發(fā)審委提出，森鷹窗業(yè)在報告期內(nèi),，發(fā)行人工程渠道銷售收入占比逐年下降,，工程客戶應(yīng)收賬款占主營業(yè)務(wù)收入比例逐年上升,。要求結(jié)合發(fā)行人信用政策、客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整策略,、完工百分比法的確認(rèn)原則,，說明2016年、2017年1-6月末應(yīng)收賬款占主營業(yè)務(wù)收入比例較高的主要原因及其合理性,。請保薦代表人說明核查方法,、依據(jù)，并發(fā)表明確核查意見,。

　　公司內(nèi)控與規(guī)范運作同樣是發(fā)審委關(guān)注的一個重點,。像11月1日被否的無錫普天鐵心股份有限公司，發(fā)審委要求公司說明是否存在利益輸送、違法違規(guī)行為,、影響銷售真實性及收入確認(rèn)準(zhǔn)確性的情形,；內(nèi)控制度是否健全并得到有效執(zhí)行。相同情況的還有穩(wěn)健醫(yī)療,，發(fā)審委發(fā)現(xiàn)發(fā)行人的申報文件顯示,，發(fā)行人在規(guī)范運作與內(nèi)控方面存在以下問題:發(fā)行人出資行為存在瑕疵，存在較多會計差錯,，報告期內(nèi)發(fā)行人接連受到十六起行政處罰,，針對上述情況，發(fā)審委要求說明合規(guī)運營方面的內(nèi)部控制制度是否健全且被有效執(zhí)行,，內(nèi)部控制是否存在重大缺陷,。

　　發(fā)審委也十分關(guān)注毛利率高于同行業(yè)這一現(xiàn)象。例如,，10月31日被否的哈爾濱森鷹窗業(yè)股份有限公司,。對于森鷹窗業(yè)，發(fā)審委關(guān)注到,，公司經(jīng)銷渠道收入占比逐年上升,，經(jīng)銷商客戶數(shù)量逐年增加，經(jīng)銷方式下的單位售價,、毛利率都高于工程渠道和直接銷售,。發(fā)審委要求公司結(jié)合對經(jīng)銷商的銷售策略，報告期爆款產(chǎn)品和非爆款產(chǎn)品的比例等,，說明經(jīng)銷售價高于直銷和工程渠道的原因及其商業(yè)合理性,。并結(jié)合銷售政策、經(jīng)銷模式,、直銷模式,、工程渠道銷售下不同產(chǎn)品的成本、原材料價格變動,、產(chǎn)品價格變動等情況,，說明經(jīng)銷毛利率高于直銷和工程渠道，且不同報告期變動幅度不相一致的原因及其商業(yè)合理性,。此外,，還要說明公司毛利率遠(yuǎn)高于同行業(yè)平均水平的原因及其合理性。

　　此次之外,，除了這些,，商業(yè)賄賂仍是醫(yī)療行業(yè)企業(yè)IPO所涉“規(guī)范性問題”。10月24日被否的湘北威爾曼制藥股份有限公司,，發(fā)審委提出,，發(fā)行人對經(jīng)銷業(yè)務(wù)的內(nèi)部控制制度及執(zhí)行情況,，是否已建立相關(guān)的風(fēng)險控制體系防范商業(yè)賄賂風(fēng)險。此前,，長春普華制藥,、南京圣和藥業(yè)、重慶圣華曦藥業(yè),、浙江諾特健康科技等的IPO申請被否均與此有關(guān),。