當?shù)貢r間10月13日,，歐盟委員會已根據(jù)歐盟合并條例批準了中國美的集團有限公司收購德國庫卡股份有限公司,。

相關報道：中企掀對德并購熱潮 文化差異成“攔路虎”

10月13日晚,，美的集團發(fā)布最新公告顯示,，美的要約收購庫卡機器人一案已獲得歐盟委員會批準。

而實際上,，早在今年5月美的正式對外披露發(fā)起對德國企業(yè)庫卡并購案后,，德國就表現(xiàn)得“很不舍得”,。“在跨國并購之后,，如何做好多方的信息溝通非常重要,，否則很容易阻礙并購進程?！钡聡鳹PC集團中國區(qū)總經理Marcus Kapust近日接受南方日報跨國連線專訪時表示,，企業(yè)進行跨國并購需重視信任機制的建立，合理引入比如公關公司這樣的中介機構,，有利于為自己找到信息的“裁縫”,。

Marcus Kapust長期居住在德國，多年來一直擔任德國公關公司高管,，并將于近日飛往佛山參加本月19日舉行的首屆中德企業(yè)投資與并購論壇,。

他認為，產業(yè)互補是中德兩國企業(yè)互相吸引的關鍵所在,，但跨國之間巨大的文化差異往往是并購過程中的“攔路虎”,，為此，Marcus Kapust建議企業(yè)要重視跨國并購雙方信任機制的搭建,，必要時通過中介機構,，縮小企業(yè)之間信息的鴻溝。

海外并購需“信息裁縫”助力

“在Marcus Kapust看來,，在跨國并購中,，如何做好多方溝通非常重要，一旦沒有建立起良好的信任機制,，很容易阻礙并購項目進程,。而公關公司在企業(yè)進行跨國并購時，充當著類似于 信息裁縫 的角色,，教會買方企業(yè)學會如何進行多方的良好溝通?！?/p>

南方日報：中資企業(yè)正在掀起一輪對德并購熱潮,。跨國并購往往需要專業(yè)團隊來進行,。我們注意到一個趨勢,，在許多中德并購案當中經常出現(xiàn)跨國公關公司的身影。一個跨國并購團隊里,，會計師事務所等的存在大家已習以為常,，那么為何需要公關公司呢？

Marcus Kapust：公關公司主要的工作是傳播和交流,。企業(yè)想要產生良好的伙伴關系,，我們就必須要做好溝通工作,，這是第一要務，而在國際并購當中就更是如此,。

在跨國并購的實際操作中,，對于買方，比如對于媒體和資本市場的代表,，需要通過溝通來建立信任機制,。如果你不讓利益相關方知道你的計劃和意圖，最終就會產生誤會導致不信任,。這兩者都會阻礙并購項目的進程,。

南方日報：那么，你們會怎么做,？

Marcus Kapust：在這個過程中,，我們充當?shù)氖恰靶畔⒉每p”的角色，具備針對不同目標受眾的經驗和技術,。也就是我們會建議客戶說什么話,、什么時候說、怎么說,、還有誰去說等,。

總的來說，第一,，我們在并購過程中的角色是顧問,；第二，我們具備所有必須的技能和經驗,，譬如文案的撰寫,、設計和落實網絡專家溝通。第三,，我們可以確?？蛻舻南胍獋鬟_的信息傳達到對的人。

南方日報：在許多大型的跨國并購案中,，我們觀察到,，有時候也會有一些不太好的聲音。公關公司在這個層面怎樣幫助并購雙方增進信任,？

Marcus Kapust：兩國之間的不信任是因為信息不對等,。信任是建立在充分信息的基礎之上的。我們在信息的處理方面是專家,，通過組織資訊,、傳遞情報、判斷資訊的價值,，來幫助一個項目中的利益相關人更加熟悉彼此,，通過這樣的方法來建立互相信賴的伙伴關系,。總的來說,，我們要縮小企業(yè)之間的信息鴻溝,。

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