KTV9年倒閉7萬家疫情加劇內(nèi)卷品牌之間明爭暗斗(4)

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2024-03-01 13:11:52 Tech星球

南方市場,，受眾需求比較旺盛，KTV氛圍比較濃厚,，門店選址在寫字樓附近,，距離比較近，大家下班了就可以去,。而且南方市場KTV消費屬于大額消費,，劉文稱，那邊喝啤酒都是高端一點的,，像1644,，比38元一瓶賣得更貴也有人消費,。此外,，喝洋酒的人也比較多。酒水是KTV重要的盈利點之一,，所以深圳店盈利情況便很好,。

數(shù)據(jù)印證了這種南北差異。天眼查數(shù)據(jù)顯示,，從KTV地域分布來看,，廣東、四川,、湖南,，三地相關(guān)企業(yè)數(shù)量位居前列，分別擁有14800余家,、3600余家,、2100余家,。

不盈利的門店都一樣，業(yè)內(nèi)有兩個重要的參考指標(biāo),，一年如果無法回本,，便意味著不太好掙到錢。前三年為黃金窗口期,，前三年如果KTV不盈利,，之后便呈邊際遞減效應(yīng)，五年以后就沒什么生意了,。

劉文現(xiàn)在所在的門店有18個包間,，開店投入將近400萬，開業(yè)一年多,，每月營業(yè)額在45-50萬左右,，去掉租金、員工成本,、水電費,、歌曲版權(quán)費、酒水成本,，目前還沒回本,，“回本估計得一年半到兩年”。

內(nèi)卷加劇,，價格戰(zhàn),、搶人、搶資源

2023年,，疫情結(jié)束后的第一年,，線下演出火爆，音樂節(jié),、明星演唱會扎堆,，citywalk出圈，旅游熱情高漲,，這些跨行業(yè)競爭對手的繁榮無形中又分流了KTV原本已經(jīng)縮水的市場,。

行業(yè)內(nèi)部，KTV品牌之間也是各種明爭暗斗,，內(nèi)卷特別嚴(yán)重,。

首先是形式上，現(xiàn)在很多KTV為了提高溢價,，增加餐食已經(jīng)成為門店標(biāo)配,。南方城市KTV甚至配上了火鍋，用戶可以一邊吃火鍋一邊唱k,。劉文的老板為了打出差異化,，新門店原本規(guī)劃是走高端西餐路線，門店外拉個帳篷做露營餐吧,，提供新鮮戰(zhàn)斧牛排,，一個300多塊，還有偏西式的大肉串,。但實際經(jīng)營起來,，發(fā)現(xiàn)之前設(shè)想的太過美好。300多元一塊的戰(zhàn)斧牛排,，高端客很少,，普通人根本消費不起。

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