今天,，去拜訪一個朋友（以前的同學）,，他是自己創(chuàng)業(yè)的，好久沒見,，見面的時候,，給我倒了杯水，我倆就開始聊了起來,，他跟我說了這么一件事情,。

創(chuàng)業(yè)、銷售,、職場

幾年前吧,，我這個朋友還沒有創(chuàng)業(yè),，在一家大公司給老板做助理,，一次，跟著老板去外地出差,，當時夏天嘛,，挺熱的，看到路邊一賣西瓜的年輕人,，特別火,，很多人排隊在買，老板忙叫司機停車,，看人少一些了,，然后下車，徑直走向賣瓜小伙,，這位老板問,，你一天能掙多少錢啊,？他說：三百塊左右吧,。但是仔細看了看,，他的每一個瓜上面都刻著數(shù)字呢，1/2/3/4的字樣,。老板很是疑惑,，說這是為什么呀？年輕人說,，是這樣,，因為有些瓜才6分熟，然而有些顧客有時候買好幾個,，一下子又不會吃完,，我刻字是因為以我自己的經(jīng)驗，告訴顧客,，回去第一天吃那個,，第二天吃哪個，這樣就能保證,，每一次吃的瓜都是剛好熟的,，不會半生半熟、甜度正好,。

老板聽完,，滿臉疑惑地點頭。繼續(xù)說：你剩下的這些,，我全買了,。你開個價。

年輕人：老板,，加上你的司機,，你們才三個人，也吃不了這么多呀,，我這車,，起碼二十多個呢，這,，,，我不能賣給你呢。

老板：哎,，你倒是挺有趣的啊,，我做這么久的生意，就從來沒有見過像你這樣有生意不做的,。你這是為什么,？你賣完了，就不用大熱天在這兒守著了,，可以回家休息,。不好嗎,？

年輕人：老板，俗話說,，關一天張,，冷三天客。我在這兒賣了3年的瓜了,，周圍的人都喜歡來我這兒買,，如果我今天全賣你了，然后回家休息,，那人家來的時候看不到我,，就到別的地方買了，我明天再來,，我的顧客或許就流失了很多,，。

聽完,，老板臉上露出了笑容,，當初就下了一個令我這位助理朋友特別吃驚的決定，告訴這小伙子,，明天回家收拾一下,，下禮拜到我們公司上班吧，安排專人去接你,。工資開了8000+2000交通生活補助費,！說完，把名片遞給他,。

這位年輕人姓莫,，初中畢業(yè)，畢業(yè)后就以擺攤賣果為生,。

職場

事后，我這位朋友問他們老板,，您看上了這家伙啥優(yōu)點呀,？這位老板的回答更是令他感到驚訝：大商之道在于誠，他不僅很懂得消費心理,，你聽到他所說的嗎,？在瓜上邊刻字，那個瓜是幾分熟,，都很清楚,，顧客一目了然,，質(zhì)量、價格,、不欺客,！

一些簡單的動作，就可以看出他很會站在消費者的角度上想問題,，雖然文化程度不高,，但他真的很會抓消費者的心。

他有非常明確的銷售策略,，能把一件小事做的如此的認真,，做到這樣的極致，如果把他放在合適的位置,，創(chuàng)造的效益一定會超出所有人的預期,！這樣的人才，不用,，用誰呢,？

我這位助理朋友當時是將信將疑地點頭。,。,。