通常零點(diǎn)到凌晨?jī)牲c(diǎn)是流量高峰,,早上八點(diǎn)左右還有一波高峰,,中間的幾個(gè)小時(shí),,主播們就在戶外地上和衣而睡,等待著,。
阿瑜說,,廣西的戶外直播很出名。偶然的一次,,公司召集主播們?nèi)敉庵辈?,無意中發(fā)現(xiàn)流量更可觀。有主播曾嘗試在戶外積攢粉絲后轉(zhuǎn)回室內(nèi),,結(jié)果流量一落千丈,,只得選擇繼續(xù)在橋上播。
更神奇的是,,在橋上的主播越多流量越好,。阿瑜挑起眉,,表情自豪地說,,“讓你大開眼界了吧,看到這陣勢(shì),!”
主播們眼中有清晰的目標(biāo)線——流量等于粉絲,,粉絲等于渠道,渠道等于做什么都能掙到錢,。但在現(xiàn)實(shí)中,,直播間的觀看人數(shù)并不能給他們帶來實(shí)際收益,他們最終還需靠索要打賞,、禮物獲利,。
阿瑜舉例道,如果一名主播一晚收到價(jià)值100元的禮物,,平臺(tái)會(huì)抽取50元,,公司抽取5元,剩下的45元才屬于主播個(gè)人,。
“賺大錢”是少數(shù),。哪怕身處南洲大橋這一流量高地,大部分人一整晚只能掙幾十元,。阿瑜說,,有剛起號(hào)的主播“熬夜播,結(jié)果連手機(jī)流量費(fèi)都不夠,?!?/p>
在煎熬的起步階段,每位主播都有自己的偶像,。六哥的偶像是“小鬼”,,小偉偶像是許華升——他們都擁有千萬粉絲,。小偉會(huì)在視頻的配文上寫:“許華升先生,你看到了嗎,?總有一天我會(huì)成為你那樣,。”他甚至想好成名后要帶什么貨——廣西特產(chǎn)螺螄粉,。
圍觀者同樣為流量而來,,秦輝就是其中之一。他在主播的“工位”之間穿梭,,舉著手機(jī)測(cè)試直播間人數(shù),。
秦輝來自廣西百色市龍勝縣,做珠寶生意失敗后,,他開始在網(wǎng)上賣家鄉(xiāng)特產(chǎn)羅漢果,。為了拓寬銷路,他曾請(qǐng)專業(yè)主播帶貨,,結(jié)果“錢花了不少,,貨沒賣出去多少”。他和合伙人決定親自上陣,,倉(cāng)庫(kù)里,、辦公室、路燈下,,各個(gè)地點(diǎn)都試遍了,,“就是不進(jìn)人?!泵看嗡麄兌蓟伊锪锏叵虏?。