首次生存保險(xiǎn)金給付在保單生效滿5年后,，預(yù)計(jì)險(xiǎn)企將通過提高返還比例、延長保障期限等方式增加產(chǎn)品吸引力

■記者 冷翠華

“公司內(nèi)部已經(jīng)進(jìn)行了好幾次大規(guī)模的討論，前幾天公司高管微信群又討論了此事,，但目前方案還暫時(shí)沒有定下來,?！碧峒懊髂甑?strong class="kw">開門紅產(chǎn)品,，某壽險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人向記者表示。

明年開門紅期間賣什么保險(xiǎn)產(chǎn)品,？是否真的能做到開門就紅,？目前大多數(shù)壽險(xiǎn)公司急于找到答案。

事實(shí)上,，記者了解到,，有的公司已經(jīng)定好了產(chǎn)品和策略，不過目前還處在“保密”階段,，預(yù)計(jì)十月份才會正式對外推出,。而從明年開門紅產(chǎn)品的預(yù)估來看，分紅型年金保險(xiǎn)扛大旗的可能性較大,，在具體形式上各家會有不同的側(cè)重,。

暗戰(zhàn)

壽險(xiǎn)公司“最近有點(diǎn)煩”,。

一方面,，《中國保監(jiān)會關(guān)于規(guī)范人身保險(xiǎn)公司產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)行為的通知》（保監(jiān)會134號文）大限將至,；另一方面，明年開門紅業(yè)績壓力大,。

業(yè)界普遍預(yù)計(jì),，明年開門紅期間保費(fèi)收入將下降?！笆杖肫椒€(wěn)就可算為勝者,，下降少一點(diǎn)也可算及格?！币晃粔垭U(xiǎn)公司內(nèi)部人士表示,。

一般而言，每年的一季度被認(rèn)為是壽險(xiǎn)開門紅時(shí)期,，其中的1月份尤為關(guān)鍵,。按照不少壽險(xiǎn)公司的年度業(yè)務(wù)進(jìn)程，四季度的重點(diǎn)工作是備戰(zhàn)來年開門紅,。在此期間,，保險(xiǎn)公司在投保門檻、費(fèi)用激勵等方面都會進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,。而目前,，多數(shù)險(xiǎn)企感覺到，明年要實(shí)現(xiàn)真正的開門紅壓力有點(diǎn)大,，“這是一場硬仗,。”上述人士表示,。

抓緊銷售,，研究政策，緊盯同行,，制定方案,，某壽險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人如此概述目前的四大主要任務(wù)。所謂抓緊銷售,，主要是指利用10月1日之前這幾天時(shí)間抓緊銷售快返年金和萬能附加險(xiǎn)產(chǎn)品,。盡管監(jiān)管層多次強(qiáng)調(diào)不能打停售牌，但各類營銷號以及朋友圈仍然充斥著此類促銷信息,。

研究政策,，主要是分析在現(xiàn)有政策框架下，保險(xiǎn)公司有哪些變通辦法,，在合規(guī)的前提下增加產(chǎn)品的吸引力,，還有的公司通過報(bào)備新產(chǎn)品來試探監(jiān)管邊界。

緊盯同行的重點(diǎn)是密切關(guān)注新產(chǎn)品,，保險(xiǎn)公司一邊打聽同行動向,，一邊“捂著”自己的產(chǎn)品信息,。當(dāng)記者分別向兩家險(xiǎn)企營銷員咨詢明年開門紅的產(chǎn)品條款時(shí)，對方首先詢問“你是哪家公司的,？”而后表示目前產(chǎn)品還沒正式公布,，待公布了再告知。