通常零點(diǎn)到凌晨?jī)牲c(diǎn)是流量高峰,,早上八點(diǎn)左右還有一波高峰,中間的幾個(gè)小時(shí),主播們就在戶外地上和衣而睡,,等待著,。
阿瑜說,,廣西的戶外直播很出名,。偶然的一次,公司召集主播們?nèi)敉庵辈?,無意中發(fā)現(xiàn)流量更可觀,。有主播曾嘗試在戶外積攢粉絲后轉(zhuǎn)回室內(nèi),結(jié)果流量一落千丈,,只得選擇繼續(xù)在橋上播,。
更神奇的是,在橋上的主播越多流量越好,。阿瑜挑起眉,,表情自豪地說,“讓你大開眼界了吧,,看到這陣勢(shì),!”
主播們眼中有清晰的目標(biāo)線——流量等于粉絲,粉絲等于渠道,,渠道等于做什么都能掙到錢。但在現(xiàn)實(shí)中,,直播間的觀看人數(shù)并不能給他們帶來實(shí)際收益,,他們最終還需靠索要打賞、禮物獲利,。
阿瑜舉例道,,如果一名主播一晚收到價(jià)值100元的禮物,平臺(tái)會(huì)抽取50元,,公司抽取5元,,剩下的45元才屬于主播個(gè)人。
“賺大錢”是少數(shù),。哪怕身處南洲大橋這一流量高地,,大部分人一整晚只能掙幾十元。阿瑜說,,有剛起號(hào)的主播“熬夜播,,結(jié)果連手機(jī)流量費(fèi)都不夠?!?/p>
在煎熬的起步階段,,每位主播都有自己的偶像,。六哥的偶像是“小鬼”,小偉偶像是許華升——他們都擁有千萬粉絲,。小偉會(huì)在視頻的配文上寫:“許華升先生,,你看到了嗎?總有一天我會(huì)成為你那樣,?!彼踔料牒贸擅笠獛裁簇洝獜V西特產(chǎn)螺螄粉。
圍觀者同樣為流量而來,,秦輝就是其中之一,。他在主播的“工位”之間穿梭,舉著手機(jī)測(cè)試直播間人數(shù),。
秦輝來自廣西百色市龍勝縣,,做珠寶生意失敗后,他開始在網(wǎng)上賣家鄉(xiāng)特產(chǎn)羅漢果,。為了拓寬銷路,,他曾請(qǐng)專業(yè)主播帶貨,結(jié)果“錢花了不少,,貨沒賣出去多少”,。他和合伙人決定親自上陣,倉(cāng)庫(kù)里,、辦公室,、路燈下,各個(gè)地點(diǎn)都試遍了,,“就是不進(jìn)人,。”每次他們都灰溜溜地下播,。