通常零點到凌晨兩點是流量高峰,早上八點左右還有一波高峰,中間的幾個小時,,主播們就在戶外地上和衣而睡,,等待著。
阿瑜說,,廣西的戶外直播很出名。偶然的一次,,公司召集主播們?nèi)敉庵辈ィ瑹o意中發(fā)現(xiàn)流量更可觀,。有主播曾嘗試在戶外積攢粉絲后轉(zhuǎn)回室內(nèi),結(jié)果流量一落千丈,,只得選擇繼續(xù)在橋上播,。
更神奇的是,,在橋上的主播越多流量越好。阿瑜挑起眉,,表情自豪地說,,“讓你大開眼界了吧,,看到這陣勢,!”
主播們眼中有清晰的目標(biāo)線——流量等于粉絲,,粉絲等于渠道,渠道等于做什么都能掙到錢,。但在現(xiàn)實中,,直播間的觀看人數(shù)并不能給他們帶來實際收益,他們最終還需靠索要打賞,、禮物獲利,。
阿瑜舉例道,,如果一名主播一晚收到價值100元的禮物,平臺會抽取50元,公司抽取5元,,剩下的45元才屬于主播個人,。
“賺大錢”是少數(shù),。哪怕身處南洲大橋這一流量高地,大部分人一整晚只能掙幾十元,。阿瑜說,,有剛起號的主播“熬夜播,,結(jié)果連手機流量費都不夠,。”
在煎熬的起步階段,每位主播都有自己的偶像,。六哥的偶像是“小鬼”,,小偉偶像是許華升——他們都擁有千萬粉絲,。小偉會在視頻的配文上寫:“許華升先生,你看到了嗎?總有一天我會成為你那樣?!彼踔料牒贸擅笠獛裁簇洝獜V西特產(chǎn)螺螄粉,。
圍觀者同樣為流量而來,,秦輝就是其中之一,。他在主播的“工位”之間穿梭,舉著手機測試直播間人數(shù)。
秦輝來自廣西百色市龍勝縣,做珠寶生意失敗后,,他開始在網(wǎng)上賣家鄉(xiāng)特產(chǎn)羅漢果,。為了拓寬銷路,,他曾請專業(yè)主播帶貨,,結(jié)果“錢花了不少,貨沒賣出去多少”,。他和合伙人決定親自上陣,倉庫里、辦公室、路燈下,,各個地點都試遍了,,“就是不進人,?!泵看嗡麄兌蓟伊锪锏叵虏ァ?/p>