首次生存保險(xiǎn)金給付在保單生效滿5年后,，預(yù)計(jì)險(xiǎn)企將通過(guò)提高返還比例,、延長(zhǎng)保障期限等方式增加產(chǎn)品吸引力

■記者 冷翠華

“公司內(nèi)部已經(jīng)進(jìn)行了好幾次大規(guī)模的討論，前幾天公司高管微信群又討論了此事,，但目前方案還暫時(shí)沒(méi)有定下來(lái),。”提及明年的開(kāi)門紅產(chǎn)品，某壽險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人向記者表示。

明年開(kāi)門紅期間賣什么保險(xiǎn)產(chǎn)品,？是否真的能做到開(kāi)門就紅？目前大多數(shù)壽險(xiǎn)公司急于找到答案,。

事實(shí)上,，記者了解到，有的公司已經(jīng)定好了產(chǎn)品和策略,，不過(guò)目前還處在“保密”階段,，預(yù)計(jì)十月份才會(huì)正式對(duì)外推出。而從明年開(kāi)門紅產(chǎn)品的預(yù)估來(lái)看,，分紅型年金保險(xiǎn)扛大旗的可能性較大,，在具體形式上各家會(huì)有不同的側(cè)重。

暗戰(zhàn)

壽險(xiǎn)公司“最近有點(diǎn)煩”,。

一方面,，《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于規(guī)范人身保險(xiǎn)公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)行為的通知》（保監(jiān)會(huì)134號(hào)文）大限將至；另一方面,，明年開(kāi)門紅業(yè)績(jī)壓力大,。

業(yè)界普遍預(yù)計(jì),，明年開(kāi)門紅期間保費(fèi)收入將下降,。“收入平穩(wěn)就可算為勝者,，下降少一點(diǎn)也可算及格,。”一位壽險(xiǎn)公司內(nèi)部人士表示,。

一般而言,，每年的一季度被認(rèn)為是壽險(xiǎn)開(kāi)門紅時(shí)期，其中的1月份尤為關(guān)鍵,。按照不少壽險(xiǎn)公司的年度業(yè)務(wù)進(jìn)程,，四季度的重點(diǎn)工作是備戰(zhàn)來(lái)年開(kāi)門紅。在此期間,，保險(xiǎn)公司在投保門檻,、費(fèi)用激勵(lì)等方面都會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。而目前,，多數(shù)險(xiǎn)企感覺(jué)到,，明年要實(shí)現(xiàn)真正的開(kāi)門紅壓力有點(diǎn)大，“這是一場(chǎng)硬仗,?！鄙鲜鋈耸勘硎?。

抓緊銷售，研究政策,，緊盯同行,，制定方案，某壽險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人如此概述目前的四大主要任務(wù),。所謂抓緊銷售,，主要是指利用10月1日之前這幾天時(shí)間抓緊銷售快返年金和萬(wàn)能附加險(xiǎn)產(chǎn)品。盡管監(jiān)管層多次強(qiáng)調(diào)不能打停售牌,，但各類營(yíng)銷號(hào)以及朋友圈仍然充斥著此類促銷信息,。

研究政策，主要是分析在現(xiàn)有政策框架下,，保險(xiǎn)公司有哪些變通辦法,，在合規(guī)的前提下增加產(chǎn)品的吸引力，還有的公司通過(guò)報(bào)備新產(chǎn)品來(lái)試探監(jiān)管邊界,。

緊盯同行的重點(diǎn)是密切關(guān)注新產(chǎn)品,，保險(xiǎn)公司一邊打聽(tīng)同行動(dòng)向，一邊“捂著”自己的產(chǎn)品信息,。當(dāng)記者分別向兩家險(xiǎn)企營(yíng)銷員咨詢明年開(kāi)門紅的產(chǎn)品條款時(shí),，對(duì)方首先詢問(wèn)“你是哪家公司的？”而后表示目前產(chǎn)品還沒(méi)正式公布,，待公布了再告知,。