劉德華和董宇輝誰(shuí)才是“流量之王” 雙贏虹吸效應(yīng)(3)

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2024-02-01 14:08:13 中國(guó)新聞周刊

此前，東方甄選將公司發(fā)展重心放在自營(yíng)業(yè)務(wù)上,。2023年年中,，東方甄選公布2023財(cái)年業(yè)績(jī)，來(lái)自持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收為45.1億元,，其中自營(yíng)商品及直播電商業(yè)務(wù)總營(yíng)收為39億元,，來(lái)自自營(yíng)產(chǎn)品的營(yíng)收超過(guò)26億元。財(cái)報(bào)中還顯示,，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品數(shù)量超120個(gè),，整體自營(yíng)盤及直播團(tuán)隊(duì)人數(shù)為1103人，其中供應(yīng)鏈及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)人數(shù)為346人,。

不到兩年時(shí)間里,，東方甄選在“自營(yíng)”供應(yīng)鏈上的成績(jī)可謂強(qiáng)悍。東方甄選一直在以自營(yíng)產(chǎn)品為主線,，并逐步涉足供應(yīng)鏈上游,，以加大對(duì)供應(yīng)鏈的把控，比如投資擴(kuò)建自營(yíng)烤腸工廠,?；诖耍瑬|方甄選還于去年10月推出會(huì)員卡,，年費(fèi)為199元,。

百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥告訴《中國(guó)新聞周刊》，直播電商中有兩種商業(yè)模式，自營(yíng)商品就是其中一種,，不管是采購(gòu)還是招商,，都屬于自己去做商品經(jīng)營(yíng)和商家管理。不僅僅是東方甄選這樣做,，很多MCN機(jī)構(gòu)比如三只羊,、交個(gè)朋友等都是這么做的。另一種就是類似于李佳琦這種導(dǎo)流模式,，無(wú)須采購(gòu)和售后,，將自身流量導(dǎo)向商家店鋪即可，用戶購(gòu)買的商品也在商家店鋪下單,。主播只需要收取坑位費(fèi)和傭金即可,，這種管理模式很輕。

“沒(méi)東西賣了”,，對(duì)于一個(gè)新團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),，是一個(gè)必須重視的信號(hào)。莊帥也提出疑問(wèn),，停播一天的原因究竟是為什么,？他推測(cè)，一方面可能是因?yàn)楹献鞯纳碳姨倩蛘吆献鞯纳碳已a(bǔ)貨不及時(shí),，對(duì)比李佳琦可以有源源不斷的商品和商家去選擇,，說(shuō)明整個(gè)團(tuán)隊(duì)的選品工作不夠成熟；另一方面,，可能是董宇輝團(tuán)隊(duì)對(duì)商品的要求比較高,，沒(méi)有在短時(shí)間內(nèi)在目前的商品庫(kù)中找到合適的商品。

一位接近東方甄選的人士透露,，目前董宇輝的團(tuán)隊(duì)中選品人手不太夠,，因此選品的能效比較低。整個(gè)選品的流程終點(diǎn)是董宇輝,，董宇輝自己對(duì)選品標(biāo)準(zhǔn)也有個(gè)人的一些要求,。

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