馬云劉強東歸來,，雙11商戰(zhàn)邏輯變了(5)

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2023-10-26 17:10:28 界面新聞

成功從演員轉型成為主播的賈乃亮,，靠此前影視劇積累的人氣,，吸引來了更多流量,，從而完成留存與轉化……

這些帶貨主播各成一派,，能夠分別精準把握不同層級消費者需求,，提供準確的產(chǎn)品供給,。在原有預算框架內,，消費者獲得了更大的滿足感,。

危機漸漸靠近。根據(jù)

首創(chuàng)證券

(

23.130

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-3.14%

)發(fā)布的《美妝：5月抖音銷售增勢不減,，國貨品牌延續(xù)分化》顯示,，今年5月，抖音平臺化妝品GMV延續(xù)高增,，已經(jīng)超過淘寶天貓,。其中，阿里（淘寶+天貓）銷售額合計140.48億元,；抖音銷售額合計141.21億元（區(qū)間均值）,。

要知道，美妝一直是淘寶天貓的重點關注行業(yè),，李佳琦,、薇婭等頭部主播,，也是從美妝找到切口，才逐步發(fā)展起來,。抖音此次攻入淘寶美妝腹地,，是一個非常危險的信號。

此外,，廣告業(yè)務承壓的小紅書和B站,，也渴望在電商領域尋找新的增長點。

小紅書想做閉環(huán),，在自己平臺變現(xiàn),。

節(jié)前，因為董潔,、章小蕙兩人的“名媛風”直播爆火,，小紅書激起了一波水花，而后趁熱打鐵,，在“2023小紅書雙11電商伙伴動員會”上宣布，將在雙11期間投入百億流量扶持和億級補貼,，助力買手,、商家在小紅書的發(fā)展。

B站則想做開環(huán),，成為各大電商的中轉站,。

目前，B站已經(jīng)將站內原“會員購”入口改名為“雙11”入口,，并新增“天貓雙11”板塊,，直接展示天貓商品，支持點擊跳轉天貓頁面購買,。除此之外,，B站也已經(jīng)與阿里、京東,、拼多多打通商品庫,，推進深度合作。

B站“雙11”入口截圖

有內容的推內容,，有流量的上流量,，每個平臺都在找適合自己調性的方式參與雙11，且參與者只會增加不會減少,。

科技自媒體人丁道師對《鳳凰WEEKLY財經(jīng)》表示,，在這個特殊的時期，無論是消費者還是商家都在努力尋求節(jié)省的方式,。但電商的低價策略不是萬金油,，只是當下非常時期的非常策略,，我們絕不能把低價看作高明的經(jīng)營模式。

這就意味著,，被眾多變量包圍,，低價只能作為手段之一，要想在以后的購物狂歡節(jié)突圍,，恐怕還得動動其他腦筋,。

否則作為雙11的發(fā)起者，自己與其他平臺的差距,，只會越來越小,。

（應受訪者要求，趙麗為化名）

(責任編輯：楊靖)

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