今年8月底,法國霞慕尼小鎮(zhèn)舉行環(huán)勃朗峰越野賽,,優(yōu)極贊助了部分參賽者,。(資料圖片)
走在北京秀水河胡同,,優(yōu)極(北京)體育用品有限公司CEO張東跟人撞衫了——一件亮藍(lán)的優(yōu)極跑步T恤,,一條桃粉的優(yōu)極短褲,??沈T在自行車上,、迎面而來的那個(gè)人跟他穿得一模一樣,!擦身而過的時(shí)候,,兩人幾乎同時(shí)睜大了眼瞪著對(duì)方。
“好尷尬,!這兩件衣服不是套裝,,銷售也不是搭配著賣的,怎么會(huì)撞衫呢,?”張東哆嗦了一下,,又開心起來,“優(yōu)極這么小眾的專業(yè)品牌,,在北京這個(gè)大城市都能撞衫,,那證明我們的產(chǎn)品已經(jīng)有很多人購買嘛!”
也就是在那一刻,,記者相信了這個(gè)創(chuàng)立才2年多的品牌,,有希望在越野跑領(lǐng)域發(fā)出中國之聲,。
越野跑“大神”最懂跑步的人要什么
國外品牌的產(chǎn)品,并不完全契合中國人需要,。多年的運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn),,讓張東成了最了解中國越野跑愛好者的創(chuàng)業(yè)者
在中國的越野跑圈,張東是“大神”級(jí)人物,,他跑過巨人之旅,,完成過八百流沙。
不在跑圈的人,,不知道這兩個(gè)詞意味著什么,。
“八百流沙”越野賽在甘肅瓜州莫賀延磧的戈壁舉行,要求選手在150小時(shí)里徒步穿越由戈壁,、沙漠,、雅丹、冰川組成的400公里無人區(qū),。整個(gè)賽程無法導(dǎo)航,,選手要自己背著補(bǔ)給,24小時(shí)不間斷地跑完全程,。何時(shí)停下來休息,、何時(shí)補(bǔ)充給養(yǎng),由選手自己決定,,但最短時(shí)間內(nèi)完成比賽的人才是冠軍,。
巨人之旅則在意大利阿爾卑斯山區(qū)舉行,全長330公里,,選手要在150小時(shí)內(nèi)穿越高寒缺氧地帶,,翻過25座山,總爬升達(dá)2.4萬米,。
這就意味著越野跑必須選擇最專業(yè)的裝備,。他們需要能長時(shí)間支撐腳部、減震效果極佳的跑鞋,,而不是主打輕便的城市跑鞋,,也不是耐磨的登山靴;需要能用最少的負(fù)荷承載最多功能,,還不會(huì)輕易移位的背包,,對(duì)耐磨性、大容量要求卻不高,;需要兼具吸汗防水的運(yùn)動(dòng)服,、壓縮衣,還要有地方存放手機(jī)、能量膠等小物件,。
高門檻使得越野跑專業(yè)裝備一直由薩洛蒙,、北面等世界頂級(jí)品牌把持,縱橫四海的阿迪達(dá)斯,、耐克在越野跑領(lǐng)域只能打打醬油,。
全世界的跑者都在穿這些品牌,張東也不例外,。他買遍了一線品牌的產(chǎn)品,,僅短褲就有十幾條,越野跑包多到號(hào)稱越野跑圈的“包王”,。
但買得多了,,張東慢慢不滿足了,“我為什么一定要穿國外品牌,?而且,,按照外國人體型、需要設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,,并不完全契合中國人需要”,。2015年,張東和另外兩個(gè)越野跑愛好者一起,,成立了優(yōu)極,,開始研發(fā)生產(chǎn)中國人自己的越野跑裝備。
他從貨架上找到一個(gè)帶吸管的大口水壺,,“很輕,只有一個(gè)雞蛋重”,。張東讓記者掂了一下,,又拿回去,竟然從底下轉(zhuǎn)下一個(gè)水杯,,“跑步的時(shí)候,,不需要擰開蓋子,直接就可以喝,,到了補(bǔ)給站,,水杯可以取下來裝粥、湯”,。這樣的設(shè)計(jì)不僅可以減少賽事中一次性餐具的使用數(shù)量,,還可以大大提高選手的比賽效率。
這個(gè)水壺在京東眾籌時(shí),,原本5萬元的目標(biāo)很快沖到了40萬元,,819%的完成率證明了跑友們需要這樣的設(shè)計(jì)。真格和險(xiǎn)峰這兩大投資基金,也通過這次眾籌注意到了優(yōu)極,,598萬元的天使輪投資,,在中國原創(chuàng)體育裝備領(lǐng)域,差不多是頭一份,。
一個(gè)人能搞定“八百流沙”,,但搞不定創(chuàng)業(yè)
跟越野跑靠個(gè)人不一樣,創(chuàng)業(yè)是團(tuán)隊(duì)合作,。對(duì)企業(yè)究竟應(yīng)該往什么方向走,,是做爆款還是做產(chǎn)品,需要溝通磨合
創(chuàng)業(yè)3年,,張東一邊回想這些年自己吐槽過的產(chǎn)品,,一邊回憶著自己一直想要的“開腦洞”功能,什么背后有口袋裝軟水瓶的T恤,、不需要解帶子就能取掛手杖的越野跑包,、怎么揉也不會(huì)皺的速干衣,一串串靈感的火花就這樣變成了優(yōu)極的產(chǎn)品雛形,。
不過對(duì)張東來說,,產(chǎn)品開發(fā)就像馬拉松,抬腿就能跑,,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和發(fā)展方向才是他的“八百流沙”,,差一點(diǎn)都會(huì)摔倒在終點(diǎn)前。
跟越野跑靠個(gè)人不一樣,,創(chuàng)業(yè)是團(tuán)隊(duì)合作,。而優(yōu)極3個(gè)合伙人的故事,并不像《中國合伙人》那般完美,。
“團(tuán)隊(duì)是因?yàn)榕懿秸J(rèn)識(shí)的,,并沒有在一起干過事。等到開始合作,,才發(fā)現(xiàn)彼此的做事風(fēng)格并不一致,。”張東總結(jié)了創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常遇到的“坑”,。更關(guān)鍵的是,,等到項(xiàng)目開始運(yùn)轉(zhuǎn),大家發(fā)現(xiàn)3個(gè)人加在一起,,也提供不了創(chuàng)業(yè)需要的全部資源和能力,。對(duì)企業(yè)究竟應(yīng)該往什么方向走,是做爆款還是做產(chǎn)品,,是專注裝備還是擴(kuò)展培訓(xùn),、賽事,大家始終無法達(dá)成一致。
那段日子,,張東經(jīng)?;貞浧鹱约涸诿C8瓯跓o人區(qū)的時(shí)候,四周都是山丘,、沙地,、河谷,看不清方向,,全憑直覺和經(jīng)驗(yàn)摸索,。跟創(chuàng)業(yè)伙伴意見不一,又趕上賬面上錢最少的時(shí)候,,張東也會(huì)想起自己在八百流沙比賽中,,是怎樣計(jì)劃10個(gè)補(bǔ)給包的分配,在體力不支時(shí)的堅(jiān)持,。
張東把跑步的風(fēng)格帶到了創(chuàng)業(yè)中,,堅(jiān)持每季每種單品只推兩三個(gè)型號(hào),走極簡風(fēng)格,。
成立2年多,,優(yōu)極只有70多款產(chǎn)品上市,不少產(chǎn)品都得到了專業(yè)跑友的喜愛,。在跑友們的越野跑好物推薦帖里,,優(yōu)極經(jīng)常與薩洛蒙、北面一起出現(xiàn),。
優(yōu)極所有的產(chǎn)品都對(duì)標(biāo)國際一線品牌,,有時(shí)材質(zhì)還會(huì)更好。短褲的面料,、版型就做了十幾個(gè)版本,,工廠跑了幾家才確定的,也算是為創(chuàng)業(yè)交的學(xué)費(fèi),。
這筆學(xué)費(fèi)沒白花。這幾年跑友圈曬出的大合照中,,穿優(yōu)極的跑友越來越多,。這樣的照片幫優(yōu)極做了精準(zhǔn)的免費(fèi)宣傳,每次大型比賽之后,,優(yōu)極的銷量就會(huì)上一個(gè)臺(tái)階,。
2016年,優(yōu)極在沒有宣傳推廣的情況下,,實(shí)現(xiàn)了300萬元流水,。慢慢地,另外兩位創(chuàng)始人淡出了優(yōu)極,現(xiàn)在只持有很少一點(diǎn)股份,。今年張東又找到了一位做過電商,,又懂服裝供應(yīng)鏈的越野跑愛好者,為優(yōu)極開拓品牌,,預(yù)計(jì)流水將達(dá)到1000萬元,。同時(shí),新的融資也即將結(jié)束,,開始加大市場宣傳的力度,。
行人路過優(yōu)極在北京的一家專賣店。經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 佘穎攝
原創(chuàng)品牌要做社群,,發(fā)展?jié)撛诤献骰锇?/strong>
張東把跑步群當(dāng)作收集信息和推廣渠道,。同時(shí),還贊助國內(nèi)比賽能拿前三的幾位選手,,用意見領(lǐng)袖方式影響跑友們
一個(gè)跑步愛好者從路跑,,到參加半馬、全馬,,最終大多會(huì)愛上野外找虐的越野跑,。他們管這叫“入圈”。而入圈的第一步,,就是入群,,以前是QQ群,現(xiàn)在是微信群,。
優(yōu)極也有5個(gè)跑步群,,參加比賽的隊(duì)員可以攢積分,換優(yōu)極的產(chǎn)品,。
周一下午,,“優(yōu)極跑團(tuán)周三夜跑群”里發(fā)起了夜跑故宮的號(hào)召,很快報(bào)名人數(shù)就達(dá)到了32人,。周三晚上,,參賽者聚集在東華門附近,有男有女,,還有一位70多歲,、身板挺直的老大爺。
“無名”是那天的志愿者,,負(fù)責(zé)計(jì)時(shí),。“他穿的就是優(yōu)極的短褲,,應(yīng)該是一代,?!睙o名指著眼前的一位跑友,很肯定地說,。拉過來一看,,還真是。這位跑友的T恤是用積分換的,,但短褲是自己買的,。無名笑嘻嘻地告訴他,短褲已經(jīng)有2代了,,倆人立刻約好了要去店里“拔草”,。
跑完比賽,大家分吃了西瓜,,舉著優(yōu)極的旗幟照了個(gè)合影就散了,。但群里的消息一刻也沒有停過,發(fā)照片的,、交流跑步心得的,,拉新人入群的。更多時(shí)候,,群里是在交流比賽信息,。有的在招呼去盤錦紅海灘半馬,有的在推薦去香港100,,有的懷念中登協(xié)的比賽,,因?yàn)椤?00塊錢管3天吃住,住大酒店,,賽完報(bào)銷單程路費(fèi)”,。
張東默默地“潛伏”在群里,沒有幾個(gè)人知道他就是優(yōu)極的創(chuàng)始人,。他把跑步群當(dāng)作收集信息的渠道,,也算一個(gè)推廣渠道。同時(shí),,優(yōu)極還贊助了國內(nèi)比賽能拿前三的幾位選手,,用意見領(lǐng)袖的方式影響跑友們。
他自己也在別人的群里,,毛大慶組織的跑步“毛線團(tuán)”,,戈壁挑戰(zhàn)賽的“戈友群”,中歐商學(xué)院的運(yùn)動(dòng)群,,幾乎都是中國愛好運(yùn)動(dòng)的企業(yè)家最集中的地方。這些一起跑過步,、灑過汗,、經(jīng)歷過傷痛的跑友,,成為了優(yōu)極潛在的合作伙伴。
“去年以來,,單是這些企業(yè)定制運(yùn)動(dòng)服,,就足夠讓優(yōu)極活得不錯(cuò)?!睆垨|在無意之中找到了穩(wěn)定的客源,,也趕上了最新的“社群經(jīng)濟(jì)”風(fēng)口。
“你有沒有發(fā)現(xiàn),,愛運(yùn)動(dòng)的人總是越穿越隨便,?”張東問了許多企業(yè)家,發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)品牌穿著特別舒服,,穿慣了運(yùn)動(dòng)服裝的人,,很難再忍受商務(wù)服裝的“繃勁兒”。但是,,跑越野跑,、馬拉松的很多都是白領(lǐng)、金領(lǐng),,他們其實(shí)很需要商務(wù)裝,,只是此前運(yùn)動(dòng)品牌和戶外品牌不提供這類產(chǎn)品。
“如果我能把商務(wù)裝做得像運(yùn)動(dòng)裝一樣舒服,,或者把運(yùn)動(dòng)裝做出商務(wù)范兒,,不就能滿足客戶的需求嗎?”為了讓記者看看商務(wù)范兒的運(yùn)動(dòng)裝,,張東試穿了一款拉鏈半袖馬甲POLO衫,,面料柔滑軟糯,裁剪筆挺貼身,,穿上秒變商務(wù)男,,只有胸口那個(gè)小小的藏羚羊標(biāo)志在說,“我是越野出身”,。
張東對(duì)這款商務(wù)線秋裝寄予厚望,。他相信,用越野跑的基因做休閑裝,,套用最時(shí)髦的話來說,,就是“降維打擊”,最嚴(yán)苛的野外條件下都舒服實(shí)用,,平時(shí)穿著,,或者跑個(gè)馬拉松、小區(qū)遛彎,,那就是小菜一碟,。
脫下馬甲,,張東特意指著上面的藏羚羊標(biāo)志讓記者看。曾有人吐槽這頭藏羚羊線條不流暢,,看起來不像別家吉祥物那么“萌”,,優(yōu)極的品牌聽著也不洋氣,建議他去國外注冊(cè)個(gè)公司,,換個(gè)名字“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,。張東只是一笑,“這頭羊是從中國最早的原始巖畫里‘摳’的,。我就是想讓全世界知道,,優(yōu)極是中國的原創(chuàng)品牌,中國自己也有優(yōu)秀的戶外運(yùn)動(dòng)裝備”,。(經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)·中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 佘穎)
創(chuàng)業(yè)者言
● 方向:要做就做有一定門檻和難度的項(xiàng)目
● 團(tuán)隊(duì):找合適的人,,不要試圖改變不合適的人
● 方法:堅(jiān)持,項(xiàng)目失敗多是創(chuàng)業(yè)者自我放棄了
● 提升:深陷困難時(shí),,要抽離到更大的格局去解決問題
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