劉德華和董宇輝誰才是“流量之王” 雙贏虹吸效應(yīng)(3)

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2024-02-01 14:08:13 中國新聞周刊

此前，東方甄選將公司發(fā)展重心放在自營業(yè)務(wù)上,。2023年年中，東方甄選公布2023財年業(yè)績,，來自持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)營收為45.1億元,，其中自營商品及直播電商業(yè)務(wù)總營收為39億元，來自自營產(chǎn)品的營收超過26億元,。財報中還顯示,，東方甄選自營產(chǎn)品數(shù)量超120個，整體自營盤及直播團(tuán)隊人數(shù)為1103人,，其中供應(yīng)鏈及產(chǎn)品團(tuán)隊人數(shù)為346人,。

不到兩年時間里，東方甄選在“自營”供應(yīng)鏈上的成績可謂強(qiáng)悍,。東方甄選一直在以自營產(chǎn)品為主線,，并逐步涉足供應(yīng)鏈上游，以加大對供應(yīng)鏈的把控，比如投資擴(kuò)建自營烤腸工廠,?；诖耍瑬|方甄選還于去年10月推出會員卡,，年費為199元,。

百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥告訴《中國新聞周刊》，直播電商中有兩種商業(yè)模式,，自營商品就是其中一種,，不管是采購還是招商，都屬于自己去做商品經(jīng)營和商家管理,。不僅僅是東方甄選這樣做,，很多MCN機(jī)構(gòu)比如三只羊、交個朋友等都是這么做的,。另一種就是類似于李佳琦這種導(dǎo)流模式,，無須采購和售后，將自身流量導(dǎo)向商家店鋪即可,，用戶購買的商品也在商家店鋪下單,。主播只需要收取坑位費和傭金即可，這種管理模式很輕,。

“沒東西賣了”,，對于一個新團(tuán)隊來說，是一個必須重視的信號,。莊帥也提出疑問,，停播一天的原因究竟是為什么？他推測,，一方面可能是因為合作的商家太少或者合作的商家補(bǔ)貨不及時,，對比李佳琦可以有源源不斷的商品和商家去選擇，說明整個團(tuán)隊的選品工作不夠成熟,；另一方面,，可能是董宇輝團(tuán)隊對商品的要求比較高，沒有在短時間內(nèi)在目前的商品庫中找到合適的商品,。

一位接近東方甄選的人士透露,，目前董宇輝的團(tuán)隊中選品人手不太夠，因此選品的能效比較低,。整個選品的流程終點是董宇輝,，董宇輝自己對選品標(biāo)準(zhǔn)也有個人的一些要求。

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