提問(wèn)：我來(lái)自匹茲堡,，講一下代理商的問(wèn)題,，芒格提過(guò)這個(gè)人如果擁有這個(gè)產(chǎn)權(quán)的所有權(quán),，他會(huì)更好地管理他,。好多養(yǎng)老金的資管公司并沒(méi)有像伯克希爾這樣的實(shí)力，而且他們所做出的這些決策也不符合股東的權(quán)益,，在你沒(méi)有辦法去投票反對(duì)他們的時(shí)候，你接下來(lái)還會(huì)對(duì)他們采取什么樣的措施呢,？

巴菲特：這個(gè)問(wèn)題暫時(shí)已經(jīng)得到了回答,，但是誰(shuí)知道未來(lái)又會(huì)出現(xiàn)一些什么樣的情況呢？伯克希爾有很好的執(zhí)舵人,，但是我們必須要好好地思考這個(gè)問(wèn)題,，要想一下現(xiàn)在法律上的現(xiàn)實(shí)是什么。首先,，你要把它作為國(guó)家的資產(chǎn)來(lái)看待,，這樣的話你可以找到更多的解決方案，如果你把它作為一個(gè)回報(bào)或者其它的東西來(lái)看的話,，這個(gè)是我們一直平常都思考的問(wèn)題,，也必須放在我們董事的身上，他們必須自己想一想,，他們可能要跳脫自己傳統(tǒng)的思維去想一想這個(gè)問(wèn)題,。你不希望被生活一直都抱著懷疑的態(tài)度，當(dāng)別人來(lái)找你的時(shí)候,，你這邊可能有這么多的資源,，你也想要搞清楚怎么樣使用這些資源，不管他們?cè)谕缎泄ぷ?，在其他的行業(yè)工作,，都是如此。人壽保險(xiǎn)的經(jīng)紀(jì)人或者是投資銀行的這些人,，他們都在不同的地方找到做什么事情有價(jià)值,。試想一下，如果我們現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人都去聽(tīng)別人所謂的投資建議,，說(shuō)好像每年1%,。我來(lái)告訴你，你要怎么樣去投你的錢,，在50年代開(kāi)始這個(gè)公司的時(shí)候就開(kāi)始告訴你怎么去投,，1965年開(kāi)始做，他們那個(gè)時(shí)候跟你說(shuō)去買伯克希爾的股票,，現(xiàn)在如果他們真的聽(tīng)了那個(gè)價(jià)值的話,，即使每年只有1%的回報(bào)，他們每一年從股息這邊就可以拿到80億,。所以,，你想一想,，這肯定會(huì)變得不一樣。所以,，一次性付給他們傭金可能是更劃算的一個(gè)方式,。人性就是如此的復(fù)雜，你如果去思考一下,，想一想之前查理跟你說(shuō)的那些話,，你在開(kāi)始的時(shí)候可能就會(huì)走在很多人的前面，還有一個(gè)跟查理很有趣的事情,，查理很明白心理學(xué)的重要性,，心理學(xué)有多么大地影響到人的行為，他很早就悟出了這一點(diǎn),，他也因此去做了一些講演,。我記得好像說(shuō)人的心理會(huì)影響到25種或者是更多的人的不同的行為，而且他在解釋上也做得很出色,，他相信我們不僅僅要理解別人所做的行為背后的心理學(xué),，而且要知道他們?yōu)槭裁磿?huì)用這些方法去誤導(dǎo)別人，所以他真的是一個(gè)非常有意思的人,，他真的是把人類的心理學(xué)看得透透的,。比如你是需要什么樣的心理才能成為一個(gè)很好的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、一個(gè)投資家,，你如果能夠懂得別人的弱點(diǎn)在哪里,，真的會(huì)變得非常富有。要你認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)是很重要的,，你要理解你比你現(xiàn)在的自己更出色,，要學(xué)會(huì)運(yùn)用自己的心理。查理也提過(guò),，他自己也用過(guò)一兩次這樣的心理學(xué),，他雖然不為此感到自豪，但是他確實(shí)用過(guò)這種方式,，而且嘗到了甜頭,，他也向我進(jìn)行了解釋，確實(shí)有這么一兩次他用了這樣的技巧,。他雖然不打算再繼續(xù)用下去,，但是這至少是一種方法，他也允許這些事實(shí),，他那個(gè)時(shí)候做的行為其實(shí)是有缺失的,，但是我確實(shí)可以告訴大家，我有的時(shí)候?qū)ξ易约旱男袨橛X(jué)得是比別人要更端正，而且在事后,，我自己的一些熱情跟其他的一些工作來(lái)比較還是有差別的,。我們做了某些事情，也許做了之后下一次就不想再做了,。這就是我們開(kāi)始在進(jìn)行收購(gòu)時(shí)候的一些行為,，人們的這些智慧以及我們現(xiàn)在在討論這些書的時(shí)候，你可以在查理的書里也可以找到,，一本叫做《貧窮的查理》的年鑒上,，你也可以看到他講過(guò)很多次。