近日,，宜賓五糧液股份有限公司（以下簡稱“五糧液”）發(fā)布的2017年半年報顯示,，公司實現(xiàn)營收156.21億元,，同比增長17.85%,；凈利49.72億元,，同比增長27.91%,。

《中國經(jīng)營報》記者就相關(guān)問題致電五糧液并發(fā)去采訪函，但截至發(fā)稿尚未收到回復(fù),。

逐漸拉大的差距

日前，19家上市酒企的半年報紛紛公布,，“茅五洋”躋身百億俱樂部,。其中，五糧液在2017年上半年實現(xiàn)營收156.21億元,，同比增長17.85%,；凈利潤為49.72億元，同比增長27.91%,。

這一業(yè)績使得五糧液穩(wěn)居行業(yè)第二,。不過，貴州茅臺的強勢表現(xiàn)進一步拉大了與五糧液的距離,。據(jù)財報顯示,，貴州茅臺2017年上半年營收為241.90億 元，同比增長33.11%,；凈利潤為112.51億元,，同比增長27.81%。五糧液與貴州茅臺在營收和凈利潤的差距分別為85.69億元和62.79億 元,。而在2016年同期,，雙方差距僅為49.17億元和49.16億元。

值得注意的是,，五糧液和洋河股份的營收之和超過貴州茅臺,，但是凈利潤之和依舊少于貴州茅臺。并且,，行業(yè)前三之間的差距越來越大,。

在白酒營銷專家楊承平看來，中國白酒的本質(zhì)是一個具有地方特色風(fēng)味的食品,，五糧液作為曾經(jīng)的白酒行業(yè)老大,，在品牌、團隊和管理方面仍占有一定優(yōu)勢,，但想要追趕茅臺,，無論營收、凈利潤以及股價和市值等方面,，都需要一個較長的過程,。

事實上,，作為昔日的“白酒大王”，五糧液在2007年營收為73.29億元,，略高于貴州茅臺的72.37億元,。此后五年，即2008~2012年,，五糧液雖然在營收上超過茅臺,，但在凈利潤方面卻落后于后者，直至2013年,，被后者全面超過,。

盡管在今年3月份，茅臺集團董事長袁仁國,，黨委書記,、總經(jīng)理李保芳等到訪五糧液集團，并提出茅臺和五糧液不是對手而是朋友,，但在白酒行業(yè)由擴容式增長轉(zhuǎn)變?yōu)閿D壓式增長的今天,，雙方的體量和市值已經(jīng)不在同一水平線上。

截至9月14日收盤,，五糧液總市值為2080億元,，貴州茅臺總市值為6164億元，市值差距超4000億元,。

不僅如此,，在高端產(chǎn)品終端零售價格方面，五糧液與茅臺的差距也在逐漸拉開,。盡管茅臺集團嚴(yán)控53度飛天茅臺零售價為1299元/瓶的價格紅線,，但在市場 上該產(chǎn)品價格一度被炒到超1500元/瓶。而五糧液的高端白酒產(chǎn)品價格多集中在800元/瓶上下,，以普五為例,，雖然五糧液建議零售價為899元，但記者在 其零售門店走訪過程時發(fā)現(xiàn),，普五售價并未完全按照899元/瓶價格出售,，有的門店甚至出現(xiàn)價格“倒掛”現(xiàn)象。

“五糧液涉及概念太多,，缺 少與之相對應(yīng)的個性化標(biāo)簽,。”白酒專家晉育鋒認(rèn)為,，五糧液和貴州茅臺差距越來越大有兩大核心原因,，一是品牌力，五糧液缺少獨有的個性化的DNA符號,，如茅 臺的標(biāo)簽是“國酒”,，洋河的標(biāo)簽是“綿柔”,；二是銷售路徑，五糧液在銷售上更多依賴的是大經(jīng)銷商,，而茅臺曾幾次釋放經(jīng)銷權(quán),，吸引了大量中小經(jīng)銷商加盟。此 外,，在渠道下沉方面,，茅臺也早于五糧液。

白酒營銷專家蔡學(xué)飛指出,，五糧液自身產(chǎn)能不存在問題,，只是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要再調(diào)整，最關(guān)鍵的是自身產(chǎn)品品牌問題——如何提升五糧液產(chǎn)品的稀缺感,，并支撐其高端產(chǎn)品的銷售,。

追兵迫近,，瘦身求變

在百億俱樂部的三家酒企當(dāng)中,，貴州茅臺以241億元的營收穩(wěn)居第一，遠(yuǎn)超五糧液和洋河股份,。此外,，瀘州老窖以51.16億元的營收排名第四，而超過30億元的酒企還有古井貢酒和山西汾酒,。整個行業(yè)一超多強的競爭格局日益明朗,。

而該格局下，依然暗流涌動,。排名第三的洋河股份,，正在成為五糧液的強勁對手。雖然在2017年上半年,，二家酒企的營收和凈利潤差距有所擴大,，但縱觀近十年數(shù)據(jù)，二者的差距在逐漸縮小,。

根據(jù)洋河股份歷年年報,，2007年營收和凈利潤分別為17.62億元、3.75億元,，2016年營收和凈利潤分別為171.83億元,、58.27億元。 同時期,，五糧液在2007年營收和凈利潤為73.29億元和14.69億元,，2016年245.43億元和67.85億元。十年間,，洋河股份的營收和凈利 潤由不足五糧液的四分之一上升至約占五糧液的四分之三,。

在記者采訪過程中,，多位專家認(rèn)為，洋河之所以能夠逐步縮小與五糧液之間的差距,， 很重要的原因是洋河完成了產(chǎn)品升級,，實現(xiàn)產(chǎn)品高端化，最終使其產(chǎn)品成功站上300元~600元價格帶,，并且推出價格超千元的手工班等產(chǎn)品,，為產(chǎn)品后期提價 留足了空間。在此期間,，五糧液則是大力推行白酒貼牌模式,。

事實上，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,，五糧液一度是白酒貼牌模式的受益者,，曾經(jīng)創(chuàng)造了瀏陽河、金六福等品牌,。但隨著貼牌產(chǎn)品的無序發(fā)展和數(shù)量增加,，也導(dǎo)致母品牌無形資產(chǎn)被透支。

五糧液也意識到了這一變化,。近期,，該公司正在進行“瘦身”計劃，并著手清理旗下系列酒的子品牌,。

五糧液系列酒品牌營銷公司總經(jīng)理徐強在接受媒體采訪時曾表示,，截至2017年6月25日，未與公司簽?zāi)甓葏f(xié)議或未完成相關(guān)考核指標(biāo)的品牌共有18個,，五糧液系列酒品牌營銷公司會對這18個品牌進行集中清退,。并且，在清理總經(jīng)銷品牌的道路上,，公司沒有數(shù)量上的目標(biāo),。

曾是五糧液經(jīng)銷商的李先生告訴記者，一些企業(yè)只是用了五糧液的名字,，真正有影響力的還是五糧液生產(chǎn)的產(chǎn)品,，部分貼牌產(chǎn)品因缺少銷售路線和主導(dǎo)方向的規(guī)劃，銷售情況并不好,，而且低端的貼牌產(chǎn)品不符合五糧液的消費印象,，“給五糧液品牌帶來了負(fù)面影響”。

“五糧液削減子品牌是對的,?！睉?zhàn)略定位專家徐雄俊認(rèn)為，但是,，昔日“白酒大王”重返第一的難度非常大,。一是茅臺代表國酒,，在渠道、品牌認(rèn)知等方面都非常牢固,；二是茅臺一直將核心聚焦在白酒,，并著重打造高端品牌。

事實上,，推行“瘦身”戰(zhàn)略的并非五糧液一家,。貴州茅臺在力推飛天茅臺之外，要求每個子公司保留品牌數(shù)量不超過10個,。瀘州老窖經(jīng)過數(shù)輪調(diào)整,，開發(fā)產(chǎn)品條碼由8700個削減至400多個。

在今年6月份五糧液運營商代表工作會上,，李曙光表示五糧液正在開展二次創(chuàng)業(yè),，“十三五”要打造千億集團目標(biāo)，而酒業(yè)則被給予厚望,，貢獻度將達(dá)60%,。公 司要加強樣板市場與品牌打造，做大單品,，升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，強化系列酒品牌打造力度,。上述專家認(rèn)為，當(dāng)前白酒行業(yè)一超多強格局形成的大環(huán)境下,，五糧液的“瘦 身”效果究竟如何還有待觀察,，而昔日“白酒大王”能否重回行業(yè)第一,，依然是一個未知數(shù),。