光大銀行一網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)經(jīng)理告訴記者，他們代銷(xiāo)的是華夏聚惠FOF和建信福澤安泰混合FOF，但不會(huì)做專(zhuān)門(mén)推薦,。交通銀行北京海淀支行的理財(cái)經(jīng)理則表示,，早上才接到代銷(xiāo)嘉實(shí)FOF的微信通知，正式文件還沒(méi)到,，F(xiàn)OF的培訓(xùn)也還沒(méi)開(kāi)展。

不過(guò)也有一家大型銀行總行分管基金銷(xiāo)售的負(fù)責(zé)人表示仍在觀望，銀行有自己的基金池,，重點(diǎn)推的都是經(jīng)過(guò)幾輪篩選的產(chǎn)品，歷史業(yè)績(jī),、基金公司實(shí)力,、基金經(jīng)理水平都過(guò)硬,，而FOF很難具化，相比績(jī)優(yōu)基金公司發(fā)的新產(chǎn)品,，F(xiàn)OF并不占優(yōu),。

基金公司：

整體銷(xiāo)售情況較理想

渠道的情況冷熱不一，多家基金公司反映首日情況較好,。

嘉實(shí)基金內(nèi)部人士透露,，部分渠道的反饋顯示，首日銷(xiāo)售情況比較理想,。有接近建信基金的業(yè)內(nèi)人士透露,，建信基金FOF上線的渠道較多，整體銷(xiāo)售情況尚不清楚,。但部分渠道反饋建信福澤安泰第一天銷(xiāo)售情況良好,。而南方全天候策略基金在發(fā)行首日就得到了投資者的認(rèn)可，人氣很旺,。

有渠道人士表示,，已經(jīng)有FOF產(chǎn)品首日募集規(guī)模超過(guò)新基金的成立線，該FOF準(zhǔn)備充分,，提前一個(gè)月就做好了銷(xiāo)售培訓(xùn)工作,，銀行對(duì)該FOF的預(yù)期目標(biāo)值在“10億元”級(jí)別。

一位基金公司FOF產(chǎn)品部人士表示,，銀行渠道推薦力度差別很大,，總體情況比較樂(lè)觀，首日銷(xiāo)售比較好,。今年發(fā)行市場(chǎng)并不算好,，很多基金發(fā)行規(guī)模都較小。希望FOF這類(lèi)創(chuàng)新產(chǎn)品帶來(lái)不一樣的吸引力,。他預(yù)計(jì),，銷(xiāo)量的差距會(huì)在節(jié)后體現(xiàn)出來(lái)。因?yàn)?，?guó)慶假期很快到來(lái),，不少投資者會(huì)選擇觀望，可能會(huì)在節(jié)后出手,。銀行目前處在三季度末的考核壓力之下,，節(jié)后的推廣力度會(huì)更大。

還有業(yè)內(nèi)人士表示,，各家基金公司為了FOF的銷(xiāo)售各顯神通,，如有公司拿出固有資金1000萬(wàn)元自購(gòu)；也有部分FOF面向機(jī)構(gòu)投資者路演,，期待機(jī)構(gòu)投資者布局,，擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模,。此外，還有基金公司在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上發(fā)力,，如昨日不少互聯(lián)網(wǎng)渠道都有網(wǎng)頁(yè)宣傳,、介紹FOF的性質(zhì)和特色。

不過(guò),，不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品存疑,，畢竟FOF沒(méi)有任何歷史業(yè)績(jī)可以參考，能否適應(yīng)市場(chǎng)還有待觀察,。海外FOF的發(fā)展也是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,。運(yùn)作FOF的重點(diǎn)是需要從客戶(hù)角度出發(fā)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就對(duì)目標(biāo)客戶(hù)以及目標(biāo)客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)收益特點(diǎn)充分了解,，對(duì)投資目標(biāo)等有較為準(zhǔn)確的定位,，用持續(xù)優(yōu)異的業(yè)績(jī)?yōu)榭蛻?hù)帶來(lái)良好體驗(yàn)，從而逐步獲得市場(chǎng)的認(rèn)可,。銷(xiāo)售大戰(zhàn)過(guò)后,，F(xiàn)OF面臨的挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。