許家印:恒大不能靠賤賣資產還債務否則債務很難還清(5)

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2022-02-09 17:50:05 金融界

6,、多措并舉,，大降成本。

春節(jié)前,，我們連續(xù)下發(fā)關于施工單位招標,、材料采購供應以及大降管理費用的三個重要文件。

在施工單位方面，我們采用現金支付,，降低過往商票支付情況下的資金成本,；材料供應同樣采取現款現貨，同時增加合格品質的供應商,，優(yōu)化供貨分區(qū),，降低運輸成本，供應商的季度采購價格也會逐步降低,；在管理方面,，為提高項目決策效率，減少冗長的管理審批流程,，我們鼓勵各地區(qū)公司省公司人員下一線,，服務項目一線，大幅壓縮省部編制,，從而降低人工,、辦公等管理費用。這些都是很具體,、很有針對性的舉措,。

二、千方百計恢復銷售,、恢復正常經營

恢復銷售,、恢復正常經營的先決條件就是保交樓項目全面開工、正常施工,。

只有實現全面正常施工,，才能逐步重新恢復市場和客戶對于恒大的信心；恢復銷售和經營,，又能更好的促進復工復產,、正常施工的連續(xù)性和穩(wěn)定性，從而更好的實現保交樓的主體責任,，不辜負購房業(yè)主的信任和期盼,。

長期以來，恒大的產品品質一直是受到市場高度認可的,，尤其是園林品質和精裝修交付,，一直都是恒大產品的突出優(yōu)勢，是我們接下來恢復銷售的底氣所在,，因此我們要做好以下幾點：

（一）建立新的營銷體系

如今恒大遇到巨大困難,，要求集團營銷系統(tǒng)立即在新的條件、新的形勢和新的市場環(huán)境下,，研究一個適合當前情況的新架構,、新體系,。

打破傳統(tǒng)思維定勢，從營銷策略,、產品價值,、廣告推廣、銷售團隊等多維度進行深入探討,，建立起全新的營銷體系,，實現銷售新的突破。

（二）建立新的營銷思路,、辦法和措施

在新的營銷體系之下,，集團營銷品牌中心要牽頭組織各地區(qū)公司及一線團隊進行深入持續(xù)探討，天天研究,，結合各項目復工復產的進展,，制定行之有效的具體營銷措施。