原標(biāo)題：多個(gè)國貨品牌上架“79元套餐”,，有的已賣斷貨

頭部主播李佳琦

賣79元眉筆被網(wǎng)友質(zhì)疑后

發(fā)表不當(dāng)言論

引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注

↓

李佳琦翻車了？,！凌晨致歉

剛剛,，李佳琦直播間哭著道歉

雖然已過去數(shù)日

輿論依舊持續(xù)發(fā)酵

“只要79元”的揶揄

蔓延到美妝以外的領(lǐng)域

多個(gè)國貨品牌或主動(dòng)或被動(dòng)地

承接了這波天降流量

14日午時(shí)

記者點(diǎn)進(jìn)@蜂花官方旗艦店

抖音直播間

工作日的午休時(shí)段

仍有4萬人同時(shí)在線

截至14日下午2點(diǎn),，直播間75元的一號(hào)鏈接已經(jīng)售出了超過百萬份,，而包括79元套餐在內(nèi)的十余個(gè)鏈接已然售罄,。

直播間桌面上擺著一眾夢幻聯(lián)動(dòng)的友商產(chǎn)品,，主播一面喝著蜜雪冰城，一面表示“護(hù)發(fā)素賣完了,，要不你們買個(gè)草莓脆啵啵吧”,。

這賣到斷貨的潑天富貴

正是來自一場大直播

11日晚，蜂花在抖音直播間連夜上架3款售價(jià)為79元的洗護(hù)套裝,，并有主播聲稱：79元在這里可以買5斤半——樸實(shí)無華的商戰(zhàn)就此開打,。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，這場直播累計(jì)銷售額達(dá)2500-5000萬,，超過3095萬人走進(jìn)過直播間,，熱度最高時(shí)同時(shí)有6.8萬人在線。

而此前近一個(gè)月內(nèi),，蜂花直播間賣得最好的時(shí)候是在七夕的返場福利中,，累計(jì)銷量500-750萬，最高場觀還不足千人,。

李佳琦直播翻車后的隔天傍晚,，蜂花直播間上架了數(shù)款定價(jià)為79元的洗護(hù)套餐，包含相同的2瓶1L的護(hù)發(fā)素和1瓶750ML不同功效的洗發(fā)水,。網(wǎng)友質(zhì)疑這是在蹭熱度,，蜂花官方則回應(yīng)稱“79元的套裝”一直有。

記者查閱第三方平臺(tái)“飛瓜數(shù)據(jù)”發(fā)現(xiàn),，從現(xiàn)存紀(jì)錄來看,，蜂花抖音直播間的確一直有幾款79元的產(chǎn)品鏈接，但并非現(xiàn)在的79元套餐內(nèi)容,，原先的79元產(chǎn)品賣得也一般。

上線79元套餐的同一晚

蜂花官方抖音

在李佳琦相關(guān)視頻下方評(píng)論：

“對(duì)不起,，弱弱地問一下

可以撿粉絲嗎,？”

11號(hào)至13號(hào)的三天內(nèi)

蜂花抖音官方賬號(hào)漲粉56.9萬

截至14晚11點(diǎn)的粉絲數(shù)↑

記者查閱微信指數(shù)發(fā)現(xiàn)

蜂花的熱度在8月底和9月初

其實(shí)就有小幅上漲

大概就是這個(gè)時(shí)段，蜂花此前“沒有錢進(jìn)日本原料”和“撿別家紙箱寄快遞”的熱梗開始在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)酵,，并被官方認(rèn)領(lǐng),。

承接了滔天流量的同時(shí)

也有網(wǎng)友質(zhì)疑蜂花

“蹭流量”“搞營銷”

不過蜂花否認(rèn)了蹭熱點(diǎn)的意圖

同為國貨的蜂花跟鴻星爾克直播聯(lián)動(dòng)↑

眺遠(yuǎn)營銷咨詢創(chuàng)始人高承遠(yuǎn)表示，營銷無罪,，這是現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營非常重要的一環(huán),。他認(rèn)為，只要在法律和公序良俗的底線之上,、不涉及惡性競爭,，完全沒有問題。造勢、借勢,，本身就是營銷行業(yè)的方法,。

蜂花其實(shí)一直過得還不錯(cuò)

蜂花對(duì)于這種天降的流量

應(yīng)該并不陌生

作為國貨之光

近年已經(jīng)迎來過多次“野性消費(fèi)”

盡管受外國品牌來華和國產(chǎn)品牌崛起的競爭影響，蜂花的市場份額一度萎縮,。但據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的報(bào)告,，2021年中國護(hù)發(fā)素市場十大品牌中，上海華銀日用品有限公司出品的蜂花仍在頭部之列,，趕超寶潔,、歐萊雅等國際公司旗下的潘婷、巴黎歐萊雅,、沙宣等中高端品牌,。據(jù)報(bào)道，董事長顧錦文曾透露,，2021年蜂花的年銷售額突破10億元,。

消費(fèi)者恐怕并非不了解蜂花的市場地位，但依舊樂意配合官方賬號(hào)的“哭窮”,、“示弱”,，關(guān)鍵或許在于蜂花的確提供了物美價(jià)廉的產(chǎn)品，將性價(jià)比做到了極致,。

國貨大團(tuán)建的狂歡場：

有直播間場觀從4人漲至10萬

野性消費(fèi)不可持續(xù)

除了蜂花

白玉,、蓮花、郁美凈,、

鴻星爾克,、活力28等品牌

近期直播間也迎來熱賣

多個(gè)直播間里

79元鏈接成為“標(biāo)配”

更顯眼的則是

桌面上和購物車?yán)锏摹皣洿髞y燉”

以其中目前粉絲數(shù)量80余萬的“活力28衣物清潔旗艦店”為例，14日下午2點(diǎn)多,，該直播間在觀人數(shù)突破10萬,，15.9元/千克的洗衣粉賣了50-75萬。而前一晚,，三個(gè)對(duì)直播不太熟悉的大叔甚至需要在熱心網(wǎng)友電話指導(dǎo)下操作直播間的若干功能,，粉絲還在彈幕上提醒主播關(guān)掉“晚發(fā)賠付”。

幾個(gè)大叔一面說著“感謝粉絲飽飽,、不要刷禮物”,，一面向消費(fèi)者展示兩條正在加班加點(diǎn)的生產(chǎn)線。誰能想到,，上個(gè)月底他們的一場直播在線場館最高時(shí)僅有4人,。

9月14日，國貨品牌郁美凈也終于出手,，官方微博發(fā)文稱“別催了別催了,，連夜通網(wǎng)了,，畢竟44歲了，不太會(huì)玩大家應(yīng)該不會(huì)怪我吧”,，連夜通網(wǎng)注冊抖音,，1天時(shí)間已漲粉至61.3萬。

在郁美凈的微博和抖音底下,，有不少網(wǎng)友留言,，其中包括不少國貨品牌，如蜂花,、陳克明食品,、洽洽等表示“怎么才來”。郁美凈在留言區(qū)也調(diào)侃道：我有粉絲了,！有粉絲了,！這潑天的富貴終于輪到我了。

你平時(shí)用哪些國貨,？

對(duì)于國貨這波營銷

你怎么看,？