為解決市場亂象以及減少經(jīng)銷商權(quán)力尋租等,，從去年起,，茅臺方面開始清理違規(guī)茅臺酒經(jīng)銷商,。截至2019年半年報(bào),，近一年半時(shí)間,，茅臺酒經(jīng)銷商被“砍掉”的數(shù)量已超過500家,。經(jīng)銷商被清理掉后,，相應(yīng)留下的茅臺酒配額被推測將用于增加直營投放。在2018年12月28日的茅臺經(jīng)銷商大會上,，李保芳亦表示,，2019年茅臺將投放茅臺酒3.1萬噸，其中經(jīng)銷合同將以2017年計(jì)劃量為基數(shù)和存量,，堅(jiān)持“不增不減”,，共計(jì)約為1.7萬噸，剩余1.4萬噸將部分用于增加直營和自營的比例,。

然而,，今年上半年,，茅臺直銷渠道變革卻遲遲未落地。而這場直銷渠道變革,，最為關(guān)鍵的一環(huán)是,，成立茅臺集團(tuán)營銷公司。但受制于各方壓力,，日前已掛牌成立的營銷公司,，如何統(tǒng)籌茅臺酒的直營渠道，至今輪廓尚不清晰,。

“經(jīng)銷商被清理后,，投放到市面上的茅臺酒配額相應(yīng)減少，加上直營渠道未真正落地,，某種程度加劇了茅臺酒市面上需求緊張狀況,。”多位白酒分析人士亦對第一財(cái)經(jīng)記者表示,。

另有熟悉茅臺的行業(yè)人士猜測，茅臺上半年主動控量,，包括要求經(jīng)銷商提前打款,，目的也在逼迫渠道出貨，清理庫存,?！扒赖亩谪浭悄壳懊┡_面臨的挑戰(zhàn)之一?！?/p>

對于具體執(zhí)行措施,，李保芳提出了六點(diǎn)要求。

一,、加大市場投放,。茅臺集團(tuán)決定，中秋,、國慶前夕,，將向市場集中投放7400噸茅臺酒，更好滿足節(jié)日旺季消費(fèi)需求,。2020年元旦,、春節(jié)期間，也將合理安排茅臺酒市場投放量,。

二,、嚴(yán)厲管控價(jià)格?！?499作為當(dāng)前市場終端的指導(dǎo)價(jià),，在當(dāng)前的情況下不能動,，要堅(jiān)持按照這個(gè)要求做?！崩畋７颊f,，價(jià)格管控難度大，但不能不管,，茅臺集團(tuán)將拿出具體有效,、有針對性的措施，來抑制當(dāng)前價(jià)格的過快上漲,。

三,、投放的計(jì)劃和銷售的結(jié)果按月掛鉤。經(jīng)銷商嚴(yán)格實(shí)施“銷售80%年度內(nèi)累計(jì)到貨量”計(jì)劃,，店面或經(jīng)營場所直接銷售部分不低于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的60%,，團(tuán)購、批發(fā)部分不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%,，庫存比例不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%,。鼓勵(lì)經(jīng)銷商加大拆箱銷售比例，惠及更多消費(fèi)者,。商超賣場以零售為主,，且零售比例不低于每次到貨量的95%。