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落葉知秋,，對于二手房市場的變化,，二手房中介行業(yè)是最敏感的。房東誠心出售的房源越來越少,，掛價虛高,，對于買家的付款方式要求也越來越高，甚至要求一次性付款,，導(dǎo)致二手房的成交越來越難,，中介之間的競爭越來越激烈，辭職人數(shù)增加,，招工也十分困難,。

誠心出售的房源明顯減少

房東也開始要求一次性付款

“別看可售的房源有這么多，房東誠心要賣的沒多少,。掛牌價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場價,，一看就不誠心賣?！背俏饕恢薪殚T店店長告訴錢報記者,，接下去二手房市場會更加艱難，因為有成交可能的房源量越來越少了,。

除了掛牌價虛高,，房東對買家的付款要求也越來越高。豪世華邦世紀(jì)新城店店長汪來成告訴記者，最近門店接連有兩個單子,，因為房東要求全款支付而告吹,。“山水人家,、城市心境最近有兩套房源準(zhǔn)備出售,，約120平方米總價500萬元，本來買家都找好了,，這個價格也能接受,，但房東要求一定要全款付清，最后買家只能放棄,?！?/p>

汪來成說：“上半年大多房東都還接受首付三成甚至是公積金買房，8月份開始房東大多提高了要求,，首付得是6成以上還必須是商貸,，這樣銀行放款快，不影響房東買新房,?！?/p>

但這樣的要求也導(dǎo)致很多買家無奈放棄，成交量自然也就掉了下來,。

對房源的爭搶極其激烈

經(jīng)紀(jì)人甚至愿拿傭金補(bǔ)貼

由于誠心出售的房東比原來少,，實際可成交的房源量大減。為了完成業(yè)績,，一旦性價比還不錯的房源掛牌,，多家中介公司的經(jīng)紀(jì)人激烈爭搶同一套房源的現(xiàn)象比比皆是。

但是,，恰恰因為爭奪激烈,，反而讓房東覺得自己是不是賣便宜了，又把房源收回去了,。

都市房網(wǎng)申花區(qū)域經(jīng)理黃恩武告訴記者,，就在不久前東方福邸成交了一套139m2的西邊套，由于房子位于小區(qū)的中心樓幢,，房東的掛牌價稍比市場價高一點,，總價在630萬元左右。

房源成交的那天下午2點,，經(jīng)紀(jì)人帶著客戶去看房，跟房東談妥了價格但還沒簽訂居間協(xié)議,，本以為這單成交是妥妥的了,，誰知沒過多久房東告訴經(jīng)紀(jì)人，在他們走后又來了兩三波要買房的客戶,。

“一般看房的人越多,，這套房子成交的可能性就越小,。房東一看房子搶手，就想是不是價格掛低了,?！睒I(yè)內(nèi)人士告訴記者，由于目前二手房也處于賣方市場,，且地價高企,，很多房東心理上都覺得房子不愁賣。

黃恩武說：“要不是因為平時跟房東關(guān)系維護(hù)得還不錯,，房東很有可能就不賣了,。”最后,，勸了房東整整8個小時,，買家又加了4萬元，才以634萬元的價格成交,。

而大關(guān)南苑有一套房子掛牌,，房東人在外地，上周剛回到杭州,，多家中介公司的經(jīng)紀(jì)人爭著要跟房東簽訂居間協(xié)議,，房東一看買房人這么多，直接說房子暫時不賣了,，再看看市場行情,。

年初因為市場行情好，經(jīng)紀(jì)人大多不愿意在傭金上打折,，如今為促成成交,，在傭金方面不少經(jīng)紀(jì)人愿意適度讓利，有的甚至將部分傭金補(bǔ)貼給房東,，只為能順利成交,。

員工辭職現(xiàn)象增加

中介公司面臨招工難

二手房成交量的不斷下滑，也導(dǎo)致不少中介從業(yè)人員工作量增加,，收入?yún)s下降,。

去年11月底，小蔡進(jìn)入杭州某中介公司工作,。其門店所處的板塊因供應(yīng)量短缺,、價格漲幅不大，吸引不少主城區(qū)外溢的購房者前來買房,，光是門店里待著,，上門來咨詢買房的客戶都有不少。

“那時候行情好，試用期沒結(jié)束就開了一單,，2萬多元的中介費(fèi)里拿到了2000多元的傭金,。”小蔡說,，“即使是試用期,，傭金打折，比起其他剛參加工作的同學(xué)賺得要多不少,?！?/p>

這之后小蔡幾乎每個月都能開單，但到了今年7月份,，她覺得這份工作變得艱難了,。由于價格上漲、優(yōu)質(zhì)房源減少,，到門店里來咨詢買房的客戶明顯比上半年少,，所以就必須出去拓房源?！肮疽?guī)定每周必須要有四次帶看,，房源少了經(jīng)紀(jì)人就得出去拓房源，太陽那么毒辣,，出門一趟感覺整個人都能黑上一圈,。”高溫天不斷外出帶客看房,，小蔡每天都累得夠嗆,，成交卻變得難了，傭金也跟著少了,。

還沒等這個夏天熬過去,，小蔡就提出了離職，“太累了,，干這行不容易,，行情好的時候賺得確實多一點，但一旦行情不好了,，要堅持下去,，得有很強(qiáng)大的毅力才行?！?/p>

中介公司離職的人多了,，招工也越來越難。現(xiàn)在不少公司對新人的學(xué)歷都有要求,，豪世華邦今年招人的要求是要具備大專以上學(xué)歷,，鏈家要求更高,，得是本科生及以上學(xué)歷,?！笆袌龈偁幵绞羌ち遥?jīng)驗豐富的老經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)出越多,，相反新人出業(yè)績就難,。而且學(xué)歷高的人，也不大喜歡中介這個行業(yè),。行情好,，賺錢多的時候?qū)λ麄冞€有吸引力。現(xiàn)在錢難賺了,，愿意來的人就少了,。”都市房網(wǎng)總經(jīng)理包海洪說,，現(xiàn)在招經(jīng)紀(jì)人底薪都不低,，每個月在2500~3500元左右，“我們門店的員工大多以同事推薦老鄉(xiāng)居多,，大專院校的招聘基本無人問津,。”

“不光招工難,，現(xiàn)在各個中介公司之間撬墻角的現(xiàn)象也很明顯,，尤其是經(jīng)驗豐富的老經(jīng)紀(jì)人在市場上很搶手?！币患抑薪楣靖吖苷f,，“房源少，那些溝通能力強(qiáng),，跟房東關(guān)系好的經(jīng)紀(jì)人就有優(yōu)勢,。”

對于中介來說,，杭州二手房量價齊升的好日子過去了,。一家中介門店主管說：“成交量如果持續(xù)下跌，那么價格總有下調(diào)的時候,。我們也希望這一天盡快到來,，房東的心態(tài)發(fā)生改變，價格回歸理性,，成交量回升,，價平量穩(wěn)，對中介行業(yè)來說反而是有利的,?！?/p>