過(guò)去一年,，黃金兇猛,。

頭部品牌足金飾品價(jià)格每克漲幅近17%，年末足金飾品價(jià)格達(dá)624元/克,。

金價(jià)上漲，黃金消費(fèi)的熱情更加高漲,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，2023年全國(guó)黃金消費(fèi)量增長(zhǎng)8.78%，金銀珠寶成為增長(zhǎng)最快的品類,。

反映到業(yè)績(jī),，2023年前三季度菜百股份、周大生,、潮宏基等黃金珠寶品牌收入增速均在30%以上,。截至2023年9月末,，周大福,、中國(guó)黃金、周大生門店數(shù)量較2022年末分別增加442家、224家,、215家,。

在這波洶涌的“淘金”浪潮中，格局似乎已定：全國(guó)連鎖黃金品牌猶如“巨輪”加速擴(kuò)張,，區(qū)域性品牌就像“小舢板”在當(dāng)?shù)仨б鈺秤巍?/p>

85后的張博在這個(gè)時(shí)候,，跳進(jìn)了“淘金”的浪潮里——2023年初，他在北京十里河雅園國(guó)際的文玩市場(chǎng)開(kāi)了一家私人金店,。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的黃金市場(chǎng),，張博的進(jìn)入無(wú)異于“虎口奪金”，誰(shuí)給他的勇氣,？

臨近年底,，我們?nèi)埐┑昀锪牧肆乃u黃金的這一年。

快到春節(jié),，買金的人絡(luò)繹不絕,，張博經(jīng)常被埋在柜臺(tái)里，一站就是一整天,。晚上六點(diǎn),，文玩城里響起閉店音樂(lè)，張博的妻子中午給他點(diǎn)的吉野家還在桌上,，一筷子沒(méi)動(dòng),。

“這個(gè)月賣了多少？”

“100個(gè)（萬(wàn)）吧,?！?/p>

臨近下班張博店里的客人依然很多。圖/賈詩(shī)卉攝

以下為張博的自述：從業(yè)第一年,，賣了1000萬(wàn)

我是從2023年初開(kāi)始做黃金的,，到現(xiàn)在正好一年，在這行頂多算個(gè)“小白”,。

但正好,，現(xiàn)在買黃金的也多是“小白”。這里的“小白”不是說(shuō)頭腦簡(jiǎn)單容易被坑,，而是買黃金的理由和心態(tài)變得簡(jiǎn)單,。以前都是結(jié)婚等重大場(chǎng)景買黃金首飾，現(xiàn)在大多隨手買,、日常戴,。

比如來(lái)我店的客人，大多是年輕人,。年輕人講個(gè)性,、愛(ài)搭配,，黃金的小配飾就特別好賣。尤其到年底,，本命年的,、犯太歲的，都來(lái)買金辟邪,；還有圖吉祥喜慶的,，來(lái)給手串加個(gè)黃金蝙蝠，寓意“福在眼前”,。

除了傳統(tǒng)文化,，卡通IP的黃金飾品也受歡迎。一到夏天,，手串一戴,，叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)男∨滹椇軅€(gè)性。

今年還有一種特別火,，就是藏式古法金,。像小紅書和抖音上刷屏的“金盤纏”手串，錘紋越“粗獷”越有質(zhì)感,，配上紅繩,、金餅，特適合過(guò)年,。幾乎從我店櫥窗經(jīng)過(guò)的人都會(huì)停下看上一會(huì)兒,，要求試戴的人也很多。

金盤纏手串被擺在櫥窗最顯眼的位置,。圖/賈詩(shī)卉攝

別看黃金價(jià)格貴,，但我店里的客單價(jià)并不高，平均3000～4000元,。主要是因?yàn)槲屹u得不貴,，比如今天的金價(jià)是479元/克，水貝金價(jià)482元/克,，我賣540元/克,，也就加價(jià)50塊錢左右。

金店要賺錢得“走量”,，好在我的金店雖然就剛開(kāi)了一年，但不缺客源,。在開(kāi)金店前,，我就在雅園這個(gè)文玩市場(chǎng)賣文玩。近幾年黃金火熱,，文玩珠串配黃金的需求越來(lái)越多,，之前的文玩同行就到我店里來(lái)“進(jìn)貨”,，圖個(gè)方便。我賣給這些老朋友的價(jià)格也便宜,，比如水貝賣480元/克,，我就給他們510元/克，賺不了幾個(gè)錢,。

除了同行,，我的客源還有一部分來(lái)自之前賣文玩時(shí)積累下來(lái)的老顧客。

我店里的商品都是非標(biāo)品,，賣的就是個(gè)審美和信任,。

老顧客相信我的選品和搭配，跟周大福,、直播帶貨這些大批量的貨不一樣,。對(duì)于這些老顧客，從他們喜歡的風(fēng)格,，到手圈大小,，這些數(shù)據(jù)我都會(huì)建立一個(gè)客戶信息檔案，久而久之形成默契,，一點(diǎn)點(diǎn)建立起信任,。

信任是做實(shí)體店最大的快樂(lè)。我的一個(gè)大客戶,，經(jīng)常來(lái)雅園溜達(dá),，一次就要消費(fèi)好幾萬(wàn)，這半年她在我這買了50萬(wàn)的金子,。至今沒(méi)有人問(wèn)我金子純不純,，克數(shù)夠不夠。如果你奔著懷疑我來(lái)的,，這買賣就沒(méi)法做了,。

當(dāng)然，我的客戶也不都是老顧客,，小紅書是拓新的重要陣地,。像我店里的爆款彩虹方糖黃金手串，在小紅書“爆了”,，有1000多點(diǎn)贊,，近百人詢問(wèn)，賣了30多條,，轉(zhuǎn)化率很高,。

今年行情好，我賣了大概1000萬(wàn),，但在黃金這行只能算及格,。

勇敢的人先享受世界

別看在黃金這行我算新人,，但做文玩珠寶我已經(jīng)入行十年了。

不管是做文玩還是黃金,，都講究“緣分”,，這里的緣分有人總結(jié)為“機(jī)遇”，也有人說(shuō)是因?yàn)槲摇澳懘蟆薄?/p>

我從小在潘家園（在北京名氣較大的文玩市場(chǎng)）附近長(zhǎng)大,，對(duì)文玩有興趣,，但家里沒(méi)人干這行，沒(méi)渠道,。大專畢業(yè)后,，我按部就班到電力公司上班，每天像打螺絲釘一樣寫值班日志,，一個(gè)月拿3000塊錢工資,。

2012年，我跟女朋友（現(xiàn)在我媳婦）在去河北的客車上遇到了一個(gè)“有緣人”,。在他的介紹下,，我認(rèn)識(shí)了我的第一個(gè)供貨商。

最開(kāi)始我是奔著把文玩當(dāng)副業(yè)的想法去做,，跟家里借了40萬(wàn)用來(lái)進(jìn)貨,。沒(méi)成想做了一年多，靠文玩月賺15萬(wàn),。這我還上什么班,？開(kāi)店。

2014年,，我正式辭職開(kāi)了一家文玩店,。

回想起來(lái)，當(dāng)時(shí)有多膽大,？一個(gè)供貨商,，說(shuō)去非洲拿貨，讓我先付給他50萬(wàn),，回來(lái)可以讓我先挑貨,，我二話不說(shuō)就把錢給他了。現(xiàn)在想想,，他這一去能不能回來(lái)或者說(shuō)能不能活著回來(lái)都難說(shuō),。

風(fēng)浪越大魚越貴，1個(gè)月后,，他帶著貨回來(lái)了,。靠這些貨,，2014年我的營(yíng)業(yè)額達(dá)到1000萬(wàn),，利潤(rùn)有300萬(wàn)-500萬(wàn)。

一個(gè)27歲的年輕人年薪500萬(wàn)是什么狀態(tài),？去SKP上趟廁所的工夫,，就能買個(gè)包回來(lái)。

但是開(kāi)文玩店畢竟屬于個(gè)人買賣,，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差,。2020年開(kāi)始，我的文玩店生意急轉(zhuǎn)直下,。最差的時(shí)候一個(gè)月利潤(rùn)約2萬(wàn)塊錢,，我和我媳婦、孩子,，一家三口人均7000塊錢,。

這樣的日子持續(xù)了三年。說(shuō)不焦慮是假的,，但大環(huán)境如此,，只能等。

2022年底,，我等來(lái)了機(jī)會(huì),。雅園一樓有一家位置比較好的門店出租，我立即把它租下來(lái)開(kāi)了現(xiàn)在的金店,。

之所以做黃金是因?yàn)楝F(xiàn)在的大環(huán)境,，經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候文玩字畫行情好，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的時(shí)候黃金這種實(shí)打?qū)嵉挠餐ㄘ浉軞g迎,。

不過(guò)相比文玩,，賣黃金門檻更高。文玩講究“稀缺性”,，不需要太多的貨,。但金子不是，店里有100種樣式或1000種樣式,，對(duì)攬客的影響是截然不同的,。開(kāi)金店得有錢，永遠(yuǎn)不嫌自己貨多,。

雅園還是以文玩為主,，蜜蠟、松石,、核桃,、瑪瑙等等。以黃金為主,，且把業(yè)務(wù)放在牌匾里的,，我可能是唯一一家,。

張博為客人的手串配金。圖/賈詩(shī)卉攝

為什么大家不愛(ài)做黃金,？因?yàn)檫@是個(gè)辛苦活兒,，也叫“勤行兒”，不但身體累,，還心累,。

以前賣出一顆珠子就能天南海北云游去了，但做黃金不行,，黃金價(jià)格透明,，利潤(rùn)低，做的是走量的生意,，得看店,。

做黃金還得心細(xì)。黃金貴重,，樣式多,，一邊賣貨編繩一邊得盯著，東西別丟了,，賬別算錯(cuò),，一根弦兒緊繃著，直到關(guān)店,。

關(guān)店并不是下班,。自己做買賣，沒(méi)有下班一說(shuō),。進(jìn)貨,、訂貨、找新款,、編繩,、拍照、編文案,、賣貨,，各種事都得考慮。

但這么忙賺的卻不多,。去年賣了能有1000萬(wàn),，到手就剩30萬(wàn)-40萬(wàn)。黃金行業(yè)整體利潤(rùn)都不算高,，金價(jià)太透明,。

至少去年一年，我一直在努力掙錢。去年是我的本命年,，我不信命,，我就信努力，努力多掙錢,。

除了錢,，這一年我還有一個(gè)最大的收獲——信心，對(duì)生意的信心又來(lái)了,。生活回歸常態(tài)，珠寶首飾行業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)回歸常態(tài),，都給人以希望,。

至于黃金生意，在我的規(guī)劃里,，不會(huì)一直做,。作為一個(gè)商人，我沒(méi)有太多“情懷”,，什么賺錢我就做什么,。要哪天賣衣服火了，我可能就賣衣服去了,。

我一方面努力多掙錢,，一方面也在“等”，等下一次機(jī)遇,，并大膽抓住它,。人只要活著，總會(huì)有機(jī)會(huì)的,。