每經(jīng)記者 張斯 實習記者 劉春山 每經(jīng)編輯 魏文藝

在霸占全球PC王座五年后，聯(lián)想終于被超越,。IDC今年5月初發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，惠普以21.8%的市場份額反超聯(lián)想的20.4%,，位列全球PC第一,。值得注意的是,，在聯(lián)想失去了全球PC第一的前幾個季度,，聯(lián)想放棄了一些低價值訂單,，要將利潤率放在優(yōu)先位置,，這給了嘗試激進市場策略的惠普PC業(yè)務機會,。

就在上月末，聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍在京東直播和網(wǎng)友互動,，希望通過這新方式拉近聯(lián)想品牌與年輕人之間的距離,，同時也為即將到來的年度促銷活動造勢。而在稍后的媒體采訪中,，劉軍透露了一個令他感到不解的事,，“聯(lián)想竟然5年都沒有搞過暑期促銷了！”

梳理聯(lián)想PC發(fā)展歷程,，不難發(fā)現(xiàn)其市場版圖的占領(lǐng)離不開收購手段,。多位業(yè)內(nèi)人士均認為，昔日聯(lián)想二號人物劉軍在今年5月中旬正式回歸聯(lián)想,，肩負著挽救全球PC業(yè)務的使命,，加速與富士通的合作則是他的策略之一。

資深I(lǐng)T分析師孫永杰在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示,，聯(lián)想PC業(yè)務在保持競爭力的同時,，如何更好地平衡銷量與盈利,，對于未來聯(lián)想形成全面利好至關(guān)重要。

無奈：利潤與份額難求平衡

面對惠普的步步緊逼,，力求保住聯(lián)想主營業(yè)務在全球主導地位的劉軍,，加速了聯(lián)想與富士通的整合。在經(jīng)歷了一年多的談判后,，11月2日,，聯(lián)想公布了與富士通整合PC業(yè)務的進展，將以255億日元（約合14.7億元人民幣）收購富士通全資附屬公司富士通客戶端計算設備有限公司（FCCL）51%股權(quán),。2016年,，富士通占到全球個人電腦市場份額的4%左右。

《每日經(jīng)濟新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn),，聯(lián)想在PC業(yè)務領(lǐng)域“買買買”的步伐從未停止過,，其中包括IBM的個人電腦業(yè)務、日本電腦集團NEC公司及德國消費電子公司Medion等,。但是,，聯(lián)想為什么非要通過“買買買”重新奪回市場份額的第一？在業(yè)內(nèi)看來,，這背后或許有著幾點無奈,，首先是從2016年開始，聯(lián)想實施的以利潤優(yōu)先的PC戰(zhàn)略,。

在連續(xù)五年登頂全球市場份額第一的寶座后,，聯(lián)想將PC發(fā)展的重心從追求出貨量的增長，轉(zhuǎn)向了追求利潤的增長,。在8月聯(lián)想業(yè)績發(fā)布會上,，聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶表示，聯(lián)想要保護利潤率,，主動放棄一些低價值,、低利潤訂單。

而想要在PC業(yè)務做到市場份額與利潤獲尋求平衡的聯(lián)想,，目前階段都遭遇了打擊,。據(jù)聯(lián)想最新一財季數(shù)據(jù)顯示，在2018財年截至2017年9月30日的二季度,，實現(xiàn)綜合收入217.73億美元,，同比增長2%，實現(xiàn)凈利潤0.67億美元,。其中聯(lián)想集團的個人計算機和智能設備業(yè)務方面除稅前溢利同比下跌15%至6.59億美元,，除稅前溢利率同比下跌0.9個百分點至4.3%，利潤形式并不亮眼,。

此外,，在求利潤的道路上尚未有所成績的時候,，聯(lián)想PC業(yè)務市場份額也遭到威脅。據(jù)IDC今年5月發(fā)布的數(shù)據(jù),，聯(lián)想電腦市場份額為20.4%,，惠普為21.8%，在5年后反超上位,。2017年前三季度,，聯(lián)想的市場份額分別是21.6%、20.50%,、20.40%,，惠普分別為22.8%、22.8%,、21.8%。聯(lián)想同比增長率上分別為0.1%,、-5.7%,、1.7%，而惠普分別是6.2%,、6.0%,、13.1%。聯(lián)想同比增率明顯低于惠普,。

業(yè)內(nèi)人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,，猛將劉軍已經(jīng)回歸國內(nèi)市場，要迅速攫取市場份額,，自然不能以利潤為優(yōu)先,，當前市場環(huán)境不允許聯(lián)想以這種高利潤策略應對競爭對手挑戰(zhàn)。但由于前幾年收購整合期的一系列連鎖反應,，導致連續(xù)虧損的聯(lián)想在這一季度才剛剛實現(xiàn)扭虧為盈,，也不能輕易再放棄利潤的獲取。在此背景下,，聯(lián)想PC業(yè)務要如何平衡利潤和份額,，對劉軍來說是個不小的挑戰(zhàn)。

自救：劉軍的強攻與創(chuàng)新匱乏

“800億元,！這是保底,，1000億元是沖鋒目標?！眲④娫诰〇|直播時立下“軍令狀”,。此前聯(lián)想與京東簽訂的戰(zhàn)略協(xié)議中，聯(lián)想全線產(chǎn)品未來三年的目標銷售額是600億元,，劉軍增加了200億元,。

今年5月,，劉軍回歸聯(lián)想再次負責全球PC業(yè)務，面對惠普的步步緊逼,，劉軍力求保住聯(lián)想主營業(yè)務的全球主導地位,。劉軍在接受媒體采訪時說，隨著智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，過去5年P(guān)C整體市場暴跌了超40%,。線上渠道興起，線下PC市場的份額只剩下30%,。

渠道一度曾是聯(lián)想稱霸PC市場的一大原因,，在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，新的銷售環(huán)境出現(xiàn),，小米和華為都跨界做PC了,，成為新的PC市場對手。劉軍表示,，回歸聯(lián)想最難解的一道題是零售,。

今年8、9月份,，劉軍對整個聯(lián)想銷售渠道和運營模式做了一次大調(diào)整,，調(diào)整后的新模式側(cè)重于線上線下一體化。記者注意到,，聯(lián)想正在試點新型零售店,，試圖讓聯(lián)想線下店成為一個4S店，即集銷售,、體驗,、服務和社交為一體。

對于如何持續(xù)保持PC業(yè)務未來增長,，聯(lián)想集團方面人士在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示,，在規(guī)模化的商品市場,，聯(lián)想更加注重創(chuàng)新和效率的提升,；在工作站、可插拔,、千禧一代等高增長領(lǐng)域,，則實現(xiàn)了快速增長；同時正在擴展到個人電腦和智能設備市場的高成長領(lǐng)域,，如游戲領(lǐng)域等,。與此同時，劉軍需要面對的還有全球PC銷量市場已經(jīng)超過十個季度的下滑,。

孫永杰對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,，PC產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新性已到了瓶頸,，別說聯(lián)想，惠普,、戴爾等巨頭也難以拯救PC的創(chuàng)新力不足,，這是產(chǎn)業(yè)界需要共同面對的難題。而在業(yè)內(nèi)看來,，關(guān)鍵是相關(guān)廠商如何通過創(chuàng)新賦予PC新的價值,，而AI無疑是賦予其價值的重要因素之一。

在今年7月份的聯(lián)想創(chuàng)新科技大會上,，楊元慶曾表示,，“聯(lián)想未來仍將專注PC，但不再僅僅是個人電腦而是個人計算設備,，加速個人電腦向個人計算設備+云,、個性化計算設備+個性化云的轉(zhuǎn)變。在后端,，聯(lián)想將為企業(yè)提供更加智能的基礎(chǔ)設施+云服務,。”盡管聯(lián)想提出AI戰(zhàn)略布局未來,，但短期內(nèi)恐難給PC業(yè)務帶來實際的利潤和市場份額的增長，然而收購則似乎成了當下最佳的策略,。