黃恩武說：“要不是因為平時跟房東關系維護得還不錯,，房東很有可能就不賣了,。”最后,，勸了房東整整8個小時，買家又加了4萬元,，才以634萬元的價格成交,。

而大關南苑有一套房子掛牌，房東人在外地,，上周剛回到杭州,，多家中介公司的經(jīng)紀人爭著要跟房東簽訂居間協(xié)議，房東一看買房人這么多,，直接說房子暫時不賣了,，再看看市場行情。

年初因為市場行情好,，經(jīng)紀人大多不愿意在傭金上打折,，如今為促成成交，在傭金方面不少經(jīng)紀人愿意適度讓利,，有的甚至將部分傭金補貼給房東,，只為能順利成交。

員工辭職現(xiàn)象增加

中介公司面臨招工難

二手房成交量的不斷下滑,，也導致不少中介從業(yè)人員工作量增加,，收入?yún)s下降,。

去年11月底，小蔡進入杭州某中介公司工作,。其門店所處的板塊因供應量短缺,、價格漲幅不大，吸引不少主城區(qū)外溢的購房者前來買房,，光是門店里待著,，上門來咨詢買房的客戶都有不少。

“那時候行情好,，試用期沒結束就開了一單,，2萬多元的中介費里拿到了2000多元的傭金?！毙〔陶f,，“即使是試用期，傭金打折,，比起其他剛參加工作的同學賺得要多不少,。”

這之后小蔡幾乎每個月都能開單,，但到了今年7月份,，她覺得這份工作變得艱難了。由于價格上漲,、優(yōu)質(zhì)房源減少,，到門店里來咨詢買房的客戶明顯比上半年少，所以就必須出去拓房源,?！肮疽?guī)定每周必須要有四次帶看，房源少了經(jīng)紀人就得出去拓房源,，太陽那么毒辣，出門一趟感覺整個人都能黑上一圈,?！备邷靥觳粩嗤獬鰩Э涂捶浚〔堂刻於祭鄣脡騿?，成交卻變得難了,，傭金也跟著少了,。

還沒等這個夏天熬過去,，小蔡就提出了離職，“太累了，干這行不容易,，行情好的時候賺得確實多一點,，但一旦行情不好了,，要堅持下去,，得有很強大的毅力才行?！?/p>

中介公司離職的人多了,，招工也越來越難。現(xiàn)在不少公司對新人的學歷都有要求,，豪世華邦今年招人的要求是要具備大專以上學歷,，鏈家要求更高，得是本科生及以上學歷,。“市場競爭越是激烈,，經(jīng)驗豐富的老經(jīng)紀人產(chǎn)出越多,，相反新人出業(yè)績就難。而且學歷高的人,，也不大喜歡中介這個行業(yè),。行情好，賺錢多的時候?qū)λ麄冞€有吸引力?，F(xiàn)在錢難賺了,，愿意來的人就少了?！倍际蟹烤W(wǎng)總經(jīng)理包海洪說,，現(xiàn)在招經(jīng)紀人底薪都不低，每個月在2500~3500元左右,，“我們門店的員工大多以同事推薦老鄉(xiāng)居多,，大專院校的招聘基本無人問津?！?/p>

“不光招工難,，現(xiàn)在各個中介公司之間撬墻角的現(xiàn)象也很明顯，尤其是經(jīng)驗豐富的老經(jīng)紀人在市場上很搶手,?！币患抑薪楣靖吖苷f，“房源少,，那些溝通能力強,，跟房東關系好的經(jīng)紀人就有優(yōu)勢?！?/p>

對于中介來說,，杭州二手房量價齊升的好日子過去了,。一家中介門店主管說：“成交量如果持續(xù)下跌，那么價格總有下調(diào)的時候,。我們也希望這一天盡快到來,，房東的心態(tài)發(fā)生改變，價格回歸理性,，成交量回升,，價平量穩(wěn)，對中介行業(yè)來說反而是有利的,?！?/p>