昨日,，首批公募基金中基金(FOF) 南方全天候策略,、嘉實(shí)領(lǐng)航資產(chǎn)配置,、華夏聚惠穩(wěn)健、海富通聚優(yōu)精選,、建信福澤安泰一起進(jìn)入首發(fā),。究竟渠道準(zhǔn)備情況如何？第一天發(fā)行情況如何,？證券時(shí)報(bào)記者從北京,、上海、深圳等地銀行渠道以及互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道,、基金公司對(duì)FOF首日發(fā)行戰(zhàn)況進(jìn)行了全方位了解,。

從記者了解的情況看，五只FOF的銷售首秀可謂有“冷”有“熱”,，有的FOF銀行渠道積極準(zhǔn)備,，首日銷售相當(dāng)火爆；也有的銀行準(zhǔn)備不足,，未向投資者推薦FOF,；而一位投資者70多萬(wàn)的大額申購(gòu)成為昨天的一大亮點(diǎn)。

從部分渠道反饋的消息來(lái)看,，已經(jīng)有FOF募集規(guī)模超過(guò)2億元的“成立線”,，存在提前結(jié)束募集的可能,。也有消息稱，有基金公司計(jì)劃自購(gòu)1000萬(wàn)元,，以提升投資者對(duì)FOF的認(rèn)同感,。

銷售渠道：有的準(zhǔn)備不足

有的要熱銷三天

銀行渠道是基金銷售的重點(diǎn)，尤其是FOF首日發(fā)行,。作為托管行的工行,、建行、中行都是熱門渠道,，整體看,，渠道準(zhǔn)備情況差異較大，部分網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有相關(guān)FOF信息推薦,，有些渠道則出現(xiàn)熱銷,。

記者從上海部分銀行渠道了解到，工行FOF銷售啟動(dòng)最早,，9月中旬已完成相關(guān)培訓(xùn),，F(xiàn)OF是工行目前的重點(diǎn)代銷基金；建行上海分行要在緊急培訓(xùn)之后再確定營(yíng)銷品種,；中行要到國(guó)慶節(jié)后才開(kāi)始將FOF放入重點(diǎn)營(yíng)銷池,。

在工商銀行上海徐匯區(qū)一家網(wǎng)點(diǎn)，理財(cái)經(jīng)理在記者咨詢基金品種時(shí),，首先展示的是南方全天候策略FOF，并透露當(dāng)天上午徐匯區(qū)已經(jīng)賣了幾千萬(wàn)元,?！霸缟腺I得最多的單一投資者，一人買了74.8萬(wàn)元,，其他基本在10萬(wàn)元左右,。”

上海普陀區(qū)一家工行網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理告訴記者,，南方全天候策略FOF是工行近期重點(diǎn)推薦的基金,，當(dāng)天早上她自己已賣出100萬(wàn)出頭，認(rèn)購(gòu)最多的投資者一人買了50萬(wàn)元,。

上述工行徐匯區(qū)網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理向記者展示的微信群通知寫道,，南方全天候FOF原計(jì)劃在工行的募集期只有3天，后接到通知說(shuō)可能延至國(guó)慶節(jié)后,。

一些銀行昨日并未啟動(dòng)FOF推薦,。上海徐匯區(qū)一家建行網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)經(jīng)理在記者問(wèn)詢推薦基金時(shí)，首先介紹的是一款量化基金,。當(dāng)記者問(wèn)起FOF時(shí),，該理財(cái)經(jīng)理稱有3只FOF在賣,，但要到晚上才開(kāi)始FOF的相關(guān)培訓(xùn)，目前對(duì)這類新基金還不熟悉,。

記者從北京,、深圳等地了解的情形也類似。如建行北京海淀支行的一位客戶經(jīng)理表示,，華夏,、嘉實(shí)、建信和南方的FOF建行均有代銷,，進(jìn)入重點(diǎn)代銷池的是華夏和嘉實(shí)的兩只產(chǎn)品,。因?yàn)槭莿?chuàng)新產(chǎn)品，沒(méi)有歷史業(yè)績(jī)可供參考,，只能依據(jù)基金公司實(shí)力和以往產(chǎn)品業(yè)績(jī)向客戶推薦,，而且此類產(chǎn)品屬于中低風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，一般只推薦給風(fēng)險(xiǎn)偏好較低或投資經(jīng)驗(yàn)較少的客戶,。

光大銀行一網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)經(jīng)理告訴記者,，他們代銷的是華夏聚惠FOF和建信福澤安泰混合FOF，但不會(huì)做專門推薦,。交通銀行北京海淀支行的理財(cái)經(jīng)理則表示,，早上才接到代銷嘉實(shí)FOF的微信通知，正式文件還沒(méi)到,，F(xiàn)OF的培訓(xùn)也還沒(méi)開(kāi)展,。

不過(guò)也有一家大型銀行總行分管基金銷售的負(fù)責(zé)人表示仍在觀望，銀行有自己的基金池,，重點(diǎn)推的都是經(jīng)過(guò)幾輪篩選的產(chǎn)品,，歷史業(yè)績(jī)、基金公司實(shí)力,、基金經(jīng)理水平都過(guò)硬,，而FOF很難具化，相比績(jī)優(yōu)基金公司發(fā)的新產(chǎn)品,，F(xiàn)OF并不占優(yōu),。

基金公司：

整體銷售情況較理想

渠道的情況冷熱不一，多家基金公司反映首日情況較好,。

嘉實(shí)基金內(nèi)部人士透露,，部分渠道的反饋顯示，首日銷售情況比較理想,。有接近建信基金的業(yè)內(nèi)人士透露,，建信基金FOF上線的渠道較多，整體銷售情況尚不清楚,。但部分渠道反饋建信福澤安泰第一天銷售情況良好,。而南方全天候策略基金在發(fā)行首日就得到了投資者的認(rèn)可,，人氣很旺。

有渠道人士表示,，已經(jīng)有FOF產(chǎn)品首日募集規(guī)模超過(guò)新基金的成立線,，該FOF準(zhǔn)備充分，提前一個(gè)月就做好了銷售培訓(xùn)工作,，銀行對(duì)該FOF的預(yù)期目標(biāo)值在“10億元”級(jí)別,。

一位基金公司FOF產(chǎn)品部人士表示，銀行渠道推薦力度差別很大,，總體情況比較樂(lè)觀,，首日銷售比較好。今年發(fā)行市場(chǎng)并不算好,，很多基金發(fā)行規(guī)模都較小,。希望FOF這類創(chuàng)新產(chǎn)品帶來(lái)不一樣的吸引力。他預(yù)計(jì),，銷量的差距會(huì)在節(jié)后體現(xiàn)出來(lái),。因?yàn)椋瑖?guó)慶假期很快到來(lái),，不少投資者會(huì)選擇觀望,，可能會(huì)在節(jié)后出手。銀行目前處在三季度末的考核壓力之下,，節(jié)后的推廣力度會(huì)更大,。

還有業(yè)內(nèi)人士表示，各家基金公司為了FOF的銷售各顯神通,，如有公司拿出固有資金1000萬(wàn)元自購(gòu),；也有部分FOF面向機(jī)構(gòu)投資者路演，期待機(jī)構(gòu)投資者布局,，擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模,。此外,，還有基金公司在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上發(fā)力,，如昨日不少互聯(lián)網(wǎng)渠道都有網(wǎng)頁(yè)宣傳、介紹FOF的性質(zhì)和特色,。

不過(guò),，不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)這類產(chǎn)品存疑，畢竟FOF沒(méi)有任何歷史業(yè)績(jī)可以參考,，能否適應(yīng)市場(chǎng)還有待觀察,。海外FOF的發(fā)展也是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。運(yùn)作FOF的重點(diǎn)是需要從客戶角度出發(fā),，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就對(duì)目標(biāo)客戶以及目標(biāo)客戶的風(fēng)險(xiǎn)收益特點(diǎn)充分了解,，對(duì)投資目標(biāo)等有較為準(zhǔn)確的定位,，用持續(xù)優(yōu)異的業(yè)績(jī)?yōu)榭蛻魩?lái)良好體驗(yàn)，從而逐步獲得市場(chǎng)的認(rèn)可,。銷售大戰(zhàn)過(guò)后,，F(xiàn)OF面臨的挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。