經(jīng)濟學家吳曉波：年輕消費者的理性,，給國貨帶來信心丨對話(4)

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2021-12-23 18:21:08 新京報

節(jié)目的正副店長吳曉波和龐博,。

市場和渠道的“金字塔”都消失了，“人”變成消費終極結點

新京報：《國貨潮起來》應用了很多時下流行的消費邏輯,。例如,，盲盒、快閃,、模仿直播電商下單等,。在經(jīng)濟學角度，你怎么看待直播帶貨或者公眾帶貨這個趨勢,？

吳曉波：原來的市場是個金字塔,，傳播是自上而下的，可能幾張報紙,、幾個電視臺就影響（引領）了今年春,、夏,、秋,、冬四季的消費潮流。但現(xiàn)在這個金字塔已經(jīng)消失掉了,，現(xiàn)在靠“種草”,，靠“短視頻”等。

第二是渠道的金字塔也消失了,。原來產(chǎn)品從生產(chǎn)到零售商到配送系統(tǒng),，中間是一個金字塔式的；然后最開始流行在一線城市,，一年后到二線城市……基本上按這個邏輯往下走,。但現(xiàn)在就靠兩個東西，第一靠不同平臺的流量分發(fā),。第二就靠“人”,，可能是明星，可能是素人,。比如素人,，他們或許對某個產(chǎn)品比較熟悉，愿意跟大家做分享,，那么他們可能就在一些社交平臺,、電商直播間、短視頻平臺來分享,。然后就看消費者信不信他們的分享,。

當然，中間也會有很多劣幣,，有割韭菜啊,，或者有欺騙成分的,。但大部分的人還是由衷的。如果有人偶爾做一場就不做了,，那他可能會有欺詐行為,，但如果他們長期做，比如一些頭部主播,，你說他們敢賣假貨嗎,？可能他們賣的比另外一個直播間貴一毛錢，消費者都會懟他們,。他們也會建立自己的供應鏈,，會持續(xù)優(yōu)化。

簡而言之,，就是當傳播和渠道的金字塔都消失了以后,，“人”就變成了所有消費的終極結點。這是一個全世界也沒發(fā)生過的事情,。所以現(xiàn)在中國有上千萬個直播間,，每天晚上有幾百萬人在直播，（銷售）就變成這么一個過程,。

節(jié)目和衛(wèi)視合作的好處是“制作精良”,，直播間不可能花200萬做節(jié)目

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