馬云劉強(qiáng)東歸來，雙11商戰(zhàn)邏輯變了(4)
這是個(gè)警鐘，過去的輝煌并不意味著未來可以永遠(yuǎn)輝煌，誰能不玩套路,，真正做到全網(wǎng)最低價(jià),，誰才能真正留住消費(fèi)者,。
所以今年雙11,，能明顯感受到各平臺的玩法都變得“簡單粗暴”,。
比如,，天貓?jiān)凇翱绲隄M300減50”的基礎(chǔ)之上,，首次大規(guī)模推出官方直降、立減,，不用湊單,，一件就打折，預(yù)計(jì)將有超過8000萬種商品降至全年最低價(jià),。
京東則是直接取消預(yù)售,，現(xiàn)貨開賣，并將主題定為“真便宜”,，在提供跨店每滿299元減50元優(yōu)惠基礎(chǔ)上,，可繼續(xù)疊加補(bǔ)貼。
直接靠補(bǔ)貼打五折的年代已經(jīng)過去，但低價(jià)還是要保證的,。
為了證明自己的“最低價(jià)”不含水分,，天貓與京東都增加了“買貴必賠”“買貴雙倍賠”的服務(wù)。
可以說為了確保做到真正的“全網(wǎng)最低價(jià)”,，平臺們都拼了,。
不過，香頌資本董事沈萌對《鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)》表示,，目前只有最直接的低價(jià)營銷,，才能足以吸引消費(fèi)者，保證雙11的基本盤,。
同時(shí),，消費(fèi)心理出現(xiàn)變化，意味著競爭格局的結(jié)構(gòu)性也有所不同,，一方面是平臺間的競爭,，另一方面是各平臺與消費(fèi)結(jié)構(gòu)的競爭。
對傳統(tǒng)電商平臺而言,，今年“雙11”除了要比拼誰家的價(jià)格最低,，還有許多不可忽略的變量。
以抖音為例,，比起把價(jià)格打下來，勤勤懇懇賣貨,，吸引消費(fèi)者走進(jìn)直播間,，更多的是主播的個(gè)人魅力。
東方甄選董宇輝身上的標(biāo)簽是“知識”,，不是“低價(jià)”,，“丈母娘”們愿意多花點(diǎn)錢，為優(yōu)質(zhì)的
農(nóng)產(chǎn)品
(
6.570
,
0.03
,
0.46%
)買單,。
粉絲過億的小楊哥在強(qiáng)調(diào)“低價(jià)”的同時(shí),，風(fēng)格是搞笑和獵奇，直播間里,，品牌商陪著小楊哥一起瘋一起鬧,，粉絲在笑聲中就下了單。
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