例如,，部分險(xiǎn)企將產(chǎn)品的客戶定位為某一特定人群,，并以此在行業(yè)中立足,，例如英國Unum就專注于員工福利保險(xiǎn),；一些公司進(jìn)行銷售渠道全面轉(zhuǎn)型,，例如Ergo在比利時(shí)的分支機(jī)構(gòu)就關(guān)停公司代理人渠道,，轉(zhuǎn)而與獨(dú)立代理人合作,；一些公司選擇在某一產(chǎn)品領(lǐng)域深耕細(xì)作,，例如英國近年來成立的Rothesay Life,，就聚焦在歐洲專營管理難度和風(fēng)險(xiǎn)都很高的年金業(yè)務(wù)上,。

從特色發(fā)展、以輔促主型公司來看,。一些中小型公司選擇扎根于保費(fèi)低,、市場(chǎng)份額小的保險(xiǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域。由于這類市場(chǎng)的總額過小并且相對(duì)復(fù)雜,，通常不符合大型公司的戰(zhàn)略目標(biāo),，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈程度遠(yuǎn)低于主流產(chǎn)品市場(chǎng)。

從模式創(chuàng)新,、搶占藍(lán)海型公司來看,。這類公司往往通過在某一領(lǐng)域的創(chuàng)新，如技術(shù)創(chuàng)新,、經(jīng)營模式創(chuàng)新,、市場(chǎng)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新等提前占據(jù)潛在藍(lán)海市場(chǎng)或提升運(yùn)營效率,。

但值得注意的是,，報(bào)告同時(shí)提到，上述三種中小險(xiǎn)企三種成功的經(jīng)營模式也有風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：細(xì)分專業(yè)模式面臨細(xì)分市場(chǎng)集中度風(fēng)險(xiǎn),，而且低占有率難以打造品牌形象,；特色業(yè)務(wù)不足以支撐整個(gè)公司業(yè)務(wù)發(fā)展,，且主營業(yè)務(wù)與大公司直接競(jìng)爭(zhēng)時(shí)品牌知名度不足；模式創(chuàng)新面臨失敗風(fēng)險(xiǎn),，而且需要股東持續(xù)長期投入,。

在提供國外中小壽險(xiǎn)公司成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，報(bào)告也為中小險(xiǎn)企的經(jīng)營發(fā)展提出了一些建議,。報(bào)告建議股東要充分認(rèn)識(shí)和理解人身險(xiǎn)公司的負(fù)債特性,，遵照壽險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)營規(guī)律，制定理性,、合理,、符合實(shí)際的業(yè)務(wù)規(guī)劃，壽險(xiǎn)行業(yè)的本質(zhì)屬性是社會(huì)保障和風(fēng)險(xiǎn)管理,。此外,，報(bào)告還建議中小公司管理層從戰(zhàn)略定位、風(fēng)險(xiǎn)管理,、經(jīng)營水平,、隊(duì)伍建設(shè)等全方位考量公司發(fā)展，以中小公司為定位,，充分利用股東資源,，走各有特色、各具優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新發(fā)展道路,。