斷崖式賣房的年輕人：降價(jià)100萬(wàn),，情緒崩潰,，做夢(mèng)都在賣房(8)

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2024-04-08 14:00:57 每日人物

從前租房住時(shí),，她隨性慣了，東西隨手亂放?，F(xiàn)在，搬進(jìn)家里，到家拆完快遞，她立刻把垃圾箱清理干凈,，每天上班前把床鋪鋪好，窗簾拉開(kāi),，“保證屋子采光良好,，沒(méi)有異味”,。

這一切，都是為了給過(guò)來(lái)看房的人留下個(gè)好印象。

▲收拾房子,，都是為了給過(guò)來(lái)看房的人留下好印象,。圖/視覺(jué)中國(guó)

即使周末在家，她也保持“隨時(shí)進(jìn)入戰(zhàn)時(shí)看房狀態(tài)”,。中介通知“十分鐘后過(guò)來(lái)看房”,，她會(huì)從床上蹦起來(lái)，飛速收拾,。遇上不在家的時(shí)候,，她通常選擇讓中介晚點(diǎn)來(lái)，預(yù)留出飛奔回家的時(shí)間,，“我希望盡量是我在家給客戶講解”,。

為了推銷房子，她還總結(jié)了一套優(yōu)點(diǎn),，從學(xué)區(qū)到治安,，從車位價(jià)格到小區(qū)密度，甚至搬出了玄學(xué)：“租客租了房子后實(shí)現(xiàn)薪資翻倍,，我搬進(jìn)來(lái)之后也拿到了理想的工作offer,。”她把手機(jī)壁紙換成“賣房符”,，每逢刷到賣房成功的帖子,，都在下面留言，“接好運(yùn)”,。

不過(guò),，盡管誠(chéng)心且努力，張沁所作的充其量是錦上添花的事,，最重要的仍然是價(jià)格,。沒(méi)有“低價(jià)”這朵鮮花吸引客戶，有時(shí)候再多綠葉襯托也無(wú)濟(jì)于事,。

而章偉則選擇繼續(xù)降價(jià),。他重新找回中介,，聯(lián)系之前有出價(jià)意向的買家,。買方市場(chǎng)下，作為房東的話語(yǔ)空間不斷縮小,，掛牌價(jià)與成交價(jià)之間的議價(jià)空間最少20萬(wàn),，有的甚至能達(dá)到四五十萬(wàn)，“很恐怖的”,。

價(jià)格下滑到340萬(wàn)左右時(shí),，曾經(jīng)出價(jià)370萬(wàn)的第二位買家，再次報(bào)價(jià)，344萬(wàn),。這回,，章偉已經(jīng)吃了足夠多的虧，萬(wàn)萬(wàn)不敢錯(cuò)過(guò),，對(duì)方說(shuō)想要多一點(diǎn)家具,，他也同意了，“實(shí)在是熬不住了”,。

▲房東作為賣家的話語(yǔ)空間不斷縮小,。圖/《賣房子的女人》

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