半年收入14億,，毛利率“碾壓”周大福,，年輕人將捧出一個IPO(4)

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2023-12-13 14:53:52 天下網(wǎng)商

較高的產(chǎn)品定價，以及對高端渠道的布局,，為拉高老鋪黃金的毛利率和單店收入提供了支撐,。

將目標(biāo)瞄準(zhǔn)高端市場,，為老鋪黃金帶來“碾壓”全行業(yè)的高毛利，但高價位,、精選渠道也限制了老鋪黃金的發(fā)展,。

根據(jù)弗若斯特沙利文提供的數(shù)據(jù)，2017年古法黃金的市場規(guī)模為30億元,，彼時老鋪黃金的年營收為4.35億元,，在古法黃金市場的市占率達到14%。隨著古法黃金爆火,，后續(xù)其他黃金珠寶公司開始入局,，并快速撐大了古法黃金的市場規(guī)模。到2022年時,，古法黃金的市場規(guī)模已經(jīng)增長至973億元,，但同年老鋪黃金的收入僅為12.94億元，市占率反而下滑至1.3%,。

反觀其他競爭對手,，在一次次跑馬圈地中占據(jù)了古法黃金市場的一席之地。據(jù)招股書披露,，2022年國內(nèi)前五大黃金珠寶品牌的古法黃金產(chǎn)品的銷售收入合計達到463億元,，在古法黃金珠寶市場的占有率達到47.6%。

未來,，老鋪黃金想要爭取更多市場份額,，或許也有一定難度。

一方面,，相對于老鳳祥,、六福珠寶等老牌黃金珠寶公司，老鋪黃金的知名度顯然不足,。在售價偏高的情況下,，老鋪黃金想要吸引更多消費者,，并非易事。另一方面,，截至目前,，老鋪黃金僅有29家門店，而據(jù)招股書披露,，國內(nèi)前5大黃金珠寶公司的線下門店數(shù)量均在2000家以上,，從渠道覆蓋率的角度來看，老鋪黃金并不具備與同行對抗的優(yōu)勢,。

更值得一提的是,，隨著黃金消費群體年輕化，越來越多消費者習(xí)慣在線上渠道購買金飾,。《天下網(wǎng)商》注意到,，12月份還未過半,，周大福、周生生,、六福珠寶等多個黃金珠寶品牌的天貓旗艦店內(nèi)已有多款月銷上千的金飾,，其中周生生的十二生肖黃金轉(zhuǎn)運串珠月銷量最高,，目前已售出4000多件，與老鋪黃金定位類似的老廟黃金,，月銷最高的一款產(chǎn)品也已售出600多件,。

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