李佳琦翻車(chē)后帶貨銷(xiāo)量不變數(shù)萬(wàn)份庫(kù)存依舊幾秒空(2)

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2023-09-21 16:06:31 環(huán)球網(wǎng)

與此同時(shí)，蜂花等一眾國(guó)貨順勢(shì)“撿漏”粉絲，吃到了花西子和李佳琦“跌倒”的紅利,。

國(guó)貨的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)還能火多久,？

風(fēng)暴中的花西子，何去何從,？

“我跟花西子跟了多少年，它是怎么起來(lái)的，我是最知道的一個(gè)人,。他們都差點(diǎn)把他們家掏給我了，差點(diǎn)花西子姓李了,?！痹谑掳l(fā)當(dāng)天，李佳琦在直播間這樣說(shuō)道,。

而花西子和李佳琦也確實(shí)捆綁太深,，深入上下游，以致于無(wú)法解綁,。

花西子在2019年3月首次進(jìn)入李佳琦直播間,，9月底李佳琦成為“首席品牌推薦官”,，深度參與產(chǎn)品研發(fā)，多次對(duì)產(chǎn)品外觀,、定價(jià)等提出建議。

空氣蜜粉,、雕花口紅成為早期的出圈爆品,。

2019年“雙十一”大促期間,，花西子天貓旗艦店銷(xiāo)售額超2.5億元,，進(jìn)入平臺(tái)大促彩妝類(lèi)目排行榜前十。

據(jù)國(guó)元證券統(tǒng)計(jì),，2020年,，花西子品牌進(jìn)入李佳琦直播間的次數(shù)高達(dá)71次,，其中5月超10次,。

2020年花西子30%流量來(lái)自李佳琦直播間，雙11的GMV占到花西子總GMV60%以上,。

2021年花西子全年銷(xiāo)售額突破54億元,，近幾年頻頻被傳有IPO計(jì)劃，但過(guò)度依賴(lài)?yán)罴宴?，業(yè)績(jī)不穩(wěn)定,、風(fēng)險(xiǎn)大，將會(huì)成為它在資本市場(chǎng)的一大阻礙,。

花西子不是沒(méi)有試過(guò)“去李佳琦化”,，2020年開(kāi)始布局全渠道。

花西子開(kāi)始搭建店播,，關(guān)聯(lián)多個(gè)官方直播號(hào),，果集行研報(bào)告顯示，截至2022年,，花西子直播收入抖音66.58%,、快手49.55%來(lái)自于店鋪直播，平臺(tái)共綁定12個(gè)品牌賬號(hào),，花西子官方旗艦店賬號(hào)產(chǎn)生的GMV占總店播的91.85%,。

然而李佳琦去年停播三個(gè)月，7月-8月其銷(xiāo)售額僅為1.8億元,，下降超過(guò)60%,。

其企業(yè)相關(guān)專(zhuān)利中，外觀設(shè)計(jì)占了一半左右。

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