相比較而言,，人保財險仍固守傳統(tǒng)渠道,。雖然有延伸到縣域一級的龐大網(wǎng)點,，不少銀行都難以與之媲美,，但是隨之而來是高企的管理成本,。

看來,，對于擁有如此龐大的機構網(wǎng)絡和員工隊伍的人保財險,，如何推動發(fā)展,，穩(wěn)住市場份額,，才是目前面臨的最大挑戰(zhàn),。

可以肯定的是，財險早已不是以前的江湖,，在互聯(lián)網(wǎng)技術和資金的支持下,，將會涌現(xiàn)出更多的新貴來分割現(xiàn)有的市場份額。

從競爭方式上看,，價格戰(zhàn),、費用戰(zhàn)等原始的手段已經臨近尾聲，取而代之的是集團化的競爭,。

以平安財險為例,，得益于集團的“交叉銷售”，其業(yè)務比例可達16.6%,。并且平安集團的綜合金融和互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務都為財險聚攏了增量的客戶,。

平安財險是在集團謀劃下沖鋒陷陣，而人保更像是單打獨斗,，憑一己之力,，江湖搏殺。人保集團旗下的壽險,、健康險,、資產管理仍處于發(fā)展中，對其貢獻非常有限,，甚至也依賴于人保財險的渠道,。

　　人保壽險凈利下行市場份額、個人客戶數(shù)量逐年下降

2005年3月,，人保集團設立了人保壽險,，恢復壽險業(yè)務。此前中國人保在港交所披露的半年報顯示,，該集團旗下財險,、壽險分化擴大。

截至2016年12月31日,，人保壽險的總資產為3754.99億元,，凈資產為330.49億元,。截至2017年6月30日,，人保壽險未經審計的總資產為3773.36億元,，凈資產為330.20億元。

中國經濟網(wǎng)記者了解到,，2014年,、2015年、2016年和2017年1-6月,，人保壽險實現(xiàn)原保險保費收入分別為786.31億元,、894.31億元、1050.54億元和832.88億元,；凈利潤分別為17.74億元,、35.75億元、5.10億元和4.44億元,，2015年同比增長81.10%,，2016年同比減少85.73%。

雖然人保集團在財險業(yè)務上市場份額領先,，但要在壽險業(yè)務上追趕同行則前路漫漫,。

根據(jù)保監(jiān)會公布的數(shù)據(jù)，以原保險保費收入計,，2014年,、2015年、2016年和2017年1-6月,，人保壽險的市場份額分別為6.20%,、5.64%、4.84%和4.66%,。

同時,，人保壽險還是2016年上市壽險中唯一出現(xiàn)退保金增長的公司，其退保壓力與銀保業(yè)務占比仍然較高和業(yè)務結構調整的力度密不可分,。

截至2017年6月30日,，人保壽險共有6628.1萬名個人人身險客戶和9.7萬名團體人身險客戶。如上圖所示,，2014年,、2015年、2016年和2017年上半年人保壽險個人人身險客戶數(shù)呈逐年下滑態(tài)勢,，分別為7240.3萬,、7883.3萬、7060.5萬和6628.1萬,。