一步步解決整合難題

在宣布合并后，餓了么和百度外賣首先在人員和架構(gòu)整合上實現(xiàn)協(xié)調(diào),，目前百度外賣的技術(shù)團(tuán)隊基本保留，鞏振兵和魏海分別擔(dān)任百度外賣董事長和CEO。而北京和上海雙中心各司其職，前者負(fù)責(zé)醫(yī)藥健康板塊、物流改造、新零售落地等核心研發(fā)，后者負(fù)責(zé)供給端品牌入駐,、提升配送效率等核心問題。

但這只是整合過程里的第一個階段,，城市代理商和區(qū)域直營之間的沖突接踵而來,。今年10月，餓了么將部分地級市由城市獨家代理商模式轉(zhuǎn)為總部直營,，并通過各地區(qū)渠道經(jīng)理以電話的形式通知部分獨家代理商,。

與此同時，百度外賣的代理商也同樣遭遇類似的情況,。對于代理商的訴求,，張旭豪回應(yīng)稱，不同的代理體系有不同解決方案,，餓了么的核心目的還是促進(jìn)整個集團(tuán)的服務(wù)和優(yōu)化,，遵循服務(wù)品質(zhì)和市場份額優(yōu)先的原則?！叭绻砩痰乃胶芎?，直營團(tuán)隊就讓位；但如果做的不好,，餓了么會收回來自己做,。”

按照張旭豪的規(guī)劃,，餓了么和百度外賣的代理商以后資源共享，會爭取“在公正的原則下,，合理分配資源,。只要是合情合理、公平公正的需求,，我們會給代理商應(yīng)有的補償,。”但同時他也表示,，對于一些不合理的要求,，“我們一定不會在壓力下妥協(xié)?！?/p>

雖然人員整合已經(jīng)完成,，但由于百度外賣的品牌只有18個月的使用期，這意味著餓了么仍需為將來作考慮。據(jù)時代周報記者了解,，餓了么有意啟用雙品牌戰(zhàn)略,，其中百度外賣在白領(lǐng)市場的運營能力較強(qiáng)，張旭豪有意讓其繼續(xù)定位中高端市場,。

事實上,，對于餓了么而言，百度外賣的品牌和團(tuán)隊并不是收購的最終目的,，張旭豪更看重的是這筆交易所帶來的流量和技術(shù)支持,。據(jù)媒體報道，餓了么收購百度外賣的總金額為8億美元,，除了5億美元的出售金額外,，百度還提供了價值3億美元的流量入口，包括手機(jī)百度,、百度糯米,、百度地圖等。

在外賣市場的下半場戰(zhàn)斗中,，流量是其中一個影響戰(zhàn)局的勝負(fù)手,。此前美團(tuán)點評副總裁兼外賣和配送事業(yè)部總經(jīng)理王莆中向時代周報記者表示，對比中美的情況來看,，國內(nèi)的外賣市場滲透率并未達(dá)到極限,。“未來外賣滲透率的增長,，3年至少有3倍以上的空間,，當(dāng)然餐飲本身也在增長。線上化率會越來越高,，我認(rèn)為會接近95%,。”