今年8月底，法國(guó)霞慕尼小鎮(zhèn)舉行環(huán)勃朗峰越野賽,，優(yōu)極贊助了部分參賽者,。（資料圖片）

走在北京秀水河胡同，優(yōu)極（北京）體育用品有限公司CEO張東跟人撞衫了——一件亮藍(lán)的優(yōu)極跑步T恤,，一條桃粉的優(yōu)極短褲,。可騎在自行車上,、迎面而來(lái)的那個(gè)人跟他穿得一模一樣,！擦身而過(guò)的時(shí)候，兩人幾乎同時(shí)睜大了眼瞪著對(duì)方,。

“好尷尬,！這兩件衣服不是套裝，銷售也不是搭配著賣的,，怎么會(huì)撞衫呢,？”張東哆嗦了一下，又開(kāi)心起來(lái),，“優(yōu)極這么小眾的專業(yè)品牌,，在北京這個(gè)大城市都能撞衫，那證明我們的產(chǎn)品已經(jīng)有很多人購(gòu)買嘛,！”

也就是在那一刻,，記者相信了這個(gè)創(chuàng)立才2年多的品牌，有希望在越野跑領(lǐng)域發(fā)出中國(guó)之聲,。

　　越野跑“大神”最懂跑步的人要什么

　　國(guó)外品牌的產(chǎn)品，并不完全契合中國(guó)人需要,。多年的運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn),，讓張東成了最了解中國(guó)越野跑愛(ài)好者的創(chuàng)業(yè)者

在中國(guó)的越野跑圈,，張東是“大神”級(jí)人物，他跑過(guò)巨人之旅,，完成過(guò)八百流沙,。

不在跑圈的人，不知道這兩個(gè)詞意味著什么,。

“八百流沙”越野賽在甘肅瓜州莫賀延磧的戈壁舉行,，要求選手在150小時(shí)里徒步穿越由戈壁、沙漠,、雅丹,、冰川組成的400公里無(wú)人區(qū)。整個(gè)賽程無(wú)法導(dǎo)航,，選手要自己背著補(bǔ)給,，24小時(shí)不間斷地跑完全程。何時(shí)停下來(lái)休息,、何時(shí)補(bǔ)充給養(yǎng),，由選手自己決定，但最短時(shí)間內(nèi)完成比賽的人才是冠軍,。

巨人之旅則在意大利阿爾卑斯山區(qū)舉行,，全長(zhǎng)330公里，選手要在150小時(shí)內(nèi)穿越高寒缺氧地帶,，翻過(guò)25座山,，總爬升達(dá)2.4萬(wàn)米。

這就意味著越野跑必須選擇最專業(yè)的裝備,。他們需要能長(zhǎng)時(shí)間支撐腳部,、減震效果極佳的跑鞋，而不是主打輕便的城市跑鞋,，也不是耐磨的登山靴,；需要能用最少的負(fù)荷承載最多功能，還不會(huì)輕易移位的背包,，對(duì)耐磨性,、大容量要求卻不高；需要兼具吸汗防水的運(yùn)動(dòng)服,、壓縮衣,，還要有地方存放手機(jī)、能量膠等小物件,。

高門檻使得越野跑專業(yè)裝備一直由薩洛蒙,、北面等世界頂級(jí)品牌把持，縱橫四海的阿迪達(dá)斯、耐克在越野跑領(lǐng)域只能打打醬油,。

全世界的跑者都在穿這些品牌,，張東也不例外。他買遍了一線品牌的產(chǎn)品,，僅短褲就有十幾條,，越野跑包多到號(hào)稱越野跑圈的“包王”。

但買得多了,，張東慢慢不滿足了,，“我為什么一定要穿國(guó)外品牌？而且,，按照外國(guó)人體型,、需要設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，并不完全契合中國(guó)人需要”,。2015年,，張東和另外兩個(gè)越野跑愛(ài)好者一起，成立了優(yōu)極,，開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)中國(guó)人自己的越野跑裝備,。

他從貨架上找到一個(gè)帶吸管的大口水壺，“很輕,，只有一個(gè)雞蛋重”,。張東讓記者掂了一下，又拿回去,，竟然從底下轉(zhuǎn)下一個(gè)水杯,，“跑步的時(shí)候，不需要擰開(kāi)蓋子,，直接就可以喝,，到了補(bǔ)給站，水杯可以取下來(lái)裝粥,、湯”,。這樣的設(shè)計(jì)不僅可以減少賽事中一次性餐具的使用數(shù)量，還可以大大提高選手的比賽效率,。

這個(gè)水壺在京東眾籌時(shí),，原本5萬(wàn)元的目標(biāo)很快沖到了40萬(wàn)元，819%的完成率證明了跑友們需要這樣的設(shè)計(jì),。真格和險(xiǎn)峰這兩大投資基金,，也通過(guò)這次眾籌注意到了優(yōu)極，598萬(wàn)元的天使輪投資,，在中國(guó)原創(chuàng)體育裝備領(lǐng)域,，差不多是頭一份,。

　　一個(gè)人能搞定“八百流沙”，但搞不定創(chuàng)業(yè)

　　跟越野跑靠個(gè)人不一樣,，創(chuàng)業(yè)是團(tuán)隊(duì)合作,。對(duì)企業(yè)究竟應(yīng)該往什么方向走，是做爆款還是做產(chǎn)品,，需要溝通磨合

創(chuàng)業(yè)3年，張東一邊回想這些年自己吐槽過(guò)的產(chǎn)品,，一邊回憶著自己一直想要的“開(kāi)腦洞”功能,，什么背后有口袋裝軟水瓶的T恤、不需要解帶子就能取掛手杖的越野跑包,、怎么揉也不會(huì)皺的速干衣,，一串串靈感的火花就這樣變成了優(yōu)極的產(chǎn)品雛形。

不過(guò)對(duì)張東來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就像馬拉松,，抬腿就能跑，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和發(fā)展方向才是他的“八百流沙”,，差一點(diǎn)都會(huì)摔倒在終點(diǎn)前,。

跟越野跑靠個(gè)人不一樣，創(chuàng)業(yè)是團(tuán)隊(duì)合作,。而優(yōu)極3個(gè)合伙人的故事,，并不像《中國(guó)合伙人》那般完美。

“團(tuán)隊(duì)是因?yàn)榕懿秸J(rèn)識(shí)的,，并沒(méi)有在一起干過(guò)事,。等到開(kāi)始合作，才發(fā)現(xiàn)彼此的做事風(fēng)格并不一致,?！睆垨|總結(jié)了創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常遇到的“坑”。更關(guān)鍵的是,，等到項(xiàng)目開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn),，大家發(fā)現(xiàn)3個(gè)人加在一起，也提供不了創(chuàng)業(yè)需要的全部資源和能力,。對(duì)企業(yè)究竟應(yīng)該往什么方向走,，是做爆款還是做產(chǎn)品，是專注裝備還是擴(kuò)展培訓(xùn),、賽事,，大家始終無(wú)法達(dá)成一致。

那段日子,，張東經(jīng)?；貞浧鹱约涸诿Ｃ８瓯跓o(wú)人區(qū)的時(shí)候,，四周都是山丘、沙地,、河谷,，看不清方向，全憑直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)摸索,。跟創(chuàng)業(yè)伙伴意見(jiàn)不一,，又趕上賬面上錢最少的時(shí)候，張東也會(huì)想起自己在八百流沙比賽中,，是怎樣計(jì)劃10個(gè)補(bǔ)給包的分配,，在體力不支時(shí)的堅(jiān)持。

張東把跑步的風(fēng)格帶到了創(chuàng)業(yè)中,，堅(jiān)持每季每種單品只推兩三個(gè)型號(hào),，走極簡(jiǎn)風(fēng)格。

成立2年多,，優(yōu)極只有70多款產(chǎn)品上市,，不少產(chǎn)品都得到了專業(yè)跑友的喜愛(ài)。在跑友們的越野跑好物推薦帖里,，優(yōu)極經(jīng)常與薩洛蒙,、北面一起出現(xiàn)。

優(yōu)極所有的產(chǎn)品都對(duì)標(biāo)國(guó)際一線品牌,，有時(shí)材質(zhì)還會(huì)更好,。短褲的面料、版型就做了十幾個(gè)版本,，工廠跑了幾家才確定的,，也算是為創(chuàng)業(yè)交的學(xué)費(fèi)。

這筆學(xué)費(fèi)沒(méi)白花,。這幾年跑友圈曬出的大合照中,，穿優(yōu)極的跑友越來(lái)越多。這樣的照片幫優(yōu)極做了精準(zhǔn)的免費(fèi)宣傳,，每次大型比賽之后,，優(yōu)極的銷量就會(huì)上一個(gè)臺(tái)階。

2016年,，優(yōu)極在沒(méi)有宣傳推廣的情況下,，實(shí)現(xiàn)了300萬(wàn)元流水。慢慢地,，另外兩位創(chuàng)始人淡出了優(yōu)極,，現(xiàn)在只持有很少一點(diǎn)股份。今年張東又找到了一位做過(guò)電商,，又懂服裝供應(yīng)鏈的越野跑愛(ài)好者,，為優(yōu)極開(kāi)拓品牌,，預(yù)計(jì)流水將達(dá)到1000萬(wàn)元。同時(shí),，新的融資也即將結(jié)束,，開(kāi)始加大市場(chǎng)宣傳的力度。

行人路過(guò)優(yōu)極在北京的一家專賣店,。經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 佘穎攝

　　原創(chuàng)品牌要做社群,，發(fā)展?jié)撛诤献骰锇?/strong>

　　張東把跑步群當(dāng)作收集信息和推廣渠道。同時(shí),，還贊助國(guó)內(nèi)比賽能拿前三的幾位選手,，用意見(jiàn)領(lǐng)袖方式影響跑友們

一個(gè)跑步愛(ài)好者從路跑，到參加半馬,、全馬，最終大多會(huì)愛(ài)上野外找虐的越野跑,。他們管這叫“入圈”,。而入圈的第一步，就是入群,，以前是QQ群,，現(xiàn)在是微信群。

優(yōu)極也有5個(gè)跑步群,，參加比賽的隊(duì)員可以攢積分,，換優(yōu)極的產(chǎn)品。

周一下午,，“優(yōu)極跑團(tuán)周三夜跑群”里發(fā)起了夜跑故宮的號(hào)召,，很快報(bào)名人數(shù)就達(dá)到了32人。周三晚上,，參賽者聚集在東華門附近,，有男有女，還有一位70多歲,、身板挺直的老大爺,。

“無(wú)名”是那天的志愿者，負(fù)責(zé)計(jì)時(shí),?！八┑木褪莾?yōu)極的短褲，應(yīng)該是一代,?！睙o(wú)名指著眼前的一位跑友，很肯定地說(shuō),。拉過(guò)來(lái)一看,，還真是,。這位跑友的T恤是用積分換的，但短褲是自己買的,。無(wú)名笑嘻嘻地告訴他,，短褲已經(jīng)有2代了，倆人立刻約好了要去店里“拔草”,。

跑完比賽,，大家分吃了西瓜，舉著優(yōu)極的旗幟照了個(gè)合影就散了,。但群里的消息一刻也沒(méi)有停過(guò),，發(fā)照片的、交流跑步心得的,，拉新人入群的,。更多時(shí)候，群里是在交流比賽信息,。有的在招呼去盤(pán)錦紅海灘半馬,，有的在推薦去香港100，有的懷念中登協(xié)的比賽,，因?yàn)椤?00塊錢管3天吃住,，住大酒店，賽完報(bào)銷單程路費(fèi)”,。

張東默默地“潛伏”在群里,，沒(méi)有幾個(gè)人知道他就是優(yōu)極的創(chuàng)始人。他把跑步群當(dāng)作收集信息的渠道,，也算一個(gè)推廣渠道,。同時(shí)，優(yōu)極還贊助了國(guó)內(nèi)比賽能拿前三的幾位選手,，用意見(jiàn)領(lǐng)袖的方式影響跑友們,。

他自己也在別人的群里，毛大慶組織的跑步“毛線團(tuán)”,，戈壁挑戰(zhàn)賽的“戈友群”,，中歐商學(xué)院的運(yùn)動(dòng)群，幾乎都是中國(guó)愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的企業(yè)家最集中的地方,。這些一起跑過(guò)步,、灑過(guò)汗、經(jīng)歷過(guò)傷痛的跑友,，成為了優(yōu)極潛在的合作伙伴,。

“去年以來(lái)，單是這些企業(yè)定制運(yùn)動(dòng)服,，就足夠讓優(yōu)極活得不錯(cuò),?！睆垨|在無(wú)意之中找到了穩(wěn)定的客源，也趕上了最新的“社群經(jīng)濟(jì)”風(fēng)口,。

“你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),，愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人總是越穿越隨便？”張東問(wèn)了許多企業(yè)家,，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)品牌穿著特別舒服,，穿慣了運(yùn)動(dòng)服裝的人，很難再忍受商務(wù)服裝的“繃勁兒”,。但是,，跑越野跑、馬拉松的很多都是白領(lǐng),、金領(lǐng),，他們其實(shí)很需要商務(wù)裝，只是此前運(yùn)動(dòng)品牌和戶外品牌不提供這類產(chǎn)品,。

“如果我能把商務(wù)裝做得像運(yùn)動(dòng)裝一樣舒服,，或者把運(yùn)動(dòng)裝做出商務(wù)范兒，不就能滿足客戶的需求嗎,？”為了讓記者看看商務(wù)范兒的運(yùn)動(dòng)裝，張東試穿了一款拉鏈半袖馬甲POLO衫,，面料柔滑軟糯,，裁剪筆挺貼身，穿上秒變商務(wù)男,，只有胸口那個(gè)小小的藏羚羊標(biāo)志在說(shuō),，“我是越野出身”。

張東對(duì)這款商務(wù)線秋裝寄予厚望,。他相信,，用越野跑的基因做休閑裝，套用最時(shí)髦的話來(lái)說(shuō),，就是“降維打擊”,，最嚴(yán)苛的野外條件下都舒服實(shí)用，平時(shí)穿著,，或者跑個(gè)馬拉松,、小區(qū)遛彎，那就是小菜一碟,。

脫下馬甲,，張東特意指著上面的藏羚羊標(biāo)志讓記者看。曾有人吐槽這頭藏羚羊線條不流暢,，看起來(lái)不像別家吉祥物那么“萌”,，優(yōu)極的品牌聽(tīng)著也不洋氣,，建議他去國(guó)外注冊(cè)個(gè)公司，換個(gè)名字“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,。張東只是一笑,，“這頭羊是從中國(guó)最早的原始巖畫(huà)里‘摳’的。我就是想讓全世界知道,，優(yōu)極是中國(guó)的原創(chuàng)品牌,，中國(guó)自己也有優(yōu)秀的戶外運(yùn)動(dòng)裝備”。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)·中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 佘穎）

　　創(chuàng)業(yè)者言

● 方向：要做就做有一定門檻和難度的項(xiàng)目

● 團(tuán)隊(duì)：找合適的人,，不要試圖改變不合適的人

● 方法：堅(jiān)持,，項(xiàng)目失敗多是創(chuàng)業(yè)者自我放棄了

● 提升：深陷困難時(shí)，要抽離到更大的格局去解決問(wèn)題

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