今天,，去拜訪一個朋友（以前的同學(xué)）,，他是自己創(chuàng)業(yè)的,，好久沒見，見面的時候,，給我倒了杯水,，我倆就開始聊了起來，他跟我說了這么一件事情,。

創(chuàng)業(yè),、銷售、職場

幾年前吧,，我這個朋友還沒有創(chuàng)業(yè),，在一家大公司給老板做助理，一次,，跟著老板去外地出差,，當(dāng)時夏天嘛，挺熱的,，看到路邊一賣西瓜的年輕人,，特別火,，很多人排隊在買,，老板忙叫司機停車,，看人少一些了，然后下車,，徑直走向賣瓜小伙,，這位老板問，你一天能掙多少錢??？他說：三百塊左右吧。但是仔細看了看,，他的每一個瓜上面都刻著數(shù)字呢,，1/2/3/4的字樣。老板很是疑惑,，說這是為什么呀,？年輕人說，是這樣,，因為有些瓜才6分熟,，然而有些顧客有時候買好幾個，一下子又不會吃完,，我刻字是因為以我自己的經(jīng)驗,，告訴顧客，回去第一天吃那個,，第二天吃哪個,，這樣就能保證，每一次吃的瓜都是剛好熟的,，不會半生半熟,、甜度正好。

老板聽完,，滿臉疑惑地點頭,。繼續(xù)說：你剩下的這些，我全買了,。你開個價,。

年輕人：老板，加上你的司機,，你們才三個人,，也吃不了這么多呀，我這車,，起碼二十多個呢,，這，,，我不能賣給你呢,。

老板：哎,，你倒是挺有趣的啊，我做這么久的生意,，就從來沒有見過像你這樣有生意不做的,。你這是為什么？你賣完了,，就不用大熱天在這兒守著了,，可以回家休息。不好嗎,？

年輕人：老板,，俗話說，關(guān)一天張,，冷三天客,。我在這兒賣了3年的瓜了，周圍的人都喜歡來我這兒買,，如果我今天全賣你了,，然后回家休息，那人家來的時候看不到我,，就到別的地方買了,，我明天再來，我的顧客或許就流失了很多,，,。

聽完，老板臉上露出了笑容,，當(dāng)初就下了一個令我這位助理朋友特別吃驚的決定,，告訴這小伙子，明天回家收拾一下,，下禮拜到我們公司上班吧,，安排專人去接你。工資開了8000+2000交通生活補助費,！說完,，把名片遞給他。

這位年輕人姓莫,，初中畢業(yè),，畢業(yè)后就以擺攤賣果為生。

職場

事后，我這位朋友問他們老板,，您看上了這家伙啥優(yōu)點呀,？這位老板的回答更是令他感到驚訝：大商之道在于誠，他不僅很懂得消費心理,，你聽到他所說的嗎？在瓜上邊刻字,，那個瓜是幾分熟,，都很清楚，顧客一目了然,，質(zhì)量,、價格、不欺客,！

一些簡單的動作,，就可以看出他很會站在消費者的角度上想問題，雖然文化程度不高,，但他真的很會抓消費者的心,。

他有非常明確的銷售策略，能把一件小事做的如此的認真,，做到這樣的極致,，如果把他放在合適的位置，創(chuàng)造的效益一定會超出所有人的預(yù)期,！這樣的人才,，不用，用誰呢,？

我這位助理朋友當(dāng)時是將信將疑地點頭,。。,。