成功從演員轉(zhuǎn)型成為主播的賈乃亮,靠此前影視劇積累的人氣,,吸引來了更多流量,,從而完成留存與轉(zhuǎn)化……
這些帶貨主播各成一派,能夠分別精準(zhǔn)把握不同層級消費(fèi)者需求,,提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品供給,。在原有預(yù)算框架內(nèi),消費(fèi)者獲得了更大的滿足感,。
危機(jī)漸漸靠近,。根據(jù)
首創(chuàng)證券
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)發(fā)布的《美妝:5月抖音銷售增勢不減,國貨品牌延續(xù)分化》顯示,,今年5月,,抖音平臺化妝品GMV延續(xù)高增,已經(jīng)超過淘寶天貓,。其中,,阿里(淘寶+天貓)銷售額合計(jì)140.48億元;抖音銷售額合計(jì)141.21億元(區(qū)間均值),。
要知道,,美妝一直是淘寶天貓的重點(diǎn)關(guān)注行業(yè),,李佳琦,、薇婭等頭部主播,也是從美妝找到切口,,才逐步發(fā)展起來,。抖音此次攻入淘寶美妝腹地,是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號。
此外,,廣告業(yè)務(wù)承壓的小紅書和B站,,也渴望在電商領(lǐng)域?qū)ふ倚碌脑鲩L點(diǎn)。
小紅書想做閉環(huán),,在自己平臺變現(xiàn),。
節(jié)前,因?yàn)槎瓭?、章小蕙兩人的“名媛風(fēng)”直播爆火,,小紅書激起了一波水花,而后趁熱打鐵,,在“2023小紅書雙11電商伙伴動員會”上宣布,,將在雙11期間投入百億流量扶持和億級補(bǔ)貼,,助力買手、商家在小紅書的發(fā)展,。
B站則想做開環(huán),成為各大電商的中轉(zhuǎn)站,。
目前,,B站已經(jīng)將站內(nèi)原“會員購”入口改名為“雙11”入口,并新增“天貓雙11”板塊,,直接展示天貓商品,支持點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)天貓頁面購買,。除此之外,B站也已經(jīng)與阿里,、京東,、拼多多打通商品庫,推進(jìn)深度合作,。
B站“雙11”入口截圖
有內(nèi)容的推內(nèi)容,,有流量的上流量,每個(gè)平臺都在找適合自己調(diào)性的方式參與雙11,,且參與者只會增加不會減少。
科技自媒體人丁道師對《鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)》表示,,在這個(gè)特殊的時(shí)期,,無論是消費(fèi)者還是商家都在努力尋求節(jié)省的方式。但電商的低價(jià)策略不是萬金油,,只是當(dāng)下非常時(shí)期的非常策略,,我們絕不能把低價(jià)看作高明的經(jīng)營模式。
這就意味著,,被眾多變量包圍,,低價(jià)只能作為手段之一,要想在以后的購物狂歡節(jié)突圍,,恐怕還得動動其他腦筋,。
否則作為雙11的發(fā)起者,自己與其他平臺的差距,,只會越來越小,。
(應(yīng)受訪者要求,趙麗為化名)
最后還是國資兜底撰文|劉星志編輯|王靖地產(chǎn)大佬的痛,,馬云和劉強(qiáng)東最懂,。
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