發(fā)審委提出，森鷹窗業(yè)在報(bào)告期內(nèi),，發(fā)行人工程渠道銷售收入占比逐年下降,，工程客戶應(yīng)收賬款占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例逐年上升。要求結(jié)合發(fā)行人信用政策,、客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整策略,、完工百分比法的確認(rèn)原則,，說(shuō)明2016年,、2017年1-6月末應(yīng)收賬款占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例較高的主要原因及其合理性。請(qǐng)保薦代表人說(shuō)明核查方法,、依據(jù),，并發(fā)表明確核查意見(jiàn)。

　　公司內(nèi)控與規(guī)范運(yùn)作同樣是發(fā)審委關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn),。像11月1日被否的無(wú)錫普天鐵心股份有限公司,，發(fā)審委要求公司說(shuō)明是否存在利益輸送、違法違規(guī)行為,、影響銷售真實(shí)性及收入確認(rèn)準(zhǔn)確性的情形,；內(nèi)控制度是否健全并得到有效執(zhí)行。相同情況的還有穩(wěn)健醫(yī)療,，發(fā)審委發(fā)現(xiàn)發(fā)行人的申報(bào)文件顯示,，發(fā)行人在規(guī)范運(yùn)作與內(nèi)控方面存在以下問(wèn)題:發(fā)行人出資行為存在瑕疵，存在較多會(huì)計(jì)差錯(cuò),，報(bào)告期內(nèi)發(fā)行人接連受到十六起行政處罰,，針對(duì)上述情況，發(fā)審委要求說(shuō)明合規(guī)運(yùn)營(yíng)方面的內(nèi)部控制制度是否健全且被有效執(zhí)行,，內(nèi)部控制是否存在重大缺陷,。

　　發(fā)審委也十分關(guān)注毛利率高于同行業(yè)這一現(xiàn)象。例如,，10月31日被否的哈爾濱森鷹窗業(yè)股份有限公司,。對(duì)于森鷹窗業(yè)，發(fā)審委關(guān)注到,，公司經(jīng)銷渠道收入占比逐年上升,，經(jīng)銷商客戶數(shù)量逐年增加，經(jīng)銷方式下的單位售價(jià)、毛利率都高于工程渠道和直接銷售,。發(fā)審委要求公司結(jié)合對(duì)經(jīng)銷商的銷售策略,，報(bào)告期爆款產(chǎn)品和非爆款產(chǎn)品的比例等，說(shuō)明經(jīng)銷售價(jià)高于直銷和工程渠道的原因及其商業(yè)合理性,。并結(jié)合銷售政策,、經(jīng)銷模式、直銷模式,、工程渠道銷售下不同產(chǎn)品的成本,、原材料價(jià)格變動(dòng)、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等情況,，說(shuō)明經(jīng)銷毛利率高于直銷和工程渠道,，且不同報(bào)告期變動(dòng)幅度不相一致的原因及其商業(yè)合理性。此外,，還要說(shuō)明公司毛利率遠(yuǎn)高于同行業(yè)平均水平的原因及其合理性,。

　　此次之外，除了這些,，商業(yè)賄賂仍是醫(yī)療行業(yè)企業(yè)IPO所涉“規(guī)范性問(wèn)題”,。10月24日被否的湘北威爾曼制藥股份有限公司,，發(fā)審委提出,，發(fā)行人對(duì)經(jīng)銷業(yè)務(wù)的內(nèi)部控制制度及執(zhí)行情況，是否已建立相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)控制體系防范商業(yè)賄賂風(fēng)險(xiǎn),。此前,，長(zhǎng)春普華制藥、南京圣和藥業(yè),、重慶圣華曦藥業(yè),、浙江諾特健康科技等的IPO申請(qǐng)被否均與此有關(guān)。