馬云劉強(qiáng)東歸來,，雙11商戰(zhàn)邏輯變了(5)

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2023-10-26 17:10:28 界面新聞

成功從演員轉(zhuǎn)型成為主播的賈乃亮,，靠此前影視劇積累的人氣，吸引來了更多流量，從而完成留存與轉(zhuǎn)化……

這些帶貨主播各成一派，能夠分別精準(zhǔn)把握不同層級消費者需求,，提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品供給,。在原有預(yù)算框架內(nèi),，消費者獲得了更大的滿足感,。

危機(jī)漸漸靠近。根據(jù)

首創(chuàng)證券

(

23.130

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)發(fā)布的《美妝：5月抖音銷售增勢不減,，國貨品牌延續(xù)分化》顯示,，今年5月，抖音平臺化妝品GMV延續(xù)高增,，已經(jīng)超過淘寶天貓,。其中，阿里（淘寶+天貓）銷售額合計140.48億元,；抖音銷售額合計141.21億元（區(qū)間均值）,。

要知道，美妝一直是淘寶天貓的重點關(guān)注行業(yè),，李佳琦,、薇婭等頭部主播，也是從美妝找到切口,，才逐步發(fā)展起來,。抖音此次攻入淘寶美妝腹地，是一個非常危險的信號,。

此外,，廣告業(yè)務(wù)承壓的小紅書和B站，也渴望在電商領(lǐng)域?qū)ふ倚碌脑鲩L點,。

小紅書想做閉環(huán),，在自己平臺變現(xiàn)。

節(jié)前,，因為董潔,、章小蕙兩人的“名媛風(fēng)”直播爆火，小紅書激起了一波水花,，而后趁熱打鐵,，在“2023小紅書雙11電商伙伴動員會”上宣布，將在雙11期間投入百億流量扶持和億級補(bǔ)貼，助力買手,、商家在小紅書的發(fā)展,。

B站則想做開環(huán)，成為各大電商的中轉(zhuǎn)站,。

目前,，B站已經(jīng)將站內(nèi)原“會員購”入口改名為“雙11”入口，并新增“天貓雙11”板塊,，直接展示天貓商品,，支持點擊跳轉(zhuǎn)天貓頁面購買。除此之外,，B站也已經(jīng)與阿里,、京東、拼多多打通商品庫,，推進(jìn)深度合作,。

B站“雙11”入口截圖

有內(nèi)容的推內(nèi)容，有流量的上流量,，每個平臺都在找適合自己調(diào)性的方式參與雙11,，且參與者只會增加不會減少。

科技自媒體人丁道師對《鳳凰WEEKLY財經(jīng)》表示,，在這個特殊的時期,，無論是消費者還是商家都在努力尋求節(jié)省的方式。但電商的低價策略不是萬金油,，只是當(dāng)下非常時期的非常策略,，我們絕不能把低價看作高明的經(jīng)營模式。

這就意味著,，被眾多變量包圍,，低價只能作為手段之一，要想在以后的購物狂歡節(jié)突圍,，恐怕還得動動其他腦筋,。

否則作為雙11的發(fā)起者，自己與其他平臺的差距,，只會越來越小,。

（應(yīng)受訪者要求，趙麗為化名）

(責(zé)任編輯：楊靖)

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