光大銀行一網(wǎng)點的理財經(jīng)理告訴記者，他們代銷的是華夏聚惠FOF和建信福澤安泰混合FOF，但不會做專門推薦,。交通銀行北京海淀支行的理財經(jīng)理則表示,，早上才接到代銷嘉實FOF的微信通知，正式文件還沒到,，F(xiàn)OF的培訓(xùn)也還沒開展,。

不過也有一家大型銀行總行分管基金銷售的負責人表示仍在觀望，銀行有自己的基金池,，重點推的都是經(jīng)過幾輪篩選的產(chǎn)品,，歷史業(yè)績、基金公司實力,、基金經(jīng)理水平都過硬,，而FOF很難具化，相比績優(yōu)基金公司發(fā)的新產(chǎn)品,，F(xiàn)OF并不占優(yōu),。

基金公司：

整體銷售情況較理想

渠道的情況冷熱不一，多家基金公司反映首日情況較好,。

嘉實基金內(nèi)部人士透露,，部分渠道的反饋顯示，首日銷售情況比較理想,。有接近建信基金的業(yè)內(nèi)人士透露,，建信基金FOF上線的渠道較多，整體銷售情況尚不清楚,。但部分渠道反饋建信福澤安泰第一天銷售情況良好,。而南方全天候策略基金在發(fā)行首日就得到了投資者的認可，人氣很旺,。

有渠道人士表示,，已經(jīng)有FOF產(chǎn)品首日募集規(guī)模超過新基金的成立線，該FOF準備充分,，提前一個月就做好了銷售培訓(xùn)工作,，銀行對該FOF的預(yù)期目標值在“10億元”級別。

一位基金公司FOF產(chǎn)品部人士表示,，銀行渠道推薦力度差別很大,，總體情況比較樂觀，首日銷售比較好,。今年發(fā)行市場并不算好,，很多基金發(fā)行規(guī)模都較小。希望FOF這類創(chuàng)新產(chǎn)品帶來不一樣的吸引力,。他預(yù)計,，銷量的差距會在節(jié)后體現(xiàn)出來,。因為，國慶假期很快到來,，不少投資者會選擇觀望,，可能會在節(jié)后出手。銀行目前處在三季度末的考核壓力之下,，節(jié)后的推廣力度會更大,。

還有業(yè)內(nèi)人士表示，各家基金公司為了FOF的銷售各顯神通,，如有公司拿出固有資金1000萬元自購,；也有部分FOF面向機構(gòu)投資者路演，期待機構(gòu)投資者布局,，擴大產(chǎn)品規(guī)模,。此外，還有基金公司在互聯(lián)網(wǎng)平臺上發(fā)力,，如昨日不少互聯(lián)網(wǎng)渠道都有網(wǎng)頁宣傳,、介紹FOF的性質(zhì)和特色。

不過,，不少業(yè)內(nèi)人士對這類產(chǎn)品存疑,，畢竟FOF沒有任何歷史業(yè)績可以參考，能否適應(yīng)市場還有待觀察,。海外FOF的發(fā)展也是一個循序漸進的過程,。運作FOF的重點是需要從客戶角度出發(fā)，從產(chǎn)品設(shè)計之初就對目標客戶以及目標客戶的風險收益特點充分了解,，對投資目標等有較為準確的定位,，用持續(xù)優(yōu)異的業(yè)績?yōu)榭蛻魩砹己皿w驗，從而逐步獲得市場的認可,。銷售大戰(zhàn)過后,，F(xiàn)OF面臨的挑戰(zhàn)才剛剛開始。