半年收入14億,，毛利率“碾壓”周大福，年輕人將捧出一個(gè)IPO(3)

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2023-12-13 14:53:52 天下網(wǎng)商

超高毛利率的另一面,，截至2023年6月底,，老鋪黃金僅在全國(guó)12個(gè)城市開設(shè)有29家門店。

據(jù)招股書披露,，2023年上半年,，老鋪黃金旗下的29家門店店均收入達(dá)到4480萬元，其中位于北京SKP的兩家門店合計(jì)產(chǎn)生收入1.54億,，每平米每月收入約42.7萬元,。另據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2022年在中國(guó)所有黃金珠寶品牌中,，老鋪黃金的單店收入排名第一,。

老鋪黃金成立于2016年12月，距今僅7年時(shí)間,。

在短短7年內(nèi)，老鋪黃金靠著29家門店做到高毛利率和高單店收入,，與其“另辟蹊徑”的打法不無關(guān)聯(lián),。

據(jù)華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，2016年國(guó)內(nèi)珠寶首飾及有關(guān)物品制造的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到503家,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。在此背景下，老鋪黃金以新人的身份加入戰(zhàn)局,，卻沒被同行淹沒,，，其中的關(guān)鍵就在于對(duì)細(xì)分賽道的選擇,。

當(dāng)時(shí)黃金飾品的消費(fèi)群體仍然以中年人為主,，因此市場(chǎng)上的金飾產(chǎn)品大多走精致路線。而老鋪黃金繞開主流風(fēng)格,，專注做古法黃金飾品,，并最終在黃金飾品消費(fèi)群體年輕化的過程中逐漸站穩(wěn)腳跟。

在店鋪的選址上,，老鋪黃金也區(qū)別于同行,。

最近幾年，國(guó)內(nèi)知名的黃金珠寶公司幾乎都在積極布局下沉市場(chǎng)。老鋪黃金反其道而行,，選擇將門店開在國(guó)內(nèi)一線和新一線城市的黃金地段商業(yè)中心,，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)高凈值人群。

招股書顯示,，老鋪黃金開設(shè)的29家門店主要分布在SKP,、萬象城、北京王府中環(huán),、杭州大廈,、澳門威尼斯人等知名高端商場(chǎng)。據(jù)開源證券分析,，老鋪黃金對(duì)中國(guó)十大高端購(gòu)物中心覆蓋率達(dá)80%,，僅次于部分國(guó)際奢侈品珠寶品牌。

高端的門店選址為老鋪黃金篩選出一批價(jià)格敏感程度偏低的消費(fèi)者,，這使得老鋪黃金的定價(jià)顯著高于同行,。

以國(guó)內(nèi)黃金珠寶公司常見的古法素金手鐲為例。日前,，《天下網(wǎng)商》以消費(fèi)者的身份探訪老鳳祥,、六福珠寶、周大福門店,，發(fā)現(xiàn)上述多家公司的古法素金手鐲克均價(jià)在620元左右,，而老鋪黃金的類似款式即使打完折后克均價(jià)在680元左右。

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