后來的故事大家耳熟能詳：1989年,，TCL電話機(jī)以近千萬的年銷量取得全國第一的成績,，“電話大王”實(shí)至名歸,，而這款中國電話機(jī)市場單個(gè)型號銷量最大的產(chǎn)品——HA868,，功不可沒,。

△TCL前身TTK工廠（資料圖）

在TCL電話機(jī)業(yè)務(wù)如日中天的時(shí)候，李東生卻開始著手尋找下一個(gè)利潤增長點(diǎn),。1993年,，身為TCL電子集團(tuán)總經(jīng)理的他決定向彩電業(yè)進(jìn)軍。做彩電,，絕不是一句口號那么簡單,，困難接踵而至。沒有生產(chǎn)許可證,，他多次登門拜訪彩虹集團(tuán)董事長,，希望通過成立合資公司的方式獲得彩虹集團(tuán)一條停產(chǎn)已久的彩電生產(chǎn)線；產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案不過關(guān),，他就帶隊(duì)參加國際電子展,，研究新產(chǎn)品，在模仿借鑒中探索出一條快速跟隨,、局部創(chuàng)新的發(fā)展之路,。

在李東生和團(tuán)隊(duì)的不懈努力下,，1992年，第一臺TCL28英寸王牌大屏幕彩電面世,，首批產(chǎn)品銷售勢頭很猛,，“王牌”一炮而紅。隨后,，李東生乘勢而上,，提出了“有計(jì)劃的市場推廣”的營銷理念。

“進(jìn)入彩電市場之前,，我們各地銷售方式更多的是靠分公司總經(jīng)理的個(gè)人能力,，并沒有清晰的品牌定位和推廣策略?！崩顤|生回憶說,，公司聘請了營銷顧問搞市場調(diào)研、客戶需求分析,，因地制宜地做推廣方案,，逐步在北京、天津,、河北等地市場站穩(wěn)了腳,。

1995年，憑借經(jīng)營觀念和業(yè)務(wù)模式上的創(chuàng)新,，TCL的彩電銷售額超過10億元,，利潤8000多萬元，超越了許多國內(nèi)老牌彩電企業(yè),，“黑馬”成色分外耀眼,。

從產(chǎn)權(quán)改革到整體上市

1996年年底，剛剛就任TCL董事長的李東生意識到,，隨著國家市場經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷推進(jìn),，公司想有更進(jìn)一步發(fā)展，完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)勢在必行,。