當(dāng)?shù)貢r間10月13日,，歐盟委員會已根據(jù)歐盟合并條例批準(zhǔn)了中國美的集團(tuán)有限公司收購德國庫卡股份有限公司。
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10月13日晚,，美的集團(tuán)發(fā)布最新公告顯示,，美的要約收購庫卡機器人一案已獲得歐盟委員會批準(zhǔn)。
而實際上,，早在今年5月美的正式對外披露發(fā)起對德國企業(yè)庫卡并購案后,，德國就表現(xiàn)得“很不舍得”?！霸诳鐕①徶?，如何做好多方的信息溝通非常重要，否則很容易阻礙并購進(jìn)程,?！钡聡鳹PC集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理Marcus Kapust近日接受南方日報跨國連線專訪時表示，企業(yè)進(jìn)行跨國并購需重視信任機制的建立,，合理引入比如公關(guān)公司這樣的中介機構(gòu),，有利于為自己找到信息的“裁縫”。
Marcus Kapust長期居住在德國,，多年來一直擔(dān)任德國公關(guān)公司高管，并將于近日飛往佛山參加本月19日舉行的首屆中德企業(yè)投資與并購論壇,。
他認(rèn)為,，產(chǎn)業(yè)互補是中德兩國企業(yè)互相吸引的關(guān)鍵所在，但跨國之間巨大的文化差異往往是并購過程中的“攔路虎”,，為此,，Marcus Kapust建議企業(yè)要重視跨國并購雙方信任機制的搭建，必要時通過中介機構(gòu),，縮小企業(yè)之間信息的鴻溝,。
海外并購需“信息裁縫”助力
“在Marcus Kapust看來，在跨國并購中,，如何做好多方溝通非常重要,，一旦沒有建立起良好的信任機制，很容易阻礙并購項目進(jìn)程,。而公關(guān)公司在企業(yè)進(jìn)行跨國并購時,，充當(dāng)著類似于 信息裁縫 的角色，教會買方企業(yè)學(xué)會如何進(jìn)行多方的良好溝通,?！?/p>
南方日報：中資企業(yè)正在掀起一輪對德并購熱潮?？鐕①?fù)枰獙I(yè)團(tuán)隊來進(jìn)行,。我們注意到一個趨勢,，在許多中德并購案當(dāng)中經(jīng)常出現(xiàn)跨國公關(guān)公司的身影。一個跨國并購團(tuán)隊里,，會計師事務(wù)所等的存在大家已習(xí)以為常,，那么為何需要公關(guān)公司呢？
Marcus Kapust：公關(guān)公司主要的工作是傳播和交流,。企業(yè)想要產(chǎn)生良好的伙伴關(guān)系,，我們就必須要做好溝通工作，這是第一要務(wù),，而在國際并購當(dāng)中就更是如此,。
在跨國并購的實際操作中，對于買方,，比如對于媒體和資本市場的代表,，需要通過溝通來建立信任機制。如果你不讓利益相關(guān)方知道你的計劃和意圖,，最終就會產(chǎn)生誤會導(dǎo)致不信任,。這兩者都會阻礙并購項目的進(jìn)程。
南方日報：那么,，你們會怎么做,？
Marcus Kapust：在這個過程中，我們充當(dāng)?shù)氖恰靶畔⒉每p”的角色,，具備針對不同目標(biāo)受眾的經(jīng)驗和技術(shù),。也就是我們會建議客戶說什么話、什么時候說,、怎么說,、還有誰去說等。
總的來說,，第一,，我們在并購過程中的角色是顧問；第二,，我們具備所有必須的技能和經(jīng)驗,，譬如文案的撰寫、設(shè)計和落實網(wǎng)絡(luò)專家溝通,。第三,，我們可以確保客戶的想要傳達(dá)的信息傳達(dá)到對的人,。
南方日報：在許多大型的跨國并購案中,，我們觀察到，有時候也會有一些不太好的聲音,。公關(guān)公司在這個層面怎樣幫助并購雙方增進(jìn)信任,？
Marcus Kapust：兩國之間的不信任是因為信息不對等,。信任是建立在充分信息的基礎(chǔ)之上的。我們在信息的處理方面是專家,，通過組織資訊,、傳遞情報、判斷資訊的價值,，來幫助一個項目中的利益相關(guān)人更加熟悉彼此,，通過這樣的方法來建立互相信賴的伙伴關(guān)系?？偟膩碚f,，我們要縮小企業(yè)之間的信息鴻溝。
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