今年8月底,法國(guó)霞慕尼小鎮(zhèn)舉行環(huán)勃朗峰越野賽,,優(yōu)極贊助了部分參賽者,。(資料圖片)
走在北京秀水河胡同,優(yōu)極(北京)體育用品有限公司CEO張東跟人撞衫了——一件亮藍(lán)的優(yōu)極跑步T恤,,一條桃粉的優(yōu)極短褲??沈T在自行車(chē)上,、迎面而來(lái)的那個(gè)人跟他穿得一模一樣!擦身而過(guò)的時(shí)候,,兩人幾乎同時(shí)睜大了眼瞪著對(duì)方,。
“好尷尬,!這兩件衣服不是套裝,,銷(xiāo)售也不是搭配著賣(mài)的,怎么會(huì)撞衫呢,?”張東哆嗦了一下,,又開(kāi)心起來(lái),“優(yōu)極這么小眾的專(zhuān)業(yè)品牌,,在北京這個(gè)大城市都能撞衫,,那證明我們的產(chǎn)品已經(jīng)有很多人購(gòu)買(mǎi)嘛,!”
也就是在那一刻,記者相信了這個(gè)創(chuàng)立才2年多的品牌,,有希望在越野跑領(lǐng)域發(fā)出中國(guó)之聲,。
越野跑“大神”最懂跑步的人要什么
國(guó)外品牌的產(chǎn)品,并不完全契合中國(guó)人需要,。多年的運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn),,讓張東成了最了解中國(guó)越野跑愛(ài)好者的創(chuàng)業(yè)者
在中國(guó)的越野跑圈,,張東是“大神”級(jí)人物,他跑過(guò)巨人之旅,完成過(guò)八百流沙,。
不在跑圈的人,,不知道這兩個(gè)詞意味著什么。
“八百流沙”越野賽在甘肅瓜州莫賀延磧的戈壁舉行,,要求選手在150小時(shí)里徒步穿越由戈壁,、沙漠,、雅丹、冰川組成的400公里無(wú)人區(qū),。整個(gè)賽程無(wú)法導(dǎo)航,,選手要自己背著補(bǔ)給,24小時(shí)不間斷地跑完全程,。何時(shí)停下來(lái)休息,、何時(shí)補(bǔ)充給養(yǎng),,由選手自己決定,但最短時(shí)間內(nèi)完成比賽的人才是冠軍,。
巨人之旅則在意大利阿爾卑斯山區(qū)舉行,,全長(zhǎng)330公里,選手要在150小時(shí)內(nèi)穿越高寒缺氧地帶,,翻過(guò)25座山,,總爬升達(dá)2.4萬(wàn)米,。
這就意味著越野跑必須選擇最專(zhuān)業(yè)的裝備。他們需要能長(zhǎng)時(shí)間支撐腳部,、減震效果極佳的跑鞋,,而不是主打輕便的城市跑鞋,也不是耐磨的登山靴,;需要能用最少的負(fù)荷承載最多功能,,還不會(huì)輕易移位的背包,對(duì)耐磨性,、大容量要求卻不高;需要兼具吸汗防水的運(yùn)動(dòng)服,、壓縮衣,,還要有地方存放手機(jī),、能量膠等小物件。
高門(mén)檻使得越野跑專(zhuān)業(yè)裝備一直由薩洛蒙,、北面等世界頂級(jí)品牌把持,縱橫四海的阿迪達(dá)斯,、耐克在越野跑領(lǐng)域只能打打醬油,。
全世界的跑者都在穿這些品牌,張東也不例外,。他買(mǎi)遍了一線(xiàn)品牌的產(chǎn)品,,僅短褲就有十幾條,越野跑包多到號(hào)稱(chēng)越野跑圈的“包王”,。
但買(mǎi)得多了,張東慢慢不滿(mǎn)足了,,“我為什么一定要穿國(guó)外品牌,?而且,按照外國(guó)人體型,、需要設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,,并不完全契合中國(guó)人需要”,。2015年,張東和另外兩個(gè)越野跑愛(ài)好者一起,,成立了優(yōu)極,開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)中國(guó)人自己的越野跑裝備,。
他從貨架上找到一個(gè)帶吸管的大口水壺,,“很輕,只有一個(gè)雞蛋重”,。張東讓記者掂了一下,又拿回去,,竟然從底下轉(zhuǎn)下一個(gè)水杯,,“跑步的時(shí)候,不需要擰開(kāi)蓋子,,直接就可以喝,,到了補(bǔ)給站,,水杯可以取下來(lái)裝粥,、湯”。這樣的設(shè)計(jì)不僅可以減少賽事中一次性餐具的使用數(shù)量,,還可以大大提高選手的比賽效率,。
這個(gè)水壺在京東眾籌時(shí),原本5萬(wàn)元的目標(biāo)很快沖到了40萬(wàn)元,,819%的完成率證明了跑友們需要這樣的設(shè)計(jì),。真格和險(xiǎn)峰這兩大投資基金,,也通過(guò)這次眾籌注意到了優(yōu)極,598萬(wàn)元的天使輪投資,,在中國(guó)原創(chuàng)體育裝備領(lǐng)域,,差不多是頭一份。
一個(gè)人能搞定“八百流沙”,,但搞不定創(chuàng)業(yè)
跟越野跑靠個(gè)人不一樣,,創(chuàng)業(yè)是團(tuán)隊(duì)合作,。對(duì)企業(yè)究竟應(yīng)該往什么方向走,,是做爆款還是做產(chǎn)品,,需要溝通磨合
創(chuàng)業(yè)3年,張東一邊回想這些年自己吐槽過(guò)的產(chǎn)品,,一邊回憶著自己一直想要的“開(kāi)腦洞”功能,,什么背后有口袋裝軟水瓶的T恤、不需要解帶子就能取掛手杖的越野跑包,、怎么揉也不會(huì)皺的速干衣,一串串靈感的火花就這樣變成了優(yōu)極的產(chǎn)品雛形,。
不過(guò)對(duì)張東來(lái)說(shuō),,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就像馬拉松,,抬腿就能跑,,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和發(fā)展方向才是他的“八百流沙”,,差一點(diǎn)都會(huì)摔倒在終點(diǎn)前。
跟越野跑靠個(gè)人不一樣,,創(chuàng)業(yè)是團(tuán)隊(duì)合作,。而優(yōu)極3個(gè)合伙人的故事,,并不像《中國(guó)合伙人》那般完美。
“團(tuán)隊(duì)是因?yàn)榕懿秸J(rèn)識(shí)的,,并沒(méi)有在一起干過(guò)事。等到開(kāi)始合作,,才發(fā)現(xiàn)彼此的做事風(fēng)格并不一致,。”張東總結(jié)了創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常遇到的“坑”,。更關(guān)鍵的是,,等到項(xiàng)目開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn),,大家發(fā)現(xiàn)3個(gè)人加在一起,也提供不了創(chuàng)業(yè)需要的全部資源和能力,。對(duì)企業(yè)究竟應(yīng)該往什么方向走,,是做爆款還是做產(chǎn)品,,是專(zhuān)注裝備還是擴(kuò)展培訓(xùn)、賽事,,大家始終無(wú)法達(dá)成一致,。
那段日子,張東經(jīng)?;貞浧鹱约涸诿C8瓯跓o(wú)人區(qū)的時(shí)候,四周都是山丘,、沙地,、河谷,看不清方向,,全憑直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)摸索,。跟創(chuàng)業(yè)伙伴意見(jiàn)不一,,又趕上賬面上錢(qián)最少的時(shí)候,張東也會(huì)想起自己在八百流沙比賽中,,是怎樣計(jì)劃10個(gè)補(bǔ)給包的分配,,在體力不支時(shí)的堅(jiān)持。
張東把跑步的風(fēng)格帶到了創(chuàng)業(yè)中,,堅(jiān)持每季每種單品只推兩三個(gè)型號(hào),,走極簡(jiǎn)風(fēng)格。
成立2年多,,優(yōu)極只有70多款產(chǎn)品上市,,不少產(chǎn)品都得到了專(zhuān)業(yè)跑友的喜愛(ài)。在跑友們的越野跑好物推薦帖里,,優(yōu)極經(jīng)常與薩洛蒙、北面一起出現(xiàn),。
優(yōu)極所有的產(chǎn)品都對(duì)標(biāo)國(guó)際一線(xiàn)品牌,,有時(shí)材質(zhì)還會(huì)更好。短褲的面料,、版型就做了十幾個(gè)版本,,工廠跑了幾家才確定的,,也算是為創(chuàng)業(yè)交的學(xué)費(fèi),。
這筆學(xué)費(fèi)沒(méi)白花,。這幾年跑友圈曬出的大合照中,穿優(yōu)極的跑友越來(lái)越多,。這樣的照片幫優(yōu)極做了精準(zhǔn)的免費(fèi)宣傳,,每次大型比賽之后,優(yōu)極的銷(xiāo)量就會(huì)上一個(gè)臺(tái)階,。
2016年,,優(yōu)極在沒(méi)有宣傳推廣的情況下,,實(shí)現(xiàn)了300萬(wàn)元流水,。慢慢地,,另外兩位創(chuàng)始人淡出了優(yōu)極,現(xiàn)在只持有很少一點(diǎn)股份,。今年張東又找到了一位做過(guò)電商,,又懂服裝供應(yīng)鏈的越野跑愛(ài)好者,為優(yōu)極開(kāi)拓品牌,,預(yù)計(jì)流水將達(dá)到1000萬(wàn)元,。同時(shí),新的融資也即將結(jié)束,,開(kāi)始加大市場(chǎng)宣傳的力度,。
行人路過(guò)優(yōu)極在北京的一家專(zhuān)賣(mài)店。經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 佘穎攝
原創(chuàng)品牌要做社群,,發(fā)展?jié)撛诤献骰锇?/strong>
張東把跑步群當(dāng)作收集信息和推廣渠道,。同時(shí),還贊助國(guó)內(nèi)比賽能拿前三的幾位選手,,用意見(jiàn)領(lǐng)袖方式影響跑友們
一個(gè)跑步愛(ài)好者從路跑,到參加半馬,、全馬,,最終大多會(huì)愛(ài)上野外找虐的越野跑。他們管這叫“入圈”,。而入圈的第一步,,就是入群,以前是QQ群,,現(xiàn)在是微信群。
優(yōu)極也有5個(gè)跑步群,,參加比賽的隊(duì)員可以攢積分,,換優(yōu)極的產(chǎn)品。
周一下午,,“優(yōu)極跑團(tuán)周三夜跑群”里發(fā)起了夜跑故宮的號(hào)召,,很快報(bào)名人數(shù)就達(dá)到了32人,。周三晚上,,參賽者聚集在東華門(mén)附近,有男有女,,還有一位70多歲,、身板挺直的老大爺。
“無(wú)名”是那天的志愿者,,負(fù)責(zé)計(jì)時(shí),。“他穿的就是優(yōu)極的短褲,,應(yīng)該是一代?!睙o(wú)名指著眼前的一位跑友,,很肯定地說(shuō),。拉過(guò)來(lái)一看,,還真是,。這位跑友的T恤是用積分換的,,但短褲是自己買(mǎi)的。無(wú)名笑嘻嘻地告訴他,,短褲已經(jīng)有2代了,,倆人立刻約好了要去店里“拔草”。
跑完比賽,,大家分吃了西瓜,,舉著優(yōu)極的旗幟照了個(gè)合影就散了。但群里的消息一刻也沒(méi)有停過(guò),,發(fā)照片的、交流跑步心得的,,拉新人入群的,。更多時(shí)候,群里是在交流比賽信息,。有的在招呼去盤(pán)錦紅海灘半馬,,有的在推薦去香港100,有的懷念中登協(xié)的比賽,,因?yàn)椤?00塊錢(qián)管3天吃住,住大酒店,,賽完報(bào)銷(xiāo)單程路費(fèi)”,。
張東默默地“潛伏”在群里,沒(méi)有幾個(gè)人知道他就是優(yōu)極的創(chuàng)始人,。他把跑步群當(dāng)作收集信息的渠道,,也算一個(gè)推廣渠道。同時(shí),,優(yōu)極還贊助了國(guó)內(nèi)比賽能拿前三的幾位選手,用意見(jiàn)領(lǐng)袖的方式影響跑友們,。
他自己也在別人的群里,,毛大慶組織的跑步“毛線(xiàn)團(tuán)”,戈壁挑戰(zhàn)賽的“戈友群”,,中歐商學(xué)院的運(yùn)動(dòng)群,,幾乎都是中國(guó)愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的企業(yè)家最集中的地方。這些一起跑過(guò)步,、灑過(guò)汗、經(jīng)歷過(guò)傷痛的跑友,,成為了優(yōu)極潛在的合作伙伴,。
“去年以來(lái),單是這些企業(yè)定制運(yùn)動(dòng)服,,就足夠讓優(yōu)極活得不錯(cuò),。”張東在無(wú)意之中找到了穩(wěn)定的客源,,也趕上了最新的“社群經(jīng)濟(jì)”風(fēng)口。
“你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),,愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人總是越穿越隨便,?”張東問(wèn)了許多企業(yè)家,發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)品牌穿著特別舒服,,穿慣了運(yùn)動(dòng)服裝的人,,很難再忍受商務(wù)服裝的“繃勁兒”。但是,,跑越野跑、馬拉松的很多都是白領(lǐng),、金領(lǐng),,他們其實(shí)很需要商務(wù)裝,只是此前運(yùn)動(dòng)品牌和戶(hù)外品牌不提供這類(lèi)產(chǎn)品,。
“如果我能把商務(wù)裝做得像運(yùn)動(dòng)裝一樣舒服,,或者把運(yùn)動(dòng)裝做出商務(wù)范兒,不就能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求嗎,?”為了讓記者看看商務(wù)范兒的運(yùn)動(dòng)裝,張東試穿了一款拉鏈半袖馬甲POLO衫,,面料柔滑軟糯,,裁剪筆挺貼身,穿上秒變商務(wù)男,,只有胸口那個(gè)小小的藏羚羊標(biāo)志在說(shuō),,“我是越野出身”。
張東對(duì)這款商務(wù)線(xiàn)秋裝寄予厚望,。他相信,用越野跑的基因做休閑裝,套用最時(shí)髦的話(huà)來(lái)說(shuō),,就是“降維打擊”,,最嚴(yán)苛的野外條件下都舒服實(shí)用,平時(shí)穿著,,或者跑個(gè)馬拉松、小區(qū)遛彎,,那就是小菜一碟,。
脫下馬甲,,張東特意指著上面的藏羚羊標(biāo)志讓記者看。曾有人吐槽這頭藏羚羊線(xiàn)條不流暢,,看起來(lái)不像別家吉祥物那么“萌”,,優(yōu)極的品牌聽(tīng)著也不洋氣,建議他去國(guó)外注冊(cè)個(gè)公司,,換個(gè)名字“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”,。張東只是一笑,“這頭羊是從中國(guó)最早的原始巖畫(huà)里‘摳’的,。我就是想讓全世界知道,優(yōu)極是中國(guó)的原創(chuàng)品牌,,中國(guó)自己也有優(yōu)秀的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)裝備”,。(經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)·中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 佘穎)
創(chuàng)業(yè)者言
● 方向:要做就做有一定門(mén)檻和難度的項(xiàng)目
● 團(tuán)隊(duì):找合適的人,不要試圖改變不合適的人
● 方法:堅(jiān)持,,項(xiàng)目失敗多是創(chuàng)業(yè)者自我放棄了
● 提升:深陷困難時(shí),,要抽離到更大的格局去解決問(wèn)題
相關(guān)專(zhuān)題:中經(jīng)創(chuàng)業(yè)榜