經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳曉波：年輕消費(fèi)者的理性，給國貨帶來信心丨對(duì)話(4)

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2021-12-23 18:21:08 新京報(bào)

節(jié)目的正副店長吳曉波和龐博,。

市場(chǎng)和渠道的“金字塔”都消失了,，“人”變成消費(fèi)終極結(jié)點(diǎn)

新京報(bào)：《國貨潮起來》應(yīng)用了很多時(shí)下流行的消費(fèi)邏輯。例如,，盲盒,、快閃、模仿直播電商下單等,。在經(jīng)濟(jì)學(xué)角度,，你怎么看待直播帶貨或者公眾帶貨這個(gè)趨勢(shì)？

吳曉波：原來的市場(chǎng)是個(gè)金字塔,，傳播是自上而下的,，可能幾張報(bào)紙、幾個(gè)電視臺(tái)就影響（引領(lǐng)）了今年春,、夏,、秋、冬四季的消費(fèi)潮流,。但現(xiàn)在這個(gè)金字塔已經(jīng)消失掉了,，現(xiàn)在靠“種草”，靠“短視頻”等,。

第二是渠道的金字塔也消失了,。原來產(chǎn)品從生產(chǎn)到零售商到配送系統(tǒng)，中間是一個(gè)金字塔式的,；然后最開始流行在一線城市,，一年后到二線城市……基本上按這個(gè)邏輯往下走。但現(xiàn)在就靠兩個(gè)東西,，第一靠不同平臺(tái)的流量分發(fā),。第二就靠“人”，可能是明星,，可能是素人,。比如素人，他們或許對(duì)某個(gè)產(chǎn)品比較熟悉,，愿意跟大家做分享,，那么他們可能就在一些社交平臺(tái)、電商直播間,、短視頻平臺(tái)來分享,。然后就看消費(fèi)者信不信他們的分享,。

當(dāng)然，中間也會(huì)有很多劣幣,，有割韭菜啊,，或者有欺騙成分的。但大部分的人還是由衷的,。如果有人偶爾做一場(chǎng)就不做了,，那他可能會(huì)有欺詐行為，但如果他們長期做,，比如一些頭部主播,，你說他們敢賣假貨嗎？可能他們賣的比另外一個(gè)直播間貴一毛錢,，消費(fèi)者都會(huì)懟他們。他們也會(huì)建立自己的供應(yīng)鏈,，會(huì)持續(xù)優(yōu)化,。

簡而言之，就是當(dāng)傳播和渠道的金字塔都消失了以后,，“人”就變成了所有消費(fèi)的終極結(jié)點(diǎn),。這是一個(gè)全世界也沒發(fā)生過的事情。所以現(xiàn)在中國有上千萬個(gè)直播間,，每天晚上有幾百萬人在直播,，（銷售）就變成這么一個(gè)過程。

節(jié)目和衛(wèi)視合作的好處是“制作精良”,，直播間不可能花200萬做節(jié)目

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