劉潤演講引質(zhì)疑 1場線下課收60萬案例數(shù)據(jù)引爭議

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2023-11-03 09:27:39 藍(lán)鯨財經(jīng)

原標(biāo)題：“中國最貴企業(yè)咨詢師”劉潤翻車？年度演講門票1180起,，線下課程40萬起

在過去不久的周末,，劉潤年度演講刷屏很多人的朋友圈。

但同時，這場演講因為部分引用案例和數(shù)據(jù)的爭議,，被一些人視作“大型翻車現(xiàn)場”,。

“2700家店和17億營收”，劉潤真翻車了嗎,？

劉潤,，中國最貴的企業(yè)咨詢師之一，在評論一家折扣店時“翻了車”,。

10月28日劉潤在年度演講中談?wù)摗霸鲩L收斂”時提及,，賣打折日用品的“折扣MAMA”在三年時間開了2500家店，年營收超過17億,。這組數(shù)據(jù)非常驚人,，很快有博主對其進(jìn)行了質(zhì)疑。

抖音博主@折扣牛發(fā)布視頻稱,，以2700家店來看17億營收,，單店平均日銷售額僅1700元?！?700元的銷售額,，你毛利再高能養(yǎng)活什么？基本再除以40塊錢的客單價,，一天就30個人進(jìn)店,，就這種店的意義是什么？”

隨后爭議愈演愈烈,，調(diào)侃和質(zhì)疑充斥劉潤賬號評論區(qū),。對此劉潤回應(yīng)稱，演講的案例,、數(shù)字都經(jīng)過創(chuàng)始人證實,。其中，2500家店包括自營,、聯(lián)營和供應(yīng)鏈支撐的店,；而17億年營收則來自折扣MAMA，不能用加盟商模式理解計算,。

三年做到年營收17億,，折扣MAMA的秘訣應(yīng)該遠(yuǎn)不止“便宜”。

據(jù)“浪潮新消費”文章,，折扣MAMA瞄準(zhǔn)的是社區(qū)和中老年用戶,，拿著品牌方原來虧錢的臨期、庫存,、尾貨以低價的形式賣到社區(qū),。同時它也不是單純的臨期超市,，其在SKU上采取333結(jié)構(gòu)，即30%臨期尾貨,、30%聯(lián)名及新品、30%小品類弱品牌產(chǎn)品,。因此,，折扣MAMA的本質(zhì)不是賣低價，而是相對低價,。

折扣MAMA早期開設(shè)了大量直營店,，但后來轉(zhuǎn)向2B端方面主業(yè)做供應(yīng)鏈模型，覆蓋河北,、山東,、浙江、廣西,、重慶等地的11個城市,。因此，劉潤演講中的數(shù)千家店并非折扣MAMA的直營門店數(shù)量,，而是包含聯(lián)營,、供應(yīng)鏈托管門店在內(nèi)的規(guī)模。據(jù)劉潤與折扣MAMA創(chuàng)始人邢云飛的最新確認(rèn),，這個數(shù)字目前已發(fā)展到4000+,。

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