今年8月底，法國霞慕尼小鎮(zhèn)舉行環(huán)勃朗峰越野賽,，優(yōu)極贊助了部分參賽者,。（資料圖片）

走在北京秀水河胡同,，優(yōu)極（北京）體育用品有限公司CEO張東跟人撞衫了——一件亮藍(lán)的優(yōu)極跑步T恤,，一條桃粉的優(yōu)極短褲,?？沈T在自行車上,、迎面而來的那個(gè)人跟他穿得一模一樣,！擦身而過的時(shí)候,，兩人幾乎同時(shí)睜大了眼瞪著對(duì)方。

“好尷尬,！這兩件衣服不是套裝,，銷售也不是搭配著賣的，怎么會(huì)撞衫呢,？”張東哆嗦了一下,，又開心起來，“優(yōu)極這么小眾的專業(yè)品牌,，在北京這個(gè)大城市都能撞衫,，那證明我們的產(chǎn)品已經(jīng)有很多人購買嘛！”

也就是在那一刻,，記者相信了這個(gè)創(chuàng)立才2年多的品牌,，有希望在越野跑領(lǐng)域發(fā)出中國之聲,。

　　越野跑“大神”最懂跑步的人要什么

　　國外品牌的產(chǎn)品，并不完全契合中國人需要,。多年的運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn),，讓張東成了最了解中國越野跑愛好者的創(chuàng)業(yè)者

在中國的越野跑圈，張東是“大神”級(jí)人物,，他跑過巨人之旅,，完成過八百流沙。

不在跑圈的人,，不知道這兩個(gè)詞意味著什么,。

“八百流沙”越野賽在甘肅瓜州莫賀延磧的戈壁舉行，要求選手在150小時(shí)里徒步穿越由戈壁,、沙漠,、雅丹、冰川組成的400公里無人區(qū),。整個(gè)賽程無法導(dǎo)航,，選手要自己背著補(bǔ)給，24小時(shí)不間斷地跑完全程,。何時(shí)停下來休息,、何時(shí)補(bǔ)充給養(yǎng)，由選手自己決定,，但最短時(shí)間內(nèi)完成比賽的人才是冠軍,。

巨人之旅則在意大利阿爾卑斯山區(qū)舉行，全長330公里,，選手要在150小時(shí)內(nèi)穿越高寒缺氧地帶,，翻過25座山，總爬升達(dá)2.4萬米,。

這就意味著越野跑必須選擇最專業(yè)的裝備,。他們需要能長時(shí)間支撐腳部、減震效果極佳的跑鞋,，而不是主打輕便的城市跑鞋,，也不是耐磨的登山靴；需要能用最少的負(fù)荷承載最多功能,，還不會(huì)輕易移位的背包,，對(duì)耐磨性、大容量要求卻不高,；需要兼具吸汗防水的運(yùn)動(dòng)服,、壓縮衣，還要有地方存放手機(jī)、能量膠等小物件,。

高門檻使得越野跑專業(yè)裝備一直由薩洛蒙,、北面等世界頂級(jí)品牌把持，縱橫四海的阿迪達(dá)斯,、耐克在越野跑領(lǐng)域只能打打醬油,。

全世界的跑者都在穿這些品牌，張東也不例外,。他買遍了一線品牌的產(chǎn)品,，僅短褲就有十幾條，越野跑包多到號(hào)稱越野跑圈的“包王”,。

但買得多了,，張東慢慢不滿足了，“我為什么一定要穿國外品牌,？而且,，按照外國人體型、需要設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,，并不完全契合中國人需要”,。2015年，張東和另外兩個(gè)越野跑愛好者一起,，成立了優(yōu)極,，開始研發(fā)生產(chǎn)中國人自己的越野跑裝備。

他從貨架上找到一個(gè)帶吸管的大口水壺,，“很輕，只有一個(gè)雞蛋重”,。張東讓記者掂了一下,，又拿回去，竟然從底下轉(zhuǎn)下一個(gè)水杯,，“跑步的時(shí)候,，不需要擰開蓋子，直接就可以喝,，到了補(bǔ)給站,，水杯可以取下來裝粥、湯”,。這樣的設(shè)計(jì)不僅可以減少賽事中一次性餐具的使用數(shù)量,，還可以大大提高選手的比賽效率。

這個(gè)水壺在京東眾籌時(shí),，原本5萬元的目標(biāo)很快沖到了40萬元,，819%的完成率證明了跑友們需要這樣的設(shè)計(jì)。真格和險(xiǎn)峰這兩大投資基金，也通過這次眾籌注意到了優(yōu)極,，598萬元的天使輪投資,，在中國原創(chuàng)體育裝備領(lǐng)域，差不多是頭一份,。

　　一個(gè)人能搞定“八百流沙”,，但搞不定創(chuàng)業(yè)

　　跟越野跑靠個(gè)人不一樣，創(chuàng)業(yè)是團(tuán)隊(duì)合作,。對(duì)企業(yè)究竟應(yīng)該往什么方向走,，是做爆款還是做產(chǎn)品，需要溝通磨合

創(chuàng)業(yè)3年,，張東一邊回想這些年自己吐槽過的產(chǎn)品,，一邊回憶著自己一直想要的“開腦洞”功能，什么背后有口袋裝軟水瓶的T恤,、不需要解帶子就能取掛手杖的越野跑包,、怎么揉也不會(huì)皺的速干衣，一串串靈感的火花就這樣變成了優(yōu)極的產(chǎn)品雛形,。

不過對(duì)張東來說,，產(chǎn)品開發(fā)就像馬拉松，抬腿就能跑,，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和發(fā)展方向才是他的“八百流沙”,，差一點(diǎn)都會(huì)摔倒在終點(diǎn)前。

跟越野跑靠個(gè)人不一樣,，創(chuàng)業(yè)是團(tuán)隊(duì)合作,。而優(yōu)極3個(gè)合伙人的故事，并不像《中國合伙人》那般完美,。

“團(tuán)隊(duì)是因?yàn)榕懿秸J(rèn)識(shí)的,，并沒有在一起干過事。等到開始合作,，才發(fā)現(xiàn)彼此的做事風(fēng)格并不一致,。”張東總結(jié)了創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常遇到的“坑”,。更關(guān)鍵的是,，等到項(xiàng)目開始運(yùn)轉(zhuǎn)，大家發(fā)現(xiàn)3個(gè)人加在一起,，也提供不了創(chuàng)業(yè)需要的全部資源和能力,。對(duì)企業(yè)究竟應(yīng)該往什么方向走，是做爆款還是做產(chǎn)品,，是專注裝備還是擴(kuò)展培訓(xùn),、賽事，大家始終無法達(dá)成一致。

那段日子,，張東經(jīng)?；貞浧鹱约涸诿Ｃ８瓯跓o人區(qū)的時(shí)候，四周都是山丘,、沙地,、河谷，看不清方向,，全憑直覺和經(jīng)驗(yàn)摸索,。跟創(chuàng)業(yè)伙伴意見不一，又趕上賬面上錢最少的時(shí)候,，張東也會(huì)想起自己在八百流沙比賽中,，是怎樣計(jì)劃10個(gè)補(bǔ)給包的分配，在體力不支時(shí)的堅(jiān)持,。

張東把跑步的風(fēng)格帶到了創(chuàng)業(yè)中,，堅(jiān)持每季每種單品只推兩三個(gè)型號(hào)，走極簡風(fēng)格,。

成立2年多,，優(yōu)極只有70多款產(chǎn)品上市，不少產(chǎn)品都得到了專業(yè)跑友的喜愛,。在跑友們的越野跑好物推薦帖里,，優(yōu)極經(jīng)常與薩洛蒙、北面一起出現(xiàn),。

優(yōu)極所有的產(chǎn)品都對(duì)標(biāo)國際一線品牌,，有時(shí)材質(zhì)還會(huì)更好。短褲的面料,、版型就做了十幾個(gè)版本,，工廠跑了幾家才確定的，也算是為創(chuàng)業(yè)交的學(xué)費(fèi),。

這筆學(xué)費(fèi)沒白花。這幾年跑友圈曬出的大合照中,，穿優(yōu)極的跑友越來越多,。這樣的照片幫優(yōu)極做了精準(zhǔn)的免費(fèi)宣傳，每次大型比賽之后,，優(yōu)極的銷量就會(huì)上一個(gè)臺(tái)階,。

2016年，優(yōu)極在沒有宣傳推廣的情況下,，實(shí)現(xiàn)了300萬元流水,。慢慢地，另外兩位創(chuàng)始人淡出了優(yōu)極，現(xiàn)在只持有很少一點(diǎn)股份,。今年張東又找到了一位做過電商,，又懂服裝供應(yīng)鏈的越野跑愛好者，為優(yōu)極開拓品牌,，預(yù)計(jì)流水將達(dá)到1000萬元,。同時(shí)，新的融資也即將結(jié)束,，開始加大市場宣傳的力度,。

行人路過優(yōu)極在北京的一家專賣店。經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 佘穎攝

　　原創(chuàng)品牌要做社群,，發(fā)展?jié)撛诤献骰锇?/strong>

　　張東把跑步群當(dāng)作收集信息和推廣渠道,。同時(shí)，還贊助國內(nèi)比賽能拿前三的幾位選手,，用意見領(lǐng)袖方式影響跑友們

一個(gè)跑步愛好者從路跑,，到參加半馬、全馬,，最終大多會(huì)愛上野外找虐的越野跑,。他們管這叫“入圈”。而入圈的第一步,，就是入群,，以前是QQ群，現(xiàn)在是微信群,。

優(yōu)極也有5個(gè)跑步群,，參加比賽的隊(duì)員可以攢積分，換優(yōu)極的產(chǎn)品,。

周一下午,，“優(yōu)極跑團(tuán)周三夜跑群”里發(fā)起了夜跑故宮的號(hào)召，很快報(bào)名人數(shù)就達(dá)到了32人,。周三晚上,，參賽者聚集在東華門附近，有男有女,，還有一位70多歲,、身板挺直的老大爺。

“無名”是那天的志愿者,，負(fù)責(zé)計(jì)時(shí),。“他穿的就是優(yōu)極的短褲,，應(yīng)該是一代,?！睙o名指著眼前的一位跑友，很肯定地說,。拉過來一看,，還真是。這位跑友的T恤是用積分換的,，但短褲是自己買的,。無名笑嘻嘻地告訴他，短褲已經(jīng)有2代了,，倆人立刻約好了要去店里“拔草”,。

跑完比賽，大家分吃了西瓜,，舉著優(yōu)極的旗幟照了個(gè)合影就散了,。但群里的消息一刻也沒有停過，發(fā)照片的,、交流跑步心得的,，拉新人入群的。更多時(shí)候,，群里是在交流比賽信息,。有的在招呼去盤錦紅海灘半馬，有的在推薦去香港100,，有的懷念中登協(xié)的比賽,，因?yàn)椤?00塊錢管3天吃住，住大酒店,，賽完報(bào)銷單程路費(fèi)”,。

張東默默地“潛伏”在群里，沒有幾個(gè)人知道他就是優(yōu)極的創(chuàng)始人,。他把跑步群當(dāng)作收集信息的渠道,，也算一個(gè)推廣渠道。同時(shí),，優(yōu)極還贊助了國內(nèi)比賽能拿前三的幾位選手,，用意見領(lǐng)袖的方式影響跑友們。

他自己也在別人的群里,，毛大慶組織的跑步“毛線團(tuán)”,，戈壁挑戰(zhàn)賽的“戈友群”，中歐商學(xué)院的運(yùn)動(dòng)群,，幾乎都是中國愛好運(yùn)動(dòng)的企業(yè)家最集中的地方。這些一起跑過步,、灑過汗,、經(jīng)歷過傷痛的跑友,，成為了優(yōu)極潛在的合作伙伴。

“去年以來,，單是這些企業(yè)定制運(yùn)動(dòng)服,，就足夠讓優(yōu)極活得不錯(cuò)?！睆垨|在無意之中找到了穩(wěn)定的客源,，也趕上了最新的“社群經(jīng)濟(jì)”風(fēng)口。

“你有沒有發(fā)現(xiàn),，愛運(yùn)動(dòng)的人總是越穿越隨便,？”張東問了許多企業(yè)家，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)品牌穿著特別舒服,，穿慣了運(yùn)動(dòng)服裝的人,，很難再忍受商務(wù)服裝的“繃勁兒”。但是,，跑越野跑,、馬拉松的很多都是白領(lǐng)、金領(lǐng),，他們其實(shí)很需要商務(wù)裝,，只是此前運(yùn)動(dòng)品牌和戶外品牌不提供這類產(chǎn)品。

“如果我能把商務(wù)裝做得像運(yùn)動(dòng)裝一樣舒服,，或者把運(yùn)動(dòng)裝做出商務(wù)范兒,，不就能滿足客戶的需求嗎？”為了讓記者看看商務(wù)范兒的運(yùn)動(dòng)裝,，張東試穿了一款拉鏈半袖馬甲POLO衫,，面料柔滑軟糯，裁剪筆挺貼身,，穿上秒變商務(wù)男,，只有胸口那個(gè)小小的藏羚羊標(biāo)志在說，“我是越野出身”,。

張東對(duì)這款商務(wù)線秋裝寄予厚望,。他相信，用越野跑的基因做休閑裝,，套用最時(shí)髦的話來說,，就是“降維打擊”，最嚴(yán)苛的野外條件下都舒服實(shí)用,，平時(shí)穿著,，或者跑個(gè)馬拉松、小區(qū)遛彎,，那就是小菜一碟,。

脫下馬甲,，張東特意指著上面的藏羚羊標(biāo)志讓記者看。曾有人吐槽這頭藏羚羊線條不流暢,，看起來不像別家吉祥物那么“萌”,，優(yōu)極的品牌聽著也不洋氣，建議他去國外注冊(cè)個(gè)公司,，換個(gè)名字“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,。張東只是一笑，“這頭羊是從中國最早的原始巖畫里‘摳’的,。我就是想讓全世界知道,，優(yōu)極是中國的原創(chuàng)品牌，中國自己也有優(yōu)秀的戶外運(yùn)動(dòng)裝備”,。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)·中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 佘穎）

　　創(chuàng)業(yè)者言

● 方向：要做就做有一定門檻和難度的項(xiàng)目

● 團(tuán)隊(duì)：找合適的人,，不要試圖改變不合適的人

● 方法：堅(jiān)持，項(xiàng)目失敗多是創(chuàng)業(yè)者自我放棄了

● 提升：深陷困難時(shí),，要抽離到更大的格局去解決問題

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