值得注意的是,，這個8.2%的比例還包括支付給市場部門員工的薪水以及品牌建設費用其它兩項。

而根據(jù)趣店在報表后注釋中的細節(jié)表明,，他們支付給阿里的費用包括四項：給支付寶的“支付處理費用”,、給芝麻信用的“信息分析費用”、以及分別給芝麻信用和支付寶的“用戶獲取費用”,。

以2017年6月30日為例,，之前6個月時間內支付的幾項費用相應地為740萬美元、170萬美元和220萬美元,、890萬美元,，合計2020萬美元，稅后凈收入即利潤為14362.3萬美元，也就是說,，阿里在這個時間段分得的收入絕對低于利潤的14%,，在總收入27040.2中分得比例為7.5%。

　　圖：截圖自招股說明書

從另一個側面也證明了趣店的低成本也是完全依賴于阿里,，Pingwest在幾天前的報道中指出，趣店的新進用戶獲取成本在20元左右,。

在用戶獲取成本中,，趣店在IPO文件中列出的為支付給支付寶和芝麻信用的兩筆“用戶獲取費用”，而在2017年6月30日之前的半年時間里,，趣店支付的這筆費用為1110萬美元,，而這段時間新進用戶為335.3萬個，平均每個成本為3.31美元左右,。

　　圖：新增用戶

比如,，信而富CEO王征宇在接收媒體采訪時就透露，信而富的獲客成本平均在17美元,，這已經是一個比較低的數(shù)字,。

相比之下，因為有阿里這座靠山,，趣店的新用戶獲取成本遠遠低于市場水平,。

4，除阿里之外,，趣店沒有其它任何用戶獲取渠道

Pingwest在報道中指出,，“至遞交招股書時，趣店市場部門在市場渠道擴展,、品牌廣告,、獲客方面幾乎沒有任何成本投入，連來分期和趣店兩個App都未在應用商店做任何投放,；其商務合作人員的大部分工作,，只是與螞蟻金服方面對接。不僅如此,，CEO羅敏本人甚至對支付寶之外的借款人渠道完全不感興趣,，唯一算得上大規(guī)模的市場推廣，是群發(fā)廣告短信,?！?/p>

而從財報上也能夠看出這種對趣店對支付寶這種完全的依賴。

在招股書中,，趣店說他們的“銷售和市場支出”這一項包括市場營銷人員員工工資福利以及支付給阿里的費用,，仍然以2017年6月這個時間點為例，雖然經我們計算，趣店支付給阿里的費用為1110萬美元,，而這段時間,，“銷售和市場”這項總支出為1114.5萬美元，也就是說包括人力等其它費用,，六個月內支付了4.5萬美元,。

在與支付寶達成合作之前，實際上趣店這項費用是非常高昂的,。

　　圖：銷售與市場見表格第二行