李佳琦翻車后帶貨銷量不變數萬份庫存依舊幾秒空(4)

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2023-09-21 16:06:31 環(huán)球網

在早期,，平臺會有意識地向超頭傾斜流量，而隨著超頭主播虹吸了太多的流量,，平臺和超頭主播的關系開始變得微妙：既無法立刻和對方一刀兩斷,，同時也不希望主播坐大。

對于品牌來說,，超頭的議價權令人頭疼,。近年來各大平臺有意扶持中腰部主播和商家自播以減少風險，但目前還沒有出現現象級的店播,。

主播所提供的是獨一無二的人設,，以及相應的陪伴感和情緒價值，正如李佳琦粉絲所說“我們可以不買,，但你不能不播”,，辛巴自稱“農民的兒子”，李佳琦和他的“豬豬女孩”們一度親如閨蜜——在去年他復播的時刻,，不少粉絲曾激動大哭,。

而此次翻車背后折射出的階級對立，傷害到的正是這一情緒價值,。

花西子冤枉嗎,？

對于花西子來說，成也超頭捆綁,，敗也超頭捆綁,，吸引粉絲們的是李佳琦的脆弱感，長年累月的陪伴轉化為對“買它”的信任感,，而當他在不當發(fā)言中流露出不能共情打工人,、甚至PUA“不努力”的“爹味”時，便會迅速導致脫粉,，進而反噬至這個在消費節(jié),、大促中被推薦了無數次的品牌。

一位直播從業(yè)者認為：“任何一個IP都有其生命周期,，超頭主播的時代過去是必然的，過去在直播間走紅的品牌們不如轉型，在已有流量和影響力的基礎上,，尋找其他可能性,。”

國貨79元商戰(zhàn)：蹭熱度,、賣慘,、愛國營銷之后呢？

0宣發(fā)費的蜂花出圈成為最大受益者,，始于精準拿捏公眾情緒,，自發(fā)“玩自己的梗”,，去年有消費者網購蜂花產品,，發(fā)現外包裝是別的品牌的箱子，該消費者維權時,，蜂花回應“這不是撿破爛,，是勤儉節(jié)約”，“蜂花撿破爛”梗廣為流傳,。

9月11日起李佳琦事件開始發(fā)酵,，掉粉超百萬，蜂花抖音官方賬號“蜂花官方旗艦店”在相關視頻下留言：“可以撿粉絲嗎,？”此后,，“蜂花官方旗艦店”發(fā)布了“79能在花花這里買到多少”等視頻，在直播間上架三款79元的洗護套裝商品鏈接,，表示“79可以買5斤半”“我家護發(fā)素一瓶只要0.12個花西幣哦”,。

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