首次生存保險金給付在保單生效滿5年后，預計險企將通過提高返還比例,、延長保障期限等方式增加產(chǎn)品吸引力

■記者 冷翠華

“公司內(nèi)部已經(jīng)進行了好幾次大規(guī)模的討論,，前幾天公司高管微信群又討論了此事，但目前方案還暫時沒有定下來,?！碧峒懊髂甑?strong class="kw">開門紅產(chǎn)品,，某壽險公司負責人向記者表示,。

明年開門紅期間賣什么保險產(chǎn)品,？是否真的能做到開門就紅？目前大多數(shù)壽險公司急于找到答案,。

事實上,，記者了解到，有的公司已經(jīng)定好了產(chǎn)品和策略,，不過目前還處在“保密”階段,，預計十月份才會正式對外推出。而從明年開門紅產(chǎn)品的預估來看,，分紅型年金保險扛大旗的可能性較大,，在具體形式上各家會有不同的側(cè)重。

暗戰(zhàn)

壽險公司“最近有點煩”,。

一方面,，《中國保監(jiān)會關(guān)于規(guī)范人身保險公司產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計行為的通知》（保監(jiān)會134號文）大限將至；另一方面,，明年開門紅業(yè)績壓力大,。

業(yè)界普遍預計，明年開門紅期間保費收入將下降,?！笆杖肫椒€(wěn)就可算為勝者，下降少一點也可算及格,?！币晃粔垭U公司內(nèi)部人士表示。

一般而言,，每年的一季度被認為是壽險開門紅時期,，其中的1月份尤為關(guān)鍵。按照不少壽險公司的年度業(yè)務進程,，四季度的重點工作是備戰(zhàn)來年開門紅,。在此期間，保險公司在投保門檻,、費用激勵等方面都會進行相應的調(diào)整,。而目前，多數(shù)險企感覺到,，明年要實現(xiàn)真正的開門紅壓力有點大,，“這是一場硬仗?！鄙鲜鋈耸勘硎?。

抓緊銷售,，研究政策，緊盯同行,，制定方案,，某壽險公司負責人如此概述目前的四大主要任務。所謂抓緊銷售,，主要是指利用10月1日之前這幾天時間抓緊銷售快返年金和萬能附加險產(chǎn)品,。盡管監(jiān)管層多次強調(diào)不能打停售牌，但各類營銷號以及朋友圈仍然充斥著此類促銷信息,。

研究政策,，主要是分析在現(xiàn)有政策框架下，保險公司有哪些變通辦法,，在合規(guī)的前提下增加產(chǎn)品的吸引力,，還有的公司通過報備新產(chǎn)品來試探監(jiān)管邊界。

緊盯同行的重點是密切關(guān)注新產(chǎn)品,，保險公司一邊打聽同行動向,，一邊“捂著”自己的產(chǎn)品信息。當記者分別向兩家險企營銷員咨詢明年開門紅的產(chǎn)品條款時,，對方首先詢問“你是哪家公司的,？”而后表示目前產(chǎn)品還沒正式公布，待公布了再告知,。