中國嬌妻,，開始狂割老外韭菜

“注意看,，這個女人叫小美，結(jié)婚三年在懷有身孕時卻再次被渣男老公拉去給心機白月光輸血,，后遭狠心拋棄；這個小鮮肉叫小帥,，在小美傷心難過時出現(xiàn)在她身邊,，并展開了狂熱追求；此時,，前夫發(fā)現(xiàn)小美隱形富二代的身份,，試圖挽回……”

熟悉的設(shè)定，熟悉的劇情走向,，熟悉的不到兩分鐘內(nèi)反轉(zhuǎn)不斷,，熟悉的一集接一集讓人停不下來的爽感，但卻有著完全陌生的“面目”——場景都在歐美,，演員也全是說著純正英語的白人面龐,，看劇的觀眾也大多來自美國市場。中國嬌妻,，開始狂割老外韭菜,！

“我們可以給你錢，只要你替我嫁給塞巴斯蒂安,?！?/p>

因母親病重急需資金，女主被迫替嫁給“聲名狼藉”的男主,，卻發(fā)現(xiàn)男主背地里竟擁有另一種狂炫酷霸拽的身份,，坐擁億萬財富，這樣的橋段正出自海外爆款短劇《The Double Life of My Billionaire Husband》,。

集齊豪門恩怨,、嬌妻、霸總,、雙重身份……這些在國內(nèi)觀眾看來早已耳熟能詳,、還有點“土”的類型元素，卻在“換皮”后令老外欲罷不能,。

這些“土味”劇情不僅瘋狂收割了一大群老外“韭菜”,，讓他們掏出真金白銀付費觀看，甚至還一度將海外短劇APP ReelShort送上美國IOS娛樂榜第一的寶座,，風(fēng)頭一度蓋過Tiktok,。

打開這款A(yù)pp,，你就會看到“狂寵嬌妻”“豪門人生”“我結(jié)婚了，對象不是你”等,，令人尷尬又熟悉的字眼,。

據(jù)海外商業(yè)科技類媒體TechCrunch報道，到今年11月,，ReelShort在IOS和Android上的下載量已達1100萬次,，產(chǎn)生2200萬美元的凈收入。中國嬌妻,，開始狂割老外韭菜,！

盡管ReelShort在IOS娛樂榜上現(xiàn)在的排名已經(jīng)下跌至十多位，但不可否認(rèn)的是,，

ReelShort的短暫登頂確實讓不少從業(yè)者們看到了海外短劇市場的巨大潛力,，尤其是在國內(nèi)短劇行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重、監(jiān)管日趨嚴(yán)格的情況下,。

“近幾個月,，海外短劇市場明顯變得更活躍了，”專注海外短劇定制的水葉達山副總經(jīng)理盧廣仲對鹽財經(jīng)記者說,，“手握不少國內(nèi)短劇項目的公司在積極尋求海外平臺合作,；另一方面，找到我們的海外短劇承制需求較上半年也翻了好幾倍,?！?/p>

國內(nèi)的行業(yè)群，以及朋友圈,、小紅書、微博等社交平臺上,，四處可見正在尋求短劇出海合作的信息,，而國內(nèi)外相關(guān)的攝制團隊更是忙得團團轉(zhuǎn)。據(jù)澎湃新聞報道,，

目前在洛杉磯的華人影視團隊中,，超過九成拍過短劇，導(dǎo)演檔期普遍排到了明年3月以后,。

如同發(fā)現(xiàn)新大陸一般,，人們帶著“一夜暴富”的憧憬，瘋狂涌入海外短劇這片汪洋,。

其戰(zhàn)場也從北美,、歐洲蔓延至日韓、巴西等地,，只是他們忘了,，當(dāng)船駛出港口,，不總是一帆風(fēng)順，更多的時候可能面臨暗礁與風(fēng)浪,。

短劇自救,，卷向海外

短劇雖然在今年才突然爆火，但并非什么新鮮事物,。

很早之前的《萬萬沒想到》《生活對我下手了》等作品,，就可以被視為微短劇。而隨著短劇的形式進一步演化,，出現(xiàn)了商業(yè)模式更為清晰,、吸金的小程序短劇。

這類短劇顧名思義——

承載平臺多為微信小程序或APP,，豎屏格式,，單集時長一到兩分鐘，故事情節(jié)相對連續(xù)和完整,，前10—20集免費,，但后續(xù)需要付費解鎖才能觀看。

微信小程序上的短劇資訊

在快節(jié)奏,、內(nèi)容倍速的當(dāng)下,，這種形式極大地受到下沉市場用戶的歡迎，締造出一個又一個造富神話,。

比如制作成本不到50萬,，卻在上線8天內(nèi)充值金額破1億的戰(zhàn)神劇《無雙》。

可以說,，短劇在2023年如同一陣颶風(fēng),，從市場刮走了大量財富。

據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)顯示,，2023年中國微短劇市場規(guī)模達373.9億元/圖源：艾媒咨詢

有媒體報道,，近期國內(nèi)全平臺的付費短劇每日充值消費在6000萬元左右，節(jié)假日峰值甚至能超過1億元,。巨量引擎數(shù)據(jù)還表明,，截至2023年11月，國內(nèi)約有4000多部微短劇備案,，短劇市場日均流水達到8000萬元,。

不過，這一切都在今年11月踩下了急剎車,，一系列網(wǎng)絡(luò)微短劇被整治,，收緊短劇投放要求，下架超2萬部違規(guī)短劇,，原本無序擴張,、群魔亂舞的國內(nèi)短劇行業(yè)可謂是肅之一清,。

從業(yè)者如何自救？

有人選擇繼續(xù)深耕國內(nèi),，探索短劇精品化,。

而有人則將目光轉(zhuǎn)向海外。

“不少原來手握國內(nèi)短劇項目待價而沽的公司,，瘋狂尋求東南亞,、中東等海外視頻平臺低價出售，”盧廣仲說,，“原來喊價五千塊,，現(xiàn)在可能一兩千就甩賣?！?/strong>

短劇版權(quán)交易市場活躍之外,，平臺和制作方也積極求變，針對海外市場開始在國內(nèi)外拍攝相關(guān)定制劇,。

水葉達山就是其中一員,。

這個成立于2019年的短劇承制團隊，規(guī)模不到40人,，此前做過游戲買量視頻業(yè)務(wù)和國內(nèi)小程序短劇業(yè)務(wù),，今年4月開始與點眾、嘉書等小說網(wǎng)站合作,，專注于定制海外短劇,，目前已拍完4部歐美短劇。

提及將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向海外的原因,，水葉達山的副總經(jīng)理盧廣仲表示,，跟今年平臺方合作模式發(fā)生轉(zhuǎn)變有較大關(guān)系?！敖衲觊_始平臺方更傾向于讓制作方掏一半或者全部的錢制作短劇,，風(fēng)險更多被轉(zhuǎn)嫁給制作方，但今年國內(nèi)市場供給爆滿,，短劇爆款率有所下降，相反國外仍屬藍海,?！?/p>

合作模式的轉(zhuǎn)變，牽扯出利益分配和版權(quán)糾紛問題,。

比如,，制作方從一開始的供應(yīng)商角色轉(zhuǎn)變?yōu)轫椖抗蓶|，收益模式也從單純的承制費變?yōu)榉殖?，但目前短劇平臺大多后臺數(shù)據(jù)不透明,，很難判定分成收入的合理性,。

再比如，制作方成為項目股東后,，一部短劇的背后資本關(guān)系變得復(fù)雜,，從劇本到承制團隊再到平臺，版權(quán)如何分配也成為難題,。

比起承制方,，更早嗅到平靜水面下危機的或許是頭部網(wǎng)文、短劇企業(yè),。

多個擁有海外短劇經(jīng)驗的制作方在與鹽財經(jīng)記者的交流中提到,，此前之所以接觸到短劇出海業(yè)務(wù)，是因為今年上半年就有不少頭部網(wǎng)文或短劇企業(yè)在布局相關(guān)內(nèi)容,，釋放出承制需求,，并找到他們合作。

上文提到的短劇產(chǎn)品 ReelShort早在去年8月就在海外上線,。該款A(yù)PP由國內(nèi)數(shù)字出版企業(yè)中文在線海外子公司Crazy Maple Studio（楓葉互動）推出,，主打海外本土化短劇，摸索了近一年后才產(chǎn)出爆款短劇《The Double Life of My Billionaire Husband》,。目前,，這部短劇的前十集合輯視頻在平臺上的播放量高達588萬次。

圖源：ReelShort

“短劇的底層邏輯就是解決用戶碎片化和快速觀看內(nèi)容的需求,。這種需求是人類共通的,，我們認(rèn)為海外也會有市場，加上團隊成員此前在海外就擁有承制,、流量投放等方面的人才資源,，所以很自然地在做了國內(nèi)短劇后，開始布局海外,?！焙贾莨喙嗫毓杉瘓F有限公司董事長陳奕源告訴鹽財經(jīng)記者，而他們從今年6月開始組建團隊布局海外業(yè)務(wù),，10月時自研的海外短劇產(chǎn)品GGTV就上線了,，截至11月中旬注冊用戶數(shù)已突破150萬。

因此,，如過江之鯽的承制團隊開始收劇本,、找海外項目，試圖分得一杯羹,。

頭部與中小腰部,，冰火兩重天

無論國內(nèi)國外，

短劇出海賽道確實是從今年年中才開始走紅的,。

data.ai Intelligence 數(shù)據(jù)顯示,，海外短劇應(yīng)用下載量的爆發(fā)期則是從 2023 年 5 月開始,，隨著 ReelShort 開始在進行廣告投放推廣，熱門短劇應(yīng)用在 7 月海外下載量直逼 300 萬,，環(huán)比增長率超 300%,。

熱門短劇應(yīng)用海外月度下載量增長趨勢/圖源：data.ai Intelligence

據(jù)海外短劇制片人葉忻回憶，今年5,、6月,，他接觸海外短劇項目時，了解到幾家比較頭部的平臺都在開始布局海外市場,，但身邊的同行還在研究國內(nèi)短劇的賽道,，勢頭很熱，鮮少有人提及短劇出海,。

到下半年時,，多個海外承制團隊告訴鹽財經(jīng)記者，找上門的項目需求確實變得更多了,。

上海凡酷文化傳媒有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人,、總制片人諶秀峰在跟多個平臺聊過出海合作后，也感慨大家的熱情很高,，有些平臺剛在做App,，有一些則會很快上線，而凡酷文化從8月開始布局,，僅3個月就已經(jīng)有2部短劇在海外上線,。

不過，在盧廣仲看來,，

目前海外短劇市場依舊屬于開荒階段,，真正下場出錢做本土化短劇的還是背靠資本的頭部平臺，剩下的基本在觀望,，

輕易不會拍攝,，大多是收一些題材和制作適合海外市場的國內(nèi)短劇給自家APP或者網(wǎng)站填充內(nèi)容。

“目前海外短劇的商業(yè)模式還不是很成熟,，拍攝成本又很高,，實際給到承制團隊的項目需求并不算太多，很多小平臺都在謹(jǐn)慎觀望,?！北R廣仲說。

比起花大力氣和成本拍攝海外本土化短劇,，中小腰部網(wǎng)文和短劇企業(yè)更傾向于把手頭的存量劇通過在海外上架的方式盤活,。

專注網(wǎng)文,、短劇出海平臺的Vswork市場合伙人張珊珊告訴鹽財經(jīng)記者,，他們目前在谷歌上做了一個網(wǎng)站,，專門放國內(nèi)網(wǎng)文和短劇，目前已經(jīng)上線幾百部短劇,，感覺找上門利用AI技術(shù)翻譯,、配音的項目較多，比起動輒十美金,、幾十美金的本土化短劇,，他們的短劇一部看完僅需要幾美元。

不過,，張珊珊也指出,，這種譯制短劇付費率較低，因此他們也在考慮拍攝本土化相關(guān)短劇,。

中小腰部網(wǎng)文和短劇企業(yè)并非沒有釋放過本土化短劇拍攝需求,，但往往因其預(yù)算有限，很難與海外承制方達成一致,。

影陌創(chuàng)意創(chuàng)始人鄧東籬就表示,，通常，英國一部短劇承制市場價在6—8萬美金,，而找上門的小平臺可能只給到2—3萬美金的預(yù)算,，連拍攝成本都難以覆蓋。

與之相對的是,，公開資料顯示,，目前ReelShort大約一個月更新兩部短劇，整個平臺只有20多部短劇儲備,；ShortTV目前每月更新海外拍攝短劇3—5部,，目前累計更新10部。

ReelShort上最火的短劇劇集/圖源：ReelShort

而陳奕源告訴鹽財經(jīng)記者,，GGTV上目前包括國產(chǎn)短劇譯制版本在內(nèi)有100多部,，每個月自產(chǎn)20多部短劇，這個月有10部北美劇準(zhǔn)備開拍,，正在尋求合作,。

某海外短劇從業(yè)者表示，其實海外短劇項目的需求相比國內(nèi)是有限的,，之所以媒體報道什么華人導(dǎo)演檔期排到明年3月之后,，是因為平臺方更傾向于找有經(jīng)驗的團隊，而這種團隊來回就幾家,。

看起來海外短劇行業(yè)很熱火朝天,，但實際干的人就那么多，項目需求和人才有限，觀望者更多,。

是一門好生意嗎,？

可以說，劇本,、演員乃至拍攝都做到本土化才能吸引更多海外觀眾付費觀眾,，已經(jīng)成為海外短劇從業(yè)者的共識。但這也意味著更高的投入成本,，尤其是在商業(yè)模式并不明晰的當(dāng)下海外短劇市場,。

據(jù)多位從業(yè)者的反饋，鹽財經(jīng)記者了解到,，一部海外短劇的制作成本大概在10—15萬美金,，根據(jù)不同地區(qū)有所浮動。

比如,，英國比美國場地費要貴2—3倍,，演員卻相對便宜一點；但有些精品本土化短劇成本可能是國內(nèi)短劇的3倍,，如果選擇在國內(nèi)找外籍演員拍攝則可以控制在15萬美金以下,。

但拍出來的本土化短劇海外觀眾是否買賬依舊是門玄學(xué)，不像國內(nèi)有很清晰的用戶畫像和題材偏好,，目前被驗證跑得比較好的題材依舊是“狼人題材”（狼人,，西方民間傳說的一種獸人，其形象被廣泛的應(yīng)用于各種魔幻題材之中）,，比如最近爆火的狼人短劇《Alpha of Aberdeen》,。

據(jù)中國新聞周刊報道，楓葉互動創(chuàng)始人賈毅表示,，ReelShort出圈的同時,，仍有70%的劇推不出去，他和團隊依舊擁有很強的爆款焦慮,。

通常來說,，拍過海外爆款劇的承制團隊更容易拍出下一部爆款劇，但由于海外短劇市場剛剛起步,，懂海外觀眾口味的人才稀少,，因此不少有經(jīng)驗的團隊拍攝成本水漲船高。

諶秀峰表示：“尤其是紐約,、洛杉磯這邊卷得很厲害,，光爆款短劇導(dǎo)演個人的費用就已經(jīng)上漲到2萬美金?！?/strong>

除此之外,，海外投流的高成本也令從業(yè)者們焦頭爛額,。據(jù)了解，海外通道費較高,，若通過Google配合APP,，需要付給Google平臺30%的成本。

諶秀峰補充道,，加上投流，一部短劇在海外成本可能高達100萬人民幣,，是國內(nèi)的兩到三倍,。

總體而言，現(xiàn)在的海外短劇仍處于燒錢交學(xué)費的階段,。

之桃影視海外雙語導(dǎo)演黃銘宵表示,，歐美觀眾所需的會絕對付費的短劇和國內(nèi)短劇是截然不同的兩個產(chǎn)品，而很多人在傳播的時候會混為一談,，這個是觀念會導(dǎo)致在落地中或者制作中的偏差,，所以有些數(shù)據(jù)不會太好。

在盧廣仲看來,，以上成本高的問題都是由于海外短劇工業(yè)化體系不成熟的問題,。比如內(nèi)容供給方面，海外能寫出本土化原汁原味短劇劇本的團隊太少,，懂海外觀眾爽點和審美需求的承制團隊也很少,，兩者恰恰是決定觀眾是否買賬的關(guān)鍵因素。

由中國公司制作的海外短劇的拍攝現(xiàn)場/圖源：九州文化

再比如投流成本高的問題,，是因為國外投放各個平臺的功能不夠完善,。盧廣仲說：“投流投不好，數(shù)據(jù)很難好看,，目前海外的各大渠道并不像國內(nèi)擁有比較方便的投流功能,，投手也少?！?/p>

也因此,，平臺定制的海外短劇折戟沙場是常事。據(jù)媒體報道,，最夸張的時候國內(nèi)某頭部平臺連撲19部,，甚至有平臺一度虧了3000萬人民幣。

短劇出海的挑戰(zhàn)與出路

想在海外淘金并非易事,，除了成本,，眼下橫亙在玩家面前的依舊有不少挑戰(zhàn)。

首先是內(nèi)容供給層面,，包括編劇和拍攝兩個環(huán)節(jié),。

比如編劇，目前國內(nèi)比較成熟的編劇人才缺乏對海外文化環(huán)境、乃至英文的痛點,，而培養(yǎng)海外編劇人才也需要時間,，某海外短劇編劇就曾提到收到過面向海外的某狼人劇本，卻連最基本的alpha,、beta和omega設(shè)定都不懂,。

盧廣仲還提到，相對于國內(nèi)短劇抓馬的情節(jié)節(jié)奏,，海外觀眾對于劇情發(fā)展的合理性,、邏輯性也有更高的要求。

國內(nèi)短劇中的抓馬名場面/圖源：騰訊視頻

演員,，是阻礙玩家們的另一項因素,。

一方面，海外的演員成本相對國內(nèi)幾百人民幣的價格確實更高昂,；

另一方面,，海外演員更注重生活，加班配合度更低,，說好的8小時工作制，就算加錢他們也可能不愿意熬夜加班,，在效率方面可能會拖慢劇組進度,。

據(jù)黃銘宵回憶，他們在歐洲拍攝短劇時,，明顯感覺到現(xiàn)場效率不高,，因為歐洲的派對文化，這邊劇組在咔擦咔擦拍攝,，那邊歐洲人就你來我往咔咔開派對,，一個小房子擠滿二三十個人。

海外劇導(dǎo)演閆佳穎在片場給外籍演員說戲/圖源：一條

此外,，國外演員的演出意愿問題也是一大難題,。鄧東籬說：“像短劇其實節(jié)奏快，劇情抓馬,，表演要求比較夸張,，而我們?nèi)フ矣輪T，他們就不太想演,，覺得這東西低俗,。”

然后是播放平臺的問題,。

國內(nèi)的短劇其實是以小程序居多,，打開方式更便捷,，像抖音、快手等用戶基數(shù)龐大的app也擁有相應(yīng)的頻道和付費鏈路,。

而海外沒有小程序生態(tài)，大多數(shù)海外網(wǎng)友其實還停留常使用谷歌搜索引擎的情況,，他們?nèi)绻胗^看短劇,，必須進入應(yīng)用商店下載注冊后付費解鎖，而目前大部分海外短劇app存量劇數(shù)量有限,，很難長時間留住用戶。

大多數(shù)海外網(wǎng)友如果想觀看短劇,，必須進入應(yīng)用商店下載注冊后付費解鎖

除了高舉高打的本土化拍攝方式,，國內(nèi)也有一批積攢了大量小說IP和短劇成品劇的公司,，他們則面臨著缺乏海外上劇平臺,，以及聲話翻譯,、換臉等訴求?！斑m配的語種多少直接關(guān)系到這部劇的市場有多大,，而且得讓聲音接近真人發(fā)音，不能出戲,。”陳奕源說,。

在艾媒咨詢首席分析師張毅看來,，

短劇其實還是瞄準(zhǔn)了人性中貪婪、脆弱和關(guān)心的一些基本訴求,，

在國內(nèi)已驗證的情況下,，在海外應(yīng)該是有較大的市場空間，不過企業(yè)還需要探索適合自己的內(nèi)容,、運營和布局方式,，才有可能真正在海外市場分得蛋糕。

短劇出海能成功復(fù)制國內(nèi)的盛景,，成為一門造富的新興好生意嗎,？

站在當(dāng)下,，沒有人能篤定地回答這一問題,。唯一可以肯定的是,，短劇市場是一個巨大的藍海，前仆后繼入局的人們,，如同掘金者一般,，孜孜不倦地在海外“韭菜市場”收割，都許愿自己就是那個一夜暴富的幸運兒,。