今年8月底,法國霞慕尼小鎮(zhèn)舉行環(huán)勃朗峰越野賽,優(yōu)極贊助了部分參賽者,。(資料圖片)
走在北京秀水河胡同,優(yōu)極(北京)體育用品有限公司CEO張東跟人撞衫了——一件亮藍的優(yōu)極跑步T恤,,一條桃粉的優(yōu)極短褲,。可騎在自行車上,、迎面而來的那個人跟他穿得一模一樣,!擦身而過的時候,兩人幾乎同時睜大了眼瞪著對方,。
“好尷尬,!這兩件衣服不是套裝,銷售也不是搭配著賣的,,怎么會撞衫呢,?”張東哆嗦了一下,又開心起來,,“優(yōu)極這么小眾的專業(yè)品牌,,在北京這個大城市都能撞衫,那證明我們的產(chǎn)品已經(jīng)有很多人購買嘛!”
也就是在那一刻,,記者相信了這個創(chuàng)立才2年多的品牌,,有希望在越野跑領(lǐng)域發(fā)出中國之聲。
越野跑“大神”最懂跑步的人要什么
國外品牌的產(chǎn)品,,并不完全契合中國人需要,。多年的運動經(jīng)驗,讓張東成了最了解中國越野跑愛好者的創(chuàng)業(yè)者
在中國的越野跑圈,,張東是“大神”級人物,,他跑過巨人之旅,完成過八百流沙,。
不在跑圈的人,,不知道這兩個詞意味著什么。
“八百流沙”越野賽在甘肅瓜州莫賀延磧的戈壁舉行,,要求選手在150小時里徒步穿越由戈壁,、沙漠、雅丹,、冰川組成的400公里無人區(qū),。整個賽程無法導(dǎo)航,選手要自己背著補給,,24小時不間斷地跑完全程,。何時停下來休息、何時補充給養(yǎng),,由選手自己決定,,但最短時間內(nèi)完成比賽的人才是冠軍,。
巨人之旅則在意大利阿爾卑斯山區(qū)舉行,,全長330公里,選手要在150小時內(nèi)穿越高寒缺氧地帶,,翻過25座山,,總爬升達2.4萬米。
這就意味著越野跑必須選擇最專業(yè)的裝備,。他們需要能長時間支撐腳部,、減震效果極佳的跑鞋,而不是主打輕便的城市跑鞋,,也不是耐磨的登山靴,;需要能用最少的負荷承載最多功能,還不會輕易移位的背包,,對耐磨性,、大容量要求卻不高;需要兼具吸汗防水的運動服、壓縮衣,,還要有地方存放手機,、能量膠等小物件。
高門檻使得越野跑專業(yè)裝備一直由薩洛蒙,、北面等世界頂級品牌把持,,縱橫四海的阿迪達斯、耐克在越野跑領(lǐng)域只能打打醬油,。
全世界的跑者都在穿這些品牌,,張東也不例外。他買遍了一線品牌的產(chǎn)品,,僅短褲就有十幾條,,越野跑包多到號稱越野跑圈的“包王”。
但買得多了,,張東慢慢不滿足了,,“我為什么一定要穿國外品牌?而且,,按照外國人體型,、需要設(shè)計的產(chǎn)品,并不完全契合中國人需要”,。2015年,,張東和另外兩個越野跑愛好者一起,成立了優(yōu)極,,開始研發(fā)生產(chǎn)中國人自己的越野跑裝備。
他從貨架上找到一個帶吸管的大口水壺,,“很輕,,只有一個雞蛋重”。張東讓記者掂了一下,,又拿回去,,竟然從底下轉(zhuǎn)下一個水杯,“跑步的時候,,不需要擰開蓋子,,直接就可以喝,到了補給站,,水杯可以取下來裝粥,、湯”。這樣的設(shè)計不僅可以減少賽事中一次性餐具的使用數(shù)量,,還可以大大提高選手的比賽效率,。
這個水壺在京東眾籌時,,原本5萬元的目標(biāo)很快沖到了40萬元,819%的完成率證明了跑友們需要這樣的設(shè)計,。真格和險峰這兩大投資基金,,也通過這次眾籌注意到了優(yōu)極,598萬元的天使輪投資,,在中國原創(chuàng)體育裝備領(lǐng)域,,差不多是頭一份。
一個人能搞定“八百流沙”,,但搞不定創(chuàng)業(yè)
跟越野跑靠個人不一樣,,創(chuàng)業(yè)是團隊合作。對企業(yè)究竟應(yīng)該往什么方向走,,是做爆款還是做產(chǎn)品,,需要溝通磨合
創(chuàng)業(yè)3年,張東一邊回想這些年自己吐槽過的產(chǎn)品,,一邊回憶著自己一直想要的“開腦洞”功能,,什么背后有口袋裝軟水瓶的T恤、不需要解帶子就能取掛手杖的越野跑包,、怎么揉也不會皺的速干衣,,一串串靈感的火花就這樣變成了優(yōu)極的產(chǎn)品雛形。
不過對張東來說,,產(chǎn)品開發(fā)就像馬拉松,,抬腿就能跑,創(chuàng)業(yè)團隊和發(fā)展方向才是他的“八百流沙”,,差一點都會摔倒在終點前,。
跟越野跑靠個人不一樣,創(chuàng)業(yè)是團隊合作,。而優(yōu)極3個合伙人的故事,,并不像《中國合伙人》那般完美。
“團隊是因為跑步認識的,,并沒有在一起干過事,。等到開始合作,,才發(fā)現(xiàn)彼此的做事風(fēng)格并不一致,。”張東總結(jié)了創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常遇到的“坑”,。更關(guān)鍵的是,,等到項目開始運轉(zhuǎn),大家發(fā)現(xiàn)3個人加在一起,,也提供不了創(chuàng)業(yè)需要的全部資源和能力,。對企業(yè)究竟應(yīng)該往什么方向走,是做爆款還是做產(chǎn)品,是專注裝備還是擴展培訓(xùn),、賽事,,大家始終無法達成一致。
那段日子,,張東經(jīng)?;貞浧鹱约涸诿C8瓯跓o人區(qū)的時候,四周都是山丘,、沙地,、河谷,看不清方向,,全憑直覺和經(jīng)驗摸索,。跟創(chuàng)業(yè)伙伴意見不一,又趕上賬面上錢最少的時候,,張東也會想起自己在八百流沙比賽中,,是怎樣計劃10個補給包的分配,在體力不支時的堅持,。
張東把跑步的風(fēng)格帶到了創(chuàng)業(yè)中,,堅持每季每種單品只推兩三個型號,走極簡風(fēng)格,。
成立2年多,,優(yōu)極只有70多款產(chǎn)品上市,不少產(chǎn)品都得到了專業(yè)跑友的喜愛,。在跑友們的越野跑好物推薦帖里,,優(yōu)極經(jīng)常與薩洛蒙、北面一起出現(xiàn),。
優(yōu)極所有的產(chǎn)品都對標(biāo)國際一線品牌,,有時材質(zhì)還會更好。短褲的面料,、版型就做了十幾個版本,,工廠跑了幾家才確定的,也算是為創(chuàng)業(yè)交的學(xué)費,。
這筆學(xué)費沒白花,。這幾年跑友圈曬出的大合照中,穿優(yōu)極的跑友越來越多,。這樣的照片幫優(yōu)極做了精準(zhǔn)的免費宣傳,,每次大型比賽之后,優(yōu)極的銷量就會上一個臺階,。
2016年,,優(yōu)極在沒有宣傳推廣的情況下,,實現(xiàn)了300萬元流水。慢慢地,,另外兩位創(chuàng)始人淡出了優(yōu)極,,現(xiàn)在只持有很少一點股份。今年張東又找到了一位做過電商,,又懂服裝供應(yīng)鏈的越野跑愛好者,,為優(yōu)極開拓品牌,預(yù)計流水將達到1000萬元,。同時,,新的融資也即將結(jié)束,開始加大市場宣傳的力度,。
行人路過優(yōu)極在北京的一家專賣店,。經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 佘穎攝
原創(chuàng)品牌要做社群,發(fā)展?jié)撛诤献骰锇?/strong>
張東把跑步群當(dāng)作收集信息和推廣渠道,。同時,,還贊助國內(nèi)比賽能拿前三的幾位選手,用意見領(lǐng)袖方式影響跑友們
一個跑步愛好者從路跑,,到參加半馬,、全馬,最終大多會愛上野外找虐的越野跑,。他們管這叫“入圈”,。而入圈的第一步,就是入群,,以前是QQ群,,現(xiàn)在是微信群。
優(yōu)極也有5個跑步群,,參加比賽的隊員可以攢積分,,換優(yōu)極的產(chǎn)品。
周一下午,,“優(yōu)極跑團周三夜跑群”里發(fā)起了夜跑故宮的號召,,很快報名人數(shù)就達到了32人。周三晚上,,參賽者聚集在東華門附近,,有男有女,還有一位70多歲,、身板挺直的老大爺,。
“無名”是那天的志愿者,,負責(zé)計時,?!八┑木褪莾?yōu)極的短褲,應(yīng)該是一代,?!睙o名指著眼前的一位跑友,很肯定地說,。拉過來一看,,還真是。這位跑友的T恤是用積分換的,,但短褲是自己買的,。無名笑嘻嘻地告訴他,短褲已經(jīng)有2代了,,倆人立刻約好了要去店里“拔草”,。
跑完比賽,大家分吃了西瓜,,舉著優(yōu)極的旗幟照了個合影就散了,。但群里的消息一刻也沒有停過,發(fā)照片的,、交流跑步心得的,,拉新人入群的。更多時候,,群里是在交流比賽信息,。有的在招呼去盤錦紅海灘半馬,有的在推薦去香港100,,有的懷念中登協(xié)的比賽,,因為“100塊錢管3天吃住,住大酒店,,賽完報銷單程路費”,。
張東默默地“潛伏”在群里,沒有幾個人知道他就是優(yōu)極的創(chuàng)始人,。他把跑步群當(dāng)作收集信息的渠道,,也算一個推廣渠道。同時,,優(yōu)極還贊助了國內(nèi)比賽能拿前三的幾位選手,,用意見領(lǐng)袖的方式影響跑友們。
他自己也在別人的群里,,毛大慶組織的跑步“毛線團”,,戈壁挑戰(zhàn)賽的“戈友群”,中歐商學(xué)院的運動群,,幾乎都是中國愛好運動的企業(yè)家最集中的地方,。這些一起跑過步,、灑過汗、經(jīng)歷過傷痛的跑友,,成為了優(yōu)極潛在的合作伙伴,。
“去年以來,單是這些企業(yè)定制運動服,,就足夠讓優(yōu)極活得不錯,。”張東在無意之中找到了穩(wěn)定的客源,,也趕上了最新的“社群經(jīng)濟”風(fēng)口,。
“你有沒有發(fā)現(xiàn),愛運動的人總是越穿越隨便,?”張東問了許多企業(yè)家,,發(fā)現(xiàn)主要是因為運動品牌穿著特別舒服,穿慣了運動服裝的人,,很難再忍受商務(wù)服裝的“繃勁兒”,。但是,跑越野跑,、馬拉松的很多都是白領(lǐng),、金領(lǐng),他們其實很需要商務(wù)裝,,只是此前運動品牌和戶外品牌不提供這類產(chǎn)品,。
“如果我能把商務(wù)裝做得像運動裝一樣舒服,或者把運動裝做出商務(wù)范兒,,不就能滿足客戶的需求嗎,?”為了讓記者看看商務(wù)范兒的運動裝,張東試穿了一款拉鏈半袖馬甲POLO衫,,面料柔滑軟糯,,裁剪筆挺貼身,穿上秒變商務(wù)男,,只有胸口那個小小的藏羚羊標(biāo)志在說,,“我是越野出身”。
張東對這款商務(wù)線秋裝寄予厚望,。他相信,,用越野跑的基因做休閑裝,套用最時髦的話來說,,就是“降維打擊”,,最嚴苛的野外條件下都舒服實用,平時穿著,或者跑個馬拉松,、小區(qū)遛彎,,那就是小菜一碟。
脫下馬甲,,張東特意指著上面的藏羚羊標(biāo)志讓記者看,。曾有人吐槽這頭藏羚羊線條不流暢,,看起來不像別家吉祥物那么“萌”,,優(yōu)極的品牌聽著也不洋氣,建議他去國外注冊個公司,,換個名字“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,。張東只是一笑,“這頭羊是從中國最早的原始巖畫里‘摳’的,。我就是想讓全世界知道,,優(yōu)極是中國的原創(chuàng)品牌,中國自己也有優(yōu)秀的戶外運動裝備”,。(經(jīng)濟日報·中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 佘穎)
創(chuàng)業(yè)者言
● 方向:要做就做有一定門檻和難度的項目
● 團隊:找合適的人,,不要試圖改變不合適的人
● 方法:堅持,項目失敗多是創(chuàng)業(yè)者自我放棄了
● 提升:深陷困難時,,要抽離到更大的格局去解決問題
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