黃恩武說：“要不是因?yàn)槠綍r(shí)跟房東關(guān)系維護(hù)得還不錯(cuò),，房東很有可能就不賣了,?！弊詈螅瑒窳朔繓|整整8個(gè)小時(shí),，買家又加了4萬元，才以634萬元的價(jià)格成交,。

而大關(guān)南苑有一套房子掛牌,，房東人在外地，上周剛回到杭州,，多家中介公司的經(jīng)紀(jì)人爭著要跟房東簽訂居間協(xié)議,，房東一看買房人這么多，直接說房子暫時(shí)不賣了,，再看看市場行情,。

年初因?yàn)槭袌鲂星楹茫?jīng)紀(jì)人大多不愿意在傭金上打折,，如今為促成成交,，在傭金方面不少經(jīng)紀(jì)人愿意適度讓利,，有的甚至將部分傭金補(bǔ)貼給房東，只為能順利成交,。

員工辭職現(xiàn)象增加

中介公司面臨招工難

二手房成交量的不斷下滑,，也導(dǎo)致不少中介從業(yè)人員工作量增加，收入?yún)s下降,。

去年11月底,，小蔡進(jìn)入杭州某中介公司工作。其門店所處的板塊因供應(yīng)量短缺,、價(jià)格漲幅不大,，吸引不少主城區(qū)外溢的購房者前來買房，光是門店里待著,，上門來咨詢買房的客戶都有不少,。

“那時(shí)候行情好,，試用期沒結(jié)束就開了一單,，2萬多元的中介費(fèi)里拿到了2000多元的傭金?！毙〔陶f,，“即使是試用期，傭金打折,，比起其他剛參加工作的同學(xué)賺得要多不少,。”

這之后小蔡幾乎每個(gè)月都能開單,，但到了今年7月份,，她覺得這份工作變得艱難了。由于價(jià)格上漲,、優(yōu)質(zhì)房源減少,，到門店里來咨詢買房的客戶明顯比上半年少，所以就必須出去拓房源,?！肮疽?guī)定每周必須要有四次帶看，房源少了經(jīng)紀(jì)人就得出去拓房源,，太陽那么毒辣,，出門一趟感覺整個(gè)人都能黑上一圈?！备邷靥觳粩嗤獬鰩Э涂捶?，小蔡每天都累得夠嗆，成交卻變得難了,，傭金也跟著少了,。

還沒等這個(gè)夏天熬過去，小蔡就提出了離職,，“太累了,，干這行不容易，行情好的時(shí)候賺得確實(shí)多一點(diǎn),，但一旦行情不好了，要堅(jiān)持下去,，得有很強(qiáng)大的毅力才行?！?/p>

中介公司離職的人多了，招工也越來越難?，F(xiàn)在不少公司對新人的學(xué)歷都有要求,，豪世華邦今年招人的要求是要具備大專以上學(xué)歷，鏈家要求更高,，得是本科生及以上學(xué)歷?！笆袌龈偁幵绞羌ち?，經(jīng)驗(yàn)豐富的老經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)出越多,，相反新人出業(yè)績就難,。而且學(xué)歷高的人，也不大喜歡中介這個(gè)行業(yè),。行情好,，賺錢多的時(shí)候?qū)λ麄冞€有吸引力。現(xiàn)在錢難賺了,，愿意來的人就少了,。”都市房網(wǎng)總經(jīng)理包海洪說,，現(xiàn)在招經(jīng)紀(jì)人底薪都不低，每個(gè)月在2500~3500元左右,，“我們門店的員工大多以同事推薦老鄉(xiāng)居多,，大專院校的招聘基本無人問津?！?/p>

“不光招工難,，現(xiàn)在各個(gè)中介公司之間撬墻角的現(xiàn)象也很明顯,，尤其是經(jīng)驗(yàn)豐富的老經(jīng)紀(jì)人在市場上很搶手?！币患抑薪楣靖吖苷f,，“房源少，那些溝通能力強(qiáng),，跟房東關(guān)系好的經(jīng)紀(jì)人就有優(yōu)勢,。”

對于中介來說,，杭州二手房量價(jià)齊升的好日子過去了,。一家中介門店主管說：“成交量如果持續(xù)下跌,，那么價(jià)格總有下調(diào)的時(shí)候,。我們也希望這一天盡快到來，房東的心態(tài)發(fā)生改變,，價(jià)格回歸理性,，成交量回升，價(jià)平量穩(wěn),，對中介行業(yè)來說反而是有利的,。”