稱天堰科技）公布了首次公開發(fā)行股票招股說明書。此次,，該公司擬登陸深交所創(chuàng)業(yè)板公開發(fā)行股票0.54億股,，擬募集資金共計(jì)4.05億元，將分別用于機(jī)器人模擬病人升級改造項(xiàng)目,、醫(yī)學(xué)虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品升級改造項(xiàng)目,、醫(yī)學(xué)教育訓(xùn)練與管理系統(tǒng)升級改造項(xiàng)目、營銷網(wǎng)絡(luò)與區(qū)域服務(wù)中心建設(shè)項(xiàng)目,、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目和補(bǔ)充流動資金,。

從2014年至2016年各期末，天堰科技的資產(chǎn)分別為4.37億元,、4.91億元,、7.61億元，凈利潤分別為0.51億元,、0.45億元,、0.51億元，增長比較穩(wěn)健,。但其銷售模式的轉(zhuǎn)變在提升市場覆蓋率的同時(shí)也帶來不少不利影響,，經(jīng)營前景仍有待觀察。

銷售模式轉(zhuǎn)變

招股書稱,，天堰科技于2015年4月起開始實(shí)施區(qū)域戰(zhàn)略經(jīng)銷商制度,，銷售模式由原來的“直銷為主，經(jīng)銷為輔”逐步變?yōu)椤敖?jīng)銷為主,，直銷為輔”,，以期實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)型制造的產(chǎn)業(yè)形態(tài)向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變以及快速提升市場覆蓋率、降低營銷和維護(hù)費(fèi)用等戰(zhàn)略目標(biāo),。

招股書顯示,，2014年至2016年各期末，天堰科技經(jīng)銷模式下的營業(yè)收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為30.56%,、54.22%,、89.90%，總體上呈上升趨勢且2015年至2016年間上升最為明顯,。

殊不知,，此舉一度給天堰科技帶來了營業(yè)收入的減少。

2014年至2016年各期末,，天堰科技的營業(yè)收入分別為2.47億元,、2.84億元,、2.29億元，其中2016年的營業(yè)收入較2015年減少19.37%,。對于個(gè)中原因,，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，或與“天堰科技給予經(jīng)銷商客戶的銷售價(jià)格折扣率較直銷客戶低,，其各類產(chǎn)品的價(jià)格在報(bào)告期內(nèi)一降再降”不無關(guān)系,。

應(yīng)收賬款率不及同行業(yè)

受銷售模式轉(zhuǎn)變影響，經(jīng)銷模式收入的增加在一定程度上也增加了天堰科技應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn),。

2014年至2016年各期末,，天堰科技的應(yīng)收賬款凈額分別為1.52億元、1.19億元,、1.23億元,，占各期末資產(chǎn)總額的比例分別為34.80%、24.30%,、16.24%,。盡管應(yīng)收賬款占資產(chǎn)總額的比例有所下降，但是天堰科技的應(yīng)收賬款凈額仍保持在較高的水平,。

《投資時(shí)報(bào)》記者了解到,，天堰科技的應(yīng)收賬款主要來源于醫(yī)學(xué)院校和醫(yī)院，其信用較好,，應(yīng)收賬款可收回性較高,。但是，天堰科技自2015年4月將銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷模式為主后,，應(yīng)收賬款就要經(jīng)經(jīng)銷商之手再到天堰科技的手上,。

盡管天堰科技與全部區(qū)域戰(zhàn)略經(jīng)銷商簽訂了《戰(zhàn)略經(jīng)銷協(xié)議》，并約定經(jīng)銷商向天堰科技發(fā)出《訂貨通知單》后兩個(gè)工作日內(nèi)將貨款的30%作為預(yù)付款支付給天堰科技,，于簽收貨物后三個(gè)月內(nèi)支付剩余貨款,。但是和之前直銷模式為主的情況相比，天堰科技的應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)還是增加了不少,。

另一方面,，醫(yī)學(xué)院校和醫(yī)院內(nèi)部驗(yàn)收付款審批流程或財(cái)政付款審批周期較長，加之經(jīng)銷商回款不夠及時(shí),，天堰科技的資金利用率也會打折扣,。

值得一提的是，2014年至2016年各期末,，天堰科技的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分別為1.54,、1.80、1.59；同期行業(yè)內(nèi)可比公司的平均應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分別為3.54,、3.19,、4.49?？梢钥闯?，盡管應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率存在波動，但仍低于行業(yè)內(nèi)可比公司的平均水平,。而且,，天堰科技的存貨周轉(zhuǎn)率同樣存在著低于行業(yè)內(nèi)可比公司平均水平的情況。從2014年至2016年各期末,，天堰科技的存貨周轉(zhuǎn)率分別為1.42、1.22,、0.69,，呈逐年下降的態(tài)勢；同期行業(yè)內(nèi)可比公司的存貨周轉(zhuǎn)率分別為2.18,、1.73,、3.96。

技術(shù)研發(fā)不給力

在醫(yī)學(xué)模擬教育行業(yè)這樣一個(gè)高科技行業(yè)里,，技術(shù)研發(fā)就相當(dāng)于企業(yè)的命脈,，而且這個(gè)“命脈”要時(shí)刻保持跳動。天堰科技在這方面也算是花了大功夫,，截至2016年期末,，天堰科技共有公司員工512人，其中研發(fā)人員的人數(shù)最多,，為215人,，占全體員工數(shù)量的41.99%。其中,，碩士以上學(xué)歷有28人,，本科以上學(xué)歷有135人。而該公司5位核心技術(shù)人員無擁有博士學(xué)歷者,。

2014年至2016年各期末,，天堰科技的研發(fā)費(fèi)用分別為0.19億元、0.27億元,、0.31億元,，占營業(yè)收入的比例分別為7.70%、9.35%,、13.61%,，呈逐漸上升的態(tài)勢。盡管研發(fā)費(fèi)用持續(xù)增加，但是其成果卻略顯一般,。2014年至2016年各期末,，天堰科技的核心技術(shù)產(chǎn)品占營業(yè)收入的比例分別為73.00%、64.80%,、63.95%,，呈逐漸下滑的態(tài)勢。

招股說明書稱,，天堰科技多項(xiàng)產(chǎn)品的研發(fā)水平和國外領(lǐng)軍企業(yè)相比仍有一定差距,，而且部分中高端技術(shù)仍處于研發(fā)初期，尚未形成成熟完善的開發(fā)系統(tǒng)模式,。同時(shí),，《投資時(shí)報(bào)》記者注意到天堰科技有9項(xiàng)自主研發(fā)取得的與主營業(yè)務(wù)相關(guān)的核心技術(shù)，但是就其技術(shù)成熟度而言,，僅有一項(xiàng)“基于Shader的三維特效技術(shù)”為在產(chǎn)品中實(shí)用,，一項(xiàng)“彈性體模擬胸弓”為在研項(xiàng)目中使用，其余都已投入生產(chǎn),。