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突然跟中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人套近乎,？特朗普的談判術(shù)你要懂(3)

2018-04-09 08:52:56 A+A-

如果你再敢玩花樣，我讓你吃不了兜著走,。”

同樣是這座大廈,，對(duì)付工人,，他則軟硬兼施,，強(qiáng)硬不行就“利誘”——“特朗普公司以后會(huì)有很多活讓你們做，這一點(diǎn)任何其他一家公司都辦不到,，別人破產(chǎn)的樓我都會(huì)接手重建,，所以把這次活干好,，以后還有很多機(jī)會(huì),。”

他評(píng)價(jià)自己是“基本來(lái)說(shuō),，是一個(gè)很好相處的人”,，“誰(shuí)對(duì)我好，我也對(duì)他們好”,。

“但是,，如果有人對(duì)我態(tài)度惡劣,，或者不公平，甚至想利用我,，我的原則就是有力反擊”

,。他堅(jiān)信，雖然這一過(guò)程可能有風(fēng)險(xiǎn),，可能疏遠(yuǎn)某些人,，但是“事情到最后都會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)?！?/p>

如果對(duì)照今日特朗普在軍費(fèi),、關(guān)稅、貿(mào)易等事上,，對(duì)歐盟,、對(duì)亞洲盟友、對(duì)北美,、南美的“分而治之”,、“各個(gè)擊破”的手法，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這一手法幾乎如出一轍,，只不過(guò)對(duì)象從具體的人變成了國(guó)家,。有的服軟了，有的疏遠(yuǎn)了,，但總體都在他的利益框架之下,。

國(guó)際政治這個(gè)舞臺(tái)，看上去就像是特朗普對(duì)紐約地產(chǎn)市場(chǎng)的看法：

“跟你打交道的,，都是業(yè)界最厲害的人物,。幸運(yùn)的是，我愿意跟他們打交道，跟他們斗智斗勇,，然后打敗他們,。”

要價(jià)與牽制

在商業(yè)談判,、營(yíng)銷自己和項(xiàng)目上，特朗普也有自己的交易原則,。

作為商人,，他擅長(zhǎng)“追漲殺跌”。

比如買海湖莊園,。這座別墅也是他招待習(xí)近平主席的地方,。1982年，他開(kāi)價(jià)1500萬(wàn)美元想買,，但是當(dāng)時(shí)賣方的要價(jià)則是2500萬(wàn),。特朗普了解到，之后賣方跟多個(gè)買方洽談過(guò),，這些人的出價(jià)都比他高,。

但每一次交易談崩，特朗普就再報(bào)一次價(jià),，一次比一次低,。

很匪夷所思？但最終,，1985年,，特朗普用“500萬(wàn)現(xiàn)金買房+300萬(wàn)買室內(nèi)家具”的方式就最終買下來(lái)了。

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