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突然跟中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人套近乎,？特朗普的談判術(shù)你要懂(4)

2018-04-09 08:52:56 A+A-

“做生意講究時(shí)機(jī),。光那些家具都比我買整個(gè)房子的價(jià)格貴,。

再喜歡的東西我也要等到價(jià)格合適出手,?！?/p>

當(dāng)他自己賣特朗普大廈的公寓時(shí),，他信奉的則是“欲擒故縱”,。在當(dāng)時(shí),，這種營(yíng)銷手段還比較反常規(guī),。他會(huì)告訴買家，很多人排著隊(duì)等著買,，自己看上去則一點(diǎn)不著急,。

用這種方法,，他一共提價(jià)12次，高層住宅價(jià)格翻了一番,，大廈還沒蓋好,，房子就賣出了大半

——當(dāng)然，這種手法,，帝都的人民見得多了,。

特朗普有自己的原則：

“做生意，一定要想辦法牽制對(duì)手”,。

這個(gè)對(duì)手,，就是交易對(duì)象——在今天，對(duì)手的涵義則可能更廣,。

所謂“牽制對(duì)手”,，就是“你手里要握有對(duì)方想要、需要,、離不了的東西”,。特朗普在暢銷書里寫，

“在一筆生意中,，千萬不要表現(xiàn)出你為了生意奮不顧身,，這會(huì)讓對(duì)手輕而易舉地把你干掉。

在生意中,，要善于發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，能夠牽制對(duì)手，就是一大優(yōu)勢(shì)”,。

要做到這一點(diǎn),，需要多方面的手段，“發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和營(yíng)銷手段”,。比如他在大西洋城建賭場(chǎng),，有投資者感興趣，他就“想盡一切辦法,，讓對(duì)方相信賭場(chǎng)已經(jīng)基本建好了”,，雖然事實(shí)并非如此；但是他“所做的,，只是將他們腦中預(yù)設(shè)的情景進(jìn)行了確認(rèn),，從而成功牽制了對(duì)方”。

營(yíng)造幻象,、制造名詞和噱頭,，抓住交易對(duì)手心理

，特朗普成功地在地產(chǎn)市場(chǎng)上閃轉(zhuǎn)騰挪,，這種商場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn),，沒有理由不用到現(xiàn)實(shí)政治當(dāng)中來,。

他也喜歡并且享受“虛張聲勢(shì)”——

“很多人不敢從大的方面想問題，但是當(dāng)他們看別人這么做,，自己也會(huì)跟著興奮,。所以，適度的夸大可以接受,，有的人就是喜歡那些’最大型,、最重要、最氣派’的東西,。

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