故宮口紅的授權暗戰(zhàn)：“故宮淘寶”宮斗“故宮文創(chuàng)”

“故宮淘寶”彩妝（上）VS“故宮文創(chuàng)”彩妝（下）

（圖片來源：淘寶網(wǎng)頁截圖）

故宮淘寶宮斗故宮文創(chuàng),？

因為一支口紅，兩家故宮店鋪“掐”起來了。

對于關注故宮周邊的人這來說,，故宮口紅大概是朱砂痣和紅玫瑰一樣的存在。盡管買了御筆膠帶又買了故宮日歷,，“如果有一天故宮出口紅”的文章還是每隔一段時間就被頂上熱門,。最初的創(chuàng)意來自于網(wǎng)友把YSL、Dior等大牌口紅粘上故宮花紋的貼紙改造成故宮口紅,。此后,，每逢國外大牌彩妝出中國限定款，各個時尚博主和消費者就會熱切得把貼紙故宮口紅的圖拎出來呼喚一遍,。

熱度飄了一年多,，終于，故宮牌口紅出來了，而且一出就是兩套完全不同的產(chǎn)品,。一家淘寶店,，一家天貓旗艦店，同樣掛著“故宮”牌子,，前后腳推出口紅,，為了爭奪誰是“原創(chuàng)”和“官方”，在微博上開始了明槍暗箭的羅生門,。

12月9日晚，有著故宮博物院認證的“故宮博物院文化創(chuàng)意館”公眾號,，發(fā)布了《故宮口紅,，真的真的來了！》一文,，閱讀量迅速破十萬,。用戶可以在“故宮博物院文化創(chuàng)意館”小程序和潤百顏官方旗艦店，即這套口紅生產(chǎn)商的天貓店限量購買,。根據(jù)阿里方面提供的數(shù)據(jù),，這系列口紅一晚上的預定數(shù)已經(jīng)超過一千支，其中最火的“郎窯紅”色號預定數(shù)超過600支,。

身為故宮院內(nèi)另一官方店鋪,，故宮淘寶不干了。12月9日深夜,，故宮淘寶發(fā)布了一條意味深遠的微博——“市面上所有彩妝并非我們設計,，來自故宮淘寶的原創(chuàng)彩妝，我們周二見,?！?/p>

到了11日上午,，這條微博不出意料地被刪了。但故宮淘寶顯然沒打算放棄跟故宮博物院文創(chuàng)旗艦店爭奪口紅的定義權,。在其公眾號隨后推送的文章《久等了,！故宮原創(chuàng)彩妝！》中,，故宮淘寶在標題里特地突出“故宮原創(chuàng)”,，宣布一次性發(fā)售8款彩妝產(chǎn)品，包含眼影,、高光,、口紅和腮紅,。只有在最后一行才標明：以上，是故宮淘寶原創(chuàng),。雖然只有兩字之差,，背后的含義卻是大不相同。

至此,，雖然都是踩著雙十二的點推出口紅,，兩家故宮店鋪要爭奪的已經(jīng)不是銷量冠軍，而是誰才是真正的“故宮原創(chuàng)”,。

兩個“故宮”的離合

為什么是口紅,？

“一定是一個可以直接鏈接現(xiàn)代年輕人生活的產(chǎn)品，每天都會用到的產(chǎn)品,，這樣年輕人才會去推廣民族文化,、民族精神?！弊鳛楣蕦m文創(chuàng)口紅的合作方,，潤百顏品牌總經(jīng)理楊君在回復36氪記者采訪時表示，“在化妝品類目中,，口紅確實是最易被消費者青睞和買單的產(chǎn)品,。”

在接下去的時間里,，潤百顏還會繼續(xù)跟故宮合作更多的美妝產(chǎn)品。

對故宮淘寶在微博上的一系列動作,，楊君的回應也暗含火力：“故宮淘寶不屬于故宮博物院,。故宮博物院有正式的公告與華熙生物潤百顏的官方合作。所以,，不知道‘周二見’是什么產(chǎn)品,。”

“故宮文創(chuàng)”口紅PK"故宮淘寶“口紅

（圖片來源：淘寶網(wǎng)頁截圖）

那么，故宮淘寶和故宮文創(chuàng)官方旗艦店,，哪家的彩妝才是故宮原創(chuàng),？又有何不同？

故宮淘寶和故宮文創(chuàng)兩家店鋪的入口鏈接都出現(xiàn)在故宮博物院官方網(wǎng)站上,，故宮淘寶曾在微博中回復網(wǎng)友：都是院內(nèi)官方店鋪,，但部門、定位,、風格不同,。

另外,，故宮淘寶的微博認證是北京故宮文化服務中心，服務中心主管部門是故宮博物院,。故宮淘寶的淘寶店鋪經(jīng)營主體是北京尚潮創(chuàng)意紀念品開發(fā)公司,。故宮文創(chuàng)官方旗艦店的經(jīng)營主體是北京故宮文化傳播有限公司，出資人是故宮出版社,。

“故宮文化服務中心”的工商信息圖片來自于北京市企業(yè)信用信息網(wǎng)

形象點說,，故宮文創(chuàng)和故宮淘寶,，一個是“親兒子”，一個是授權的“干兒子”,。雖是一家人,，兩家卻經(jīng)常從微博暗戰(zhàn)到淘寶上。

2016年6月,，故宮博物院發(fā)微博宣布故宮文創(chuàng)旗艦店上線,。不久后，“故宮淘寶”就發(fā)了一條意味深長的微博稱“故宮淘寶就是故宮淘寶”,，疑似與“故宮文創(chuàng)”叫板,。在手淘上搜索“故宮淘寶”，首屏跳出來的卻又是故宮博物院文創(chuàng)旗艦店的廣告,，右上角以小字標注“官方”,。

故宮淘寶店鋪創(chuàng)立十年間，積累了320萬店鋪粉絲,，而故宮文創(chuàng)官方旗艦店在成立兩年間便迅速吸粉164.3萬,。在此之前，“故宮淘寶”一直對外宣稱自己是“故宮博物院唯一淘寶網(wǎng)店”,，現(xiàn)在,，“故宮淘寶”店鋪上這則宣傳標語已被撤掉。

兩家店已經(jīng)盡量在設計風格和熱銷產(chǎn)品上追求差異化經(jīng)營,，“故宮淘寶”比較接地氣,，“故宮文創(chuàng)”則走高冷路線，推出價格較高的家居飾品和手作,。以口紅來比較的話,，故宮淘寶的口紅價格是120元，比"故宮文創(chuàng)"口紅單價低了30％,。

在熱門產(chǎn)品上,，“故宮淘寶”獨占膠帶銷路，“故宮文創(chuàng)”則獨占花絲飾品銷售,，但文創(chuàng)產(chǎn)品總歸逃不脫幾類形態(tài),，比如手表,、手機殼、臺歷,、書簽和鑰匙扣,，所以兩家產(chǎn)品重疊之處在所難免。

不同的設計風格,，也決定了兩家各自的營銷風格,。

“故宮淘寶”此前通過呆萌的乾隆形象打造很多爆款和話題，還用故宮貼紙改造了一批口紅,，在社交中取得了很好的傳播效果,。相比于比較“端著的”故宮文創(chuàng)，“故宮淘寶”經(jīng)常在微博上和粉絲賣萌,，在制造話題和爆款上似乎更勝一籌,。

斗歸斗，博物館衍生品終于升級了

相比國家博物館,，故宮在彩妝文創(chuàng)開發(fā)上的反應慢了半拍,。今年2月份，綜藝《國家寶藏》大火,，國家博物館趁熱打鐵,，和巴黎歐萊雅合作，以《千秋絕艷圖》中的五位美人為創(chuàng)作靈感,，推出了一款限量款唇膏,。

早在2017年4月，“故宮淘寶”微博便開了進軍彩妝界的腦洞,，提出宮墻色口紅,、點翠系列眼影、花畫鳥系列眼影,、皇帝玉璽腮紅,、千里江山圖和冰裂紋式指甲油等彩妝設想,。然而從設想到付出行動,，總共經(jīng)歷了一年半。

從技術上來講,，口紅并不難做,，中國一向是化妝品代工的大國，在江浙和佛山一帶,，有大量為迪奧,、香奈兒、美寶蓮做代工的工廠,，技術和設備都十分成熟,，生產(chǎn)成本也不高,。

故宮淘寶美妝用品代工廠名單

無論是故宮淘寶還是故宮文創(chuàng),，此番都選擇了國產(chǎn)化妝品廠商合作或者代工。故宮文創(chuàng)選擇的是華熙生物旗下的玻尿酸品牌之一潤百顏,。華熙生物主打透明質(zhì)酸,，產(chǎn)品涵蓋護膚品、醫(yī)學美容和微整形三個領域,。雖然在后續(xù)的宣傳中,，這一點并未得到大篇幅的體現(xiàn)。故宮淘寶的口紅代工廠則是共聚生化昆山（科技）公司,。

比起玻尿酸和代工廠的故事,，故宮口紅更大的賣點在外形。雖然在誰才是原創(chuàng)這一點上爭得火花四濺,，但是在尋找口紅模特和產(chǎn)品宣傳的包裝上,，故宮淘寶和故宮原創(chuàng)所說的故事相差并不大。

兩家故宮口紅中都有朗窯紅的色號,，幾乎都取色于故宮國寶級藏品,，外觀設計靈感來源于館藏文物，以仙鶴,、祥云等點綴,。

圖片來源：淘寶網(wǎng)頁截圖

除了模特臉寬臉窄的區(qū)別,，兩家口紅的海報都走復古風，差別不大

為什么兩家都要爭搶占領彩妝,，但在過去一年多里卻又如此審慎,？

首先，彩妝用在臉上,，一旦跨界跨出安全問題,，無疑是搬起石頭砸自己的腳，所以文創(chuàng)彩妝的安全性要比普通的文創(chuàng)產(chǎn)品更加謹慎,。

從營銷方面考慮,，中國化妝品是全球第二大市場，規(guī)模已經(jīng)超過3000億,。在彩妝用品中,，口紅是最受歡迎、占有量最高且自帶網(wǎng)紅屬性的單品,。

故宮文化歷史無疑在產(chǎn)品設計上有著巨大的潛力,，未來無論故宮是否考慮進軍彩妝領域,，口紅都是一塊低成本、高利潤的敲門磚,。

從戰(zhàn)略上考慮,，彩妝的主要受眾現(xiàn)在還是年輕女性，背靠著巨大的年輕消費者市場,，彩妝跨界常意味著品牌受眾刷新和營銷拉動,。老牌飲品營養(yǎng)快線跨界彩妝背后就是這個邏輯，而故宮口紅的推出,，邏輯則相反,。故宮本身就是超級大IP，本身會有很好的營銷拉動潛力,。

此次,，故宮文創(chuàng)的口紅選擇在合作方潤百顏的官方旗艦店上發(fā)售，而不是在自己的旗艦店發(fā)售,，便包含了引流的考慮,。但總而言之，無論兩家如何PK,，故宮淘寶的口紅銷量最終是否能超越故宮文創(chuàng),，數(shù)據(jù)目前還無法得知，兩家未來在故宮彩妝上的“正宮”地位,，很大程度取決于產(chǎn)品的質(zhì)量和回購率,。

對消費者來說，在膠帶和書簽之外,，終于可以有其它選擇來支持故宮了,。

延伸閱讀：刷屏朋友圈的故宮口紅是山寨出品？這宮斗劇的走向不大對??！

這兩天美妝圈最大的流量話題莫過于：故宮這個頂級IP真的出口紅了！

為什么說“終于”呢？

時間倒回一年前,，有心靈手巧的吃瓜少女,，用故宮出的古風膠帶DIY出Dior,、Ysl,、Tom Ford等大牌的“故宮合作款”口紅。

因為顏值過高,，引發(fā)觀感極大舒適，一度刷屏社交媒體,，成為熱搜話題,。當時，就有不少美妝博主呼吁：故宮應該抓住這波機會,，進軍美妝大業(yè),。

圖源：孫尚香Scent

隨后,，故宮淘寶（記住這個機構）發(fā)表了一篇名為#假如故宮進軍彩妝界#的文章，被吃瓜群眾認為是“官方試水溫”,。

故宮淘寶在文章里,，腦洞大開地提出點翠眼影盤,、花容腮紅、宮墻色口紅,、郎窯色口紅等一系列“古風”彩妝的設計創(chuàng)意,。

光看平面圖,，已經(jīng)讓人心動不已,，不少吃土少女都說：只要你敢出，整個中國的女人都是故宮的,。

沒想到這一等就是一年半,，前兩天,，這個“故宮彩妝”的創(chuàng)意終于落地。故宮文創(chuàng)（也記住這個機構）和某國產(chǎn)護膚品牌聯(lián)手推出首個“故宮口紅”系列,。

銷售情況正如預期的火爆,，最受歡迎的郎窯紅和楓葉紅,，一推出就售罄。

但評論卻沒有一邊倒的好評,，甚至還有美妝博主實名挑刺。

先說包裝，按照官方說法是從故宮刺繡藏品中吸取靈感,，并運用3D打印黑科技還原出立體的紋理,，相當奢華大氣上檔次。

但不少吃瓜群眾卻覺得，這包裝就是Tom Ford黑管+故宮古風膠帶,，跟之前網(wǎng)友的DIY創(chuàng)意沒有什么不同,。

再說色號,，官方說法是6款唇色均來自故宮國寶色。

郎窯紅,、碧璽色這些都可以理解，但Bling Bling的人魚姬色,，居然是源自溫潤的胭脂水釉梅瓶,？這色差大概隔了一個太平洋。

而且作為上年美妝圈的爆款色，自帶蹦迪效果的人魚姬色,，好像跟古風概念也并不搭嘎,。

至于文案,，大量運用網(wǎng)絡流行語，同樣叫人詬病,。

正當大家議論紛紛之際，故宮淘寶的官方微博發(fā)文稱：現(xiàn)在市面所見的彩妝并非他們所設計,，來自故宮的原創(chuàng)彩妝，隔天將會上市,。

BUT隨后該條微博也被刪除了,，并替換上一條上新預告,。

喵喵喵,？這是什么情況，難道之前故宮文創(chuàng)推出的口紅,，都是山寨貨,？大家表示：看不懂這內(nèi)部的關系。

后來經(jīng)知乎上大神曬各種營業(yè)執(zhí)照科普，大家才算稍微看明白了：故宮文創(chuàng)屬于故宮嫡出的事業(yè)單位,，而故宮淘寶大概是取得了授權的民營機構……

只是“故宮古風彩妝”的創(chuàng)意,，確實是故宮淘寶先發(fā)起的，所以才出現(xiàn)后面的“庶出斗嫡出的宮斗”情節(jié),？

但更羅生門的劇情來了,，《北京青年報》以消費者身份咨詢故宮文創(chuàng)的天貓旗艦店,，客服否認了這款是它家的出品。

但當記者再次咨詢發(fā)布這次口紅上新消息的“故宮博物院文化創(chuàng)意館”、還有合作的品牌商,，對方卻有理有據(jù)地堅持：故宮文創(chuàng)官方出品,。

其實,，能打著故宮名號,，大張旗鼓銷售，不惹官司，其合法性也是不用懷疑的,。大概是真的故宮這邊授權機構太多引發(fā)的李逵李鬼風波,。

▲賣完口紅,，還有一波聯(lián)名款面膜要上架。

再說說,，“故宮古風彩妝”創(chuàng)意的最先響應者,，故宮淘寶，今天也大規(guī)模上新了一批彩妝,，外觀設計借鑒了幾大國寶：點翠鳳吹牡丹紋頭面,、紅漆邊架緞地繡山水松鶴圍屏、黑漆嵌螺鈿花鳥羅漢床,、水圖卷……

工藝上運用了立體鐳射,、浮雕燙金等技術,。整體呈現(xiàn)效果古韻十足，奢華在細節(jié),。

全線彩妝品的顏色，源自國寶色or宮墻色,，大部分都是比較顯質(zhì)感的啞光系,。

特別一贊的是取名，祭紅,、美人霽……比上面的“人魚姬色”高級多了,。

這波彩妝也被網(wǎng)友扒出是代工生產(chǎn)的,，代工廠代工過歐舒丹等品牌,，也是比較正規(guī)。

這波上新的好評度，遠遠高于之前的“合作款口紅”,，價格更便宜,，很多時尚博主也是手動點贊。

但對于買了之前那波“故宮文創(chuàng)款口紅”的消費者來說,，則有點不是滋味了：奔著故宮原創(chuàng)去的,，但沒想到故宮原創(chuàng)也分這么多個派別，各派別之間能捋清楚關系,，讓大家自由選擇呢,？

除了各機構之間的出品有差別,，各機構還會授權第三方合作，讓“故宮出品”的產(chǎn)品線看起來更復雜,。

之前故宮文化珠寶（屬于北京故宮宮廷文化發(fā)展有限公司）,，曾經(jīng)邀請李冰冰、陳妍希等明星跨界當設計師,，又跟新銳設計師聯(lián)名,，推出過一系列古韻包飾……在時尚圈反響也是相當不錯的。

引發(fā)了一波名人自發(fā)帶貨的風潮,。

但最近上他們商城看,，開始跟一些快銷時尚品牌合作后,，出品就有些讓人頗為看不懂了……這些不就是尋常街拍款，不說設計感,，跟古風古韻有什么關系,？

大部分消費者是搞不清這些機構之間的關系，也搞不清故宮原創(chuàng)和故宮授權的區(qū)別,。只要打上故宮名號,，都會被默認為“故宮出品”，如果出品水平參差不齊,，會不會減弱“故宮招牌”的含金量呢,？

這兩年，國潮回歸,，守著這么一座中華傳統(tǒng)文化寶庫,，故宮要進軍時尚、美妝業(yè),，本來是最具有優(yōu)勢了,，從這次口紅上新風波中，也可以看到消費者們的期待值,。

但說一千道一萬,，嚴控出品質(zhì)量才是硬道理。同時也不要讓消費者只能靠猜,，才知道哪個是“原創(chuàng)正品”,，哪個是“授權貼牌”，哪個是“山寨李鬼”了……

謝謝你喜歡我們的文章,，更歡迎你后臺與我交流各種時尚心得,。