過去一年,，黃金兇猛,。

頭部品牌足金飾品價格每克漲幅近17%,，年末足金飾品價格達(dá)624元/克,。

金價上漲,，黃金消費的熱情更加高漲,。據(jù)統(tǒng)計，2023年全國黃金消費量增長8.78%,，金銀珠寶成為增長最快的品類,。

反映到業(yè)績，2023年前三季度菜百股份,、周大生,、潮宏基等黃金珠寶品牌收入增速均在30%以上。截至2023年9月末,，周大福,、中國黃金、周大生門店數(shù)量較2022年末分別增加442家,、224家,、215家。

在這波洶涌的“淘金”浪潮中,，格局似乎已定：全國連鎖黃金品牌猶如“巨輪”加速擴(kuò)張,，區(qū)域性品牌就像“小舢板”在當(dāng)?shù)仨б鈺秤巍?/p>

85后的張博在這個時候，跳進(jìn)了“淘金”的浪潮里——2023年初,，他在北京十里河雅園國際的文玩市場開了一家私人金店,。

面對競爭激烈的黃金市場，張博的進(jìn)入無異于“虎口奪金”,，誰給他的勇氣,？

臨近年底,，我們?nèi)埐┑昀锪牧肆乃u黃金的這一年,。

快到春節(jié)，買金的人絡(luò)繹不絕,，張博經(jīng)常被埋在柜臺里,，一站就是一整天。晚上六點,，文玩城里響起閉店音樂,，張博的妻子中午給他點的吉野家還在桌上，一筷子沒動,。

“這個月賣了多少,？”

“100個（萬）吧?！?/p>

臨近下班張博店里的客人依然很多,。圖/賈詩卉攝

以下為張博的自述：從業(yè)第一年，賣了1000萬

我是從2023年初開始做黃金的,，到現(xiàn)在正好一年,，在這行頂多算個“小白”,。

但正好，現(xiàn)在買黃金的也多是“小白”,。這里的“小白”不是說頭腦簡單容易被坑,，而是買黃金的理由和心態(tài)變得簡單。以前都是結(jié)婚等重大場景買黃金首飾,，現(xiàn)在大多隨手買,、日常戴。

比如來我店的客人,，大多是年輕人,。年輕人講個性、愛搭配,，黃金的小配飾就特別好賣,。尤其到年底，本命年的,、犯太歲的,，都來買金辟邪；還有圖吉祥喜慶的,，來給手串加個黃金蝙蝠,，寓意“福在眼前”。

除了傳統(tǒng)文化,，卡通IP的黃金飾品也受歡迎,。一到夏天，手串一戴,，叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)男∨滹椇軅€性,。

今年還有一種特別火，就是藏式古法金,。像小紅書和抖音上刷屏的“金盤纏”手串,，錘紋越“粗獷”越有質(zhì)感，配上紅繩,、金餅,，特適合過年。幾乎從我店櫥窗經(jīng)過的人都會停下看上一會兒,，要求試戴的人也很多,。

金盤纏手串被擺在櫥窗最顯眼的位置。圖/賈詩卉攝

別看黃金價格貴,，但我店里的客單價并不高,，平均3000～4000元。主要是因為我賣得不貴,，比如今天的金價是479元/克,，水貝金價482元/克,，我賣540元/克，也就加價50塊錢左右,。

金店要賺錢得“走量”,，好在我的金店雖然就剛開了一年，但不缺客源,。在開金店前,，我就在雅園這個文玩市場賣文玩。近幾年黃金火熱,，文玩珠串配黃金的需求越來越多,，之前的文玩同行就到我店里來“進(jìn)貨”，圖個方便,。我賣給這些老朋友的價格也便宜,，比如水貝賣480元/克，我就給他們510元/克,，賺不了幾個錢,。

除了同行，我的客源還有一部分來自之前賣文玩時積累下來的老顧客,。

我店里的商品都是非標(biāo)品,，賣的就是個審美和信任。

老顧客相信我的選品和搭配,，跟周大福,、直播帶貨這些大批量的貨不一樣。對于這些老顧客,，從他們喜歡的風(fēng)格,，到手圈大小，這些數(shù)據(jù)我都會建立一個客戶信息檔案,，久而久之形成默契,，一點點建立起信任,。

信任是做實體店最大的快樂,。我的一個大客戶，經(jīng)常來雅園溜達(dá),，一次就要消費好幾萬,，這半年她在我這買了50萬的金子。至今沒有人問我金子純不純,，克數(shù)夠不夠,。如果你奔著懷疑我來的，這買賣就沒法做了,。

當(dāng)然,，我的客戶也不都是老顧客,，小紅書是拓新的重要陣地。像我店里的爆款彩虹方糖黃金手串,，在小紅書“爆了”,，有1000多點贊，近百人詢問,，賣了30多條,，轉(zhuǎn)化率很高。

今年行情好,，我賣了大概1000萬,，但在黃金這行只能算及格。

勇敢的人先享受世界

別看在黃金這行我算新人,，但做文玩珠寶我已經(jīng)入行十年了,。

不管是做文玩還是黃金，都講究“緣分”,，這里的緣分有人總結(jié)為“機(jī)遇”,，也有人說是因為我“膽大”。

我從小在潘家園（在北京名氣較大的文玩市場）附近長大,，對文玩有興趣,，但家里沒人干這行，沒渠道,。大專畢業(yè)后,，我按部就班到電力公司上班，每天像打螺絲釘一樣寫值班日志,，一個月拿3000塊錢工資,。

2012年，我跟女朋友（現(xiàn)在我媳婦）在去河北的客車上遇到了一個“有緣人”,。在他的介紹下,，我認(rèn)識了我的第一個供貨商。

最開始我是奔著把文玩當(dāng)副業(yè)的想法去做,，跟家里借了40萬用來進(jìn)貨,。沒成想做了一年多，靠文玩月賺15萬,。這我還上什么班,？開店。

2014年,，我正式辭職開了一家文玩店,。

回想起來，當(dāng)時有多膽大,？一個供貨商,，說去非洲拿貨,，讓我先付給他50萬，回來可以讓我先挑貨,，我二話不說就把錢給他了?，F(xiàn)在想想，他這一去能不能回來或者說能不能活著回來都難說,。

風(fēng)浪越大魚越貴,，1個月后，他帶著貨回來了,?？窟@些貨，2014年我的營業(yè)額達(dá)到1000萬,，利潤有300萬-500萬,。

一個27歲的年輕人年薪500萬是什么狀態(tài)？去SKP上趟廁所的工夫,，就能買個包回來,。

但是開文玩店畢竟屬于個人買賣，抗風(fēng)險能力差,。2020年開始,，我的文玩店生意急轉(zhuǎn)直下。最差的時候一個月利潤約2萬塊錢,，我和我媳婦,、孩子，一家三口人均7000塊錢,。

這樣的日子持續(xù)了三年,。說不焦慮是假的，但大環(huán)境如此,，只能等,。

2022年底，我等來了機(jī)會,。雅園一樓有一家位置比較好的門店出租,，我立即把它租下來開了現(xiàn)在的金店。

之所以做黃金是因為現(xiàn)在的大環(huán)境,，經(jīng)濟(jì)好的時候文玩字畫行情好,，經(jīng)濟(jì)波動的時候黃金這種實打?qū)嵉挠餐ㄘ浉軞g迎。

不過相比文玩,，賣黃金門檻更高。文玩講究“稀缺性”,，不需要太多的貨,。但金子不是,，店里有100種樣式或1000種樣式，對攬客的影響是截然不同的,。開金店得有錢,，永遠(yuǎn)不嫌自己貨多。

雅園還是以文玩為主,，蜜蠟,、松石、核桃,、瑪瑙等等,。以黃金為主，且把業(yè)務(wù)放在牌匾里的,，我可能是唯一一家,。

張博為客人的手串配金。圖/賈詩卉攝

為什么大家不愛做黃金,？因為這是個辛苦活兒,，也叫“勤行兒”，不但身體累,，還心累,。

以前賣出一顆珠子就能天南海北云游去了，但做黃金不行,，黃金價格透明,，利潤低，做的是走量的生意,，得看店,。

做黃金還得心細(xì)。黃金貴重,，樣式多,，一邊賣貨編繩一邊得盯著，東西別丟了,，賬別算錯,，一根弦兒緊繃著，直到關(guān)店,。

關(guān)店并不是下班,。自己做買賣，沒有下班一說,。進(jìn)貨,、訂貨、找新款、編繩,、拍照,、編文案、賣貨,，各種事都得考慮,。

但這么忙賺的卻不多。去年賣了能有1000萬,，到手就剩30萬-40萬,。黃金行業(yè)整體利潤都不算高，金價太透明,。

至少去年一年,，我一直在努力掙錢。去年是我的本命年,，我不信命,，我就信努力，努力多掙錢,。

除了錢,，這一年我還有一個最大的收獲——信心，對生意的信心又來了,。生活回歸常態(tài),，珠寶首飾行業(yè)和實體經(jīng)濟(jì)回歸常態(tài)，都給人以希望,。

至于黃金生意,，在我的規(guī)劃里，不會一直做,。作為一個商人,，我沒有太多“情懷”，什么賺錢我就做什么,。要哪天賣衣服火了,，我可能就賣衣服去了。

我一方面努力多掙錢,，一方面也在“等”,，等下一次機(jī)遇，并大膽抓住它,。人只要活著,，總會有機(jī)會的。