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突然跟中國領導人套近乎,？特朗普的談判術你要懂(2)

2018-04-09 08:52:56 A+A-

既然30年前的特朗普已經形成了一些今日得以實踐的“政觀”,，那么他的行為方式、思維方式，或許我們也可以在這本書中,，尋得他當下依然在踐行的“交易觀”,、“叫價法”,、“商戰(zhàn)守則”,。

知己知彼。在貿易戰(zhàn)的大背景下,，這種梳理大約也是有益的,。

計算與強硬

40歲時的特朗普比較謙虛。當然,，在書中提到的,，都是他的得意之作、經典案例,。

他時刻把自己稱為在紐約“市郊”長大的孩子,，記得自己剛入行時手里只有20萬美元，第一次跟Tiffany的老板談生意讓他覺得自己真的沒見過大世面,，而他的父親則是一名給窮人造廉價房起家的普通地產商,。

但從今天看，如書中所言,，他繼承了父親的一些特質：精于計算,、遇事強硬。

直言不諱地說出自己認為其他國家占了美國便宜,，直言不諱地向軍事盟友和貿易伙伴要錢,、要彌補逆差，可以看作是這種作風從商場到政界的延續(xù),。在書中,，40歲的特朗普這樣說——

“我父親知道這行的所有價格，沒有人騙得了他,。”

“我從不亂花錢,，從父親那兒我學到了積少成多的道理,，每一分錢都是有價值的，它們積聚起來就是財富,。直到今天,，如果我覺得承包商跟我要價過高，我都會直言不諱地提出來,，哪怕是為了5000或1萬美元,。有人不理解,，問我：何必為了這些小錢斤斤計較呢？我的答案是,，如果哪天我不能拿起電話,，花25美分的電話費講下1萬美金的價錢，我就該破產了,?！?/p>

這種強硬和好斗來自于每一次與人的交鋒，以及勝利,。交鋒對象,，包括政府，包括下游商人,、干活兒的工人,、租客、律師,、以及生意伙伴,、對手、媒體——“我從父親那里學到,，棘手的生意要強硬”,。

有一次，他的承包商想要在原來要價的基礎上索取額外報酬,。特朗普直接打電話,，“別跟我說這些沒用的，把活兒給我干好,，立馬走人,。你聽著，你提的這些額外報酬簡直就是在宰我,。有事直接聯(lián)系我,，

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