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落葉知秋,，對(duì)于二手房市場(chǎng)的變化，二手房中介行業(yè)是最敏感的。房東誠(chéng)心出售的房源越來(lái)越少,，掛價(jià)虛高，對(duì)于買家的付款方式要求也越來(lái)越高,，甚至要求一次性付款,，導(dǎo)致二手房的成交越來(lái)越難，中介之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，辭職人數(shù)增加,，招工也十分困難。

誠(chéng)心出售的房源明顯減少

房東也開(kāi)始要求一次性付款

“別看可售的房源有這么多,，房東誠(chéng)心要賣的沒(méi)多少,。掛牌價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)，一看就不誠(chéng)心賣,?！背俏饕恢薪殚T店店長(zhǎng)告訴錢報(bào)記者，接下去二手房市場(chǎng)會(huì)更加艱難,，因?yàn)橛谐山豢赡艿姆吭戳吭絹?lái)越少了,。

除了掛牌價(jià)虛高，房東對(duì)買家的付款要求也越來(lái)越高,。豪世華邦世紀(jì)新城店店長(zhǎng)汪來(lái)成告訴記者,，最近門店接連有兩個(gè)單子，因?yàn)榉繓|要求全款支付而告吹,?！吧剿思摇⒊鞘行木匙罱袃商追吭礈?zhǔn)備出售,，約120平方米總價(jià)500萬(wàn)元,，本來(lái)買家都找好了，這個(gè)價(jià)格也能接受,，但房東要求一定要全款付清,，最后買家只能放棄,。”

汪來(lái)成說(shuō)：“上半年大多房東都還接受首付三成甚至是公積金買房,，8月份開(kāi)始房東大多提高了要求,，首付得是6成以上還必須是商貸，這樣銀行放款快,，不影響房東買新房,。”

但這樣的要求也導(dǎo)致很多買家無(wú)奈放棄,，成交量自然也就掉了下來(lái),。

對(duì)房源的爭(zhēng)搶極其激烈

經(jīng)紀(jì)人甚至愿拿傭金補(bǔ)貼

由于誠(chéng)心出售的房東比原來(lái)少，實(shí)際可成交的房源量大減,。為了完成業(yè)績(jī),，一旦性價(jià)比還不錯(cuò)的房源掛牌，多家中介公司的經(jīng)紀(jì)人激烈爭(zhēng)搶同一套房源的現(xiàn)象比比皆是,。

但是,，恰恰因?yàn)闋?zhēng)奪激烈，反而讓房東覺(jué)得自己是不是賣便宜了,，又把房源收回去了,。

都市房網(wǎng)申花區(qū)域經(jīng)理黃恩武告訴記者，就在不久前東方福邸成交了一套139m2的西邊套,，由于房子位于小區(qū)的中心樓幢,，房東的掛牌價(jià)稍比市場(chǎng)價(jià)高一點(diǎn)，總價(jià)在630萬(wàn)元左右,。

房源成交的那天下午2點(diǎn),，經(jīng)紀(jì)人帶著客戶去看房，跟房東談妥了價(jià)格但還沒(méi)簽訂居間協(xié)議,，本以為這單成交是妥妥的了,，誰(shuí)知沒(méi)過(guò)多久房東告訴經(jīng)紀(jì)人，在他們走后又來(lái)了兩三波要買房的客戶,。

“一般看房的人越多,，這套房子成交的可能性就越小。房東一看房子搶手,，就想是不是價(jià)格掛低了,。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者,，由于目前二手房也處于賣方市場(chǎng),，且地價(jià)高企，很多房東心理上都覺(jué)得房子不愁賣,。

黃恩武說(shuō)：“要不是因?yàn)槠綍r(shí)跟房東關(guān)系維護(hù)得還不錯(cuò),，房東很有可能就不賣了,。”最后,，勸了房東整整8個(gè)小時(shí),，買家又加了4萬(wàn)元，才以634萬(wàn)元的價(jià)格成交,。

而大關(guān)南苑有一套房子掛牌,，房東人在外地，上周剛回到杭州,，多家中介公司的經(jīng)紀(jì)人爭(zhēng)著要跟房東簽訂居間協(xié)議,，房東一看買房人這么多，直接說(shuō)房子暫時(shí)不賣了,，再看看市場(chǎng)行情。

年初因?yàn)槭袌?chǎng)行情好,，經(jīng)紀(jì)人大多不愿意在傭金上打折,，如今為促成成交，在傭金方面不少經(jīng)紀(jì)人愿意適度讓利,，有的甚至將部分傭金補(bǔ)貼給房東,，只為能順利成交。

員工辭職現(xiàn)象增加

中介公司面臨招工難

二手房成交量的不斷下滑,，也導(dǎo)致不少中介從業(yè)人員工作量增加,，收入?yún)s下降。

去年11月底,，小蔡進(jìn)入杭州某中介公司工作,。其門店所處的板塊因供應(yīng)量短缺、價(jià)格漲幅不大,，吸引不少主城區(qū)外溢的購(gòu)房者前來(lái)買房,，光是門店里待著，上門來(lái)咨詢買房的客戶都有不少,。

“那時(shí)候行情好,，試用期沒(méi)結(jié)束就開(kāi)了一單，2萬(wàn)多元的中介費(fèi)里拿到了2000多元的傭金,?！毙〔陶f(shuō)，“即使是試用期,，傭金打折,，比起其他剛參加工作的同學(xué)賺得要多不少?！?/p>

這之后小蔡幾乎每個(gè)月都能開(kāi)單,，但到了今年7月份,，她覺(jué)得這份工作變得艱難了。由于價(jià)格上漲,、優(yōu)質(zhì)房源減少,，到門店里來(lái)咨詢買房的客戶明顯比上半年少，所以就必須出去拓房源,?！肮疽?guī)定每周必須要有四次帶看，房源少了經(jīng)紀(jì)人就得出去拓房源,，太陽(yáng)那么毒辣,，出門一趟感覺(jué)整個(gè)人都能黑上一圈?！备邷靥觳粩嗤獬鰩Э涂捶?，小蔡每天都累得夠嗆，成交卻變得難了,，傭金也跟著少了,。

還沒(méi)等這個(gè)夏天熬過(guò)去，小蔡就提出了離職,，“太累了,，干這行不容易，行情好的時(shí)候賺得確實(shí)多一點(diǎn),，但一旦行情不好了,，要堅(jiān)持下去，得有很強(qiáng)大的毅力才行,?！?/p>

中介公司離職的人多了，招工也越來(lái)越難?，F(xiàn)在不少公司對(duì)新人的學(xué)歷都有要求,，豪世華邦今年招人的要求是要具備大專以上學(xué)歷，鏈家要求更高,，得是本科生及以上學(xué)歷,。“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越是激烈,，經(jīng)驗(yàn)豐富的老經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)出越多,，相反新人出業(yè)績(jī)就難。而且學(xué)歷高的人,，也不大喜歡中介這個(gè)行業(yè),。行情好，賺錢多的時(shí)候?qū)λ麄冞€有吸引力。現(xiàn)在錢難賺了,，愿意來(lái)的人就少了,。”都市房網(wǎng)總經(jīng)理包海洪說(shuō),，現(xiàn)在招經(jīng)紀(jì)人底薪都不低,，每個(gè)月在2500~3500元左右，“我們門店的員工大多以同事推薦老鄉(xiāng)居多,，大專院校的招聘基本無(wú)人問(wèn)津,。”

“不光招工難,，現(xiàn)在各個(gè)中介公司之間撬墻角的現(xiàn)象也很明顯,，尤其是經(jīng)驗(yàn)豐富的老經(jīng)紀(jì)人在市場(chǎng)上很搶手?！币患抑薪楣靖吖苷f(shuō),，“房源少，那些溝通能力強(qiáng),，跟房東關(guān)系好的經(jīng)紀(jì)人就有優(yōu)勢(shì),。”

對(duì)于中介來(lái)說(shuō),，杭州二手房量?jī)r(jià)齊升的好日子過(guò)去了。一家中介門店主管說(shuō)：“成交量如果持續(xù)下跌,，那么價(jià)格總有下調(diào)的時(shí)候,。我們也希望這一天盡快到來(lái)，房東的心態(tài)發(fā)生改變,，價(jià)格回歸理性,，成交量回升，價(jià)平量穩(wěn),，對(duì)中介行業(yè)來(lái)說(shuō)反而是有利的,。”