“超市教父”胖東來(lái)，是怎么煉成的,？(10)
盡管兩個(gè)人的擴(kuò)張速度不同，但都憑借在當(dāng)?shù)貥O佳的口碑，躍升為零售業(yè)的風(fēng)云人物,。有趣的是，在2012年,，聯(lián)商網(wǎng)所評(píng)選的零售業(yè)十大創(chuàng)新人物里,，王填和于東來(lái)并列在位。那幾年間,，和聯(lián)商網(wǎng)更加親密的不是于東來(lái),，而是步步高——根據(jù)企查查，王填一度入股過(guò)聯(lián)商網(wǎng),，成為排名前五的股東之一,。
但那就是最后的舒坦日子了。新的十年,，傳統(tǒng)超市開始面對(duì)來(lái)自電商,、疫情、新零售業(yè)態(tài)的輪番沖擊,。尤其是疫情后這幾年,。一位零售專家告訴每日人物，在疫情期間,，傳統(tǒng)商超作為各地的保供方面,，營(yíng)收并不算差。大家都期待疫情結(jié)束之后能夠重振旗鼓,，但情況卻并沒有好起來(lái),。
比如永輝超市，在2020年?duì)I收超過(guò)900億,，達(dá)到近幾年的最頂峰,，而后歷年下跌到700多億。時(shí)代財(cái)經(jīng)做過(guò)統(tǒng)計(jì)，2023年,，永輝超市,、步步高、中百集團(tuán)等商超巨頭合計(jì)虧損超40億,。在2024年第一季度,，超過(guò)31家超市選擇關(guān)閉上百家門店，沃爾瑪,、大潤(rùn)發(fā),、物美等品牌都未能幸免，更遑論一些體量更小的超市,。
胖東來(lái),，幾乎是凄慘局勢(shì)下唯一的那個(gè)例外。今年年初,，王填瘋狂尋找出路時(shí),，于東來(lái)卻在互聯(lián)網(wǎng)上平靜地展示高速提升的業(yè)績(jī)："原本去年計(jì)劃掙2000萬(wàn)，沒想到年底掙了1.4億,。"
去年下半年,，嘗試多種自救方式無(wú)果的王填，終于開始講述和于東來(lái)相似的故事,。10月的一場(chǎng)動(dòng)員會(huì)上,，王填帶著員工們，唱起了《讓世界充滿愛》,。而幾乎在得到胖東來(lái)幫扶的同一時(shí)間,，步步高還選中了新的重組產(chǎn)業(yè)投資人——一家名為"白兔有你"、曾經(jīng)在抖音上打造過(guò)千萬(wàn)網(wǎng)紅的一家MCN公司,。
于東來(lái)給步步高搬來(lái)了胖東來(lái)的全線爆款商品：印刻著DL標(biāo)志的網(wǎng)紅大月餅,、成箱摞起的DL精釀小麥啤酒、DL果汁,、DL蛋糕……通過(guò)這種方式,，胖東來(lái)的熱鬧被輕松復(fù)現(xiàn)。在步步高長(zhǎng)沙梅溪湖店,，人均客流從往日的2000人到超過(guò)萬(wàn)人,。調(diào)改20天之后，單個(gè)門店的日銷售額從15萬(wàn)躍升到142萬(wàn)元,。更相似的是,，網(wǎng)紅們組團(tuán)前來(lái)打卡，名為"XX帶你逛步步高"的營(yíng)銷號(hào)開始駐扎,，步步高擁有了和胖東來(lái)如出一轍的流量和關(guān)注度,。
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