原標(biāo)題：外地人涌向杭州買房

據(jù)央視網(wǎng),，一些杭州新開樓盤負(fù)責(zé)人表示,，新政發(fā)布后,，很多上海、溫州,、臺(tái)州的客戶趕來參與新房認(rèn)購登記報(bào)名,。

中介小趙告訴藍(lán)鯨記者,，近期的確有不少外地客戶咨詢購房,，政策大禮包給了市場(chǎng)很直接的刺激，但在中介小趙看來,，熱鬧是熱鬧,，但不管是賣房還是買房大家都還是很理智的，“我們有的同事雖然現(xiàn)在單子很多,，但是談起了其實(shí)會(huì)很艱難,。有一單雙方就因?yàn)?萬塊錢死活沒簽成。現(xiàn)在新政策房東都不愿意降價(jià)了,，客戶自然也覺得大趨勢(shì)是降價(jià)生怕買虧不愿意加,。”一位中介告訴藍(lán)鯨記者,，“相對(duì)低價(jià)的房源其實(shí)都已經(jīng)賣掉了,，那在賣的房源價(jià)格其實(shí)也就上來了，不過短時(shí)間內(nèi)應(yīng)該不會(huì)瘋漲,。

5月9日,，杭州推出了“杭七條”樓市新政，不僅解除了在市區(qū)購房的全部限制（不限條件,、不限套數(shù)）,，而且推出了購房可申請(qǐng)落戶的新政策，大幅度向外地購房者張開歡迎的懷抱,。

本地家庭也迎來了置換大禮包，既減輕了首付壓力,，又能降低房貸利息,，大大減少置換成本。

多項(xiàng)利好疊加,，杭州樓市立刻產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”,，新房,、二手房同時(shí)出現(xiàn)了熱鬧行情，甚至登上了全國(guó)熱搜,。

宸岸印月售樓處

售樓處到訪上漲50%

溫州客戶第一次來就下單

“新政對(duì)我們肯定是利好,，這兩天雖然是工作日，但售樓處來訪明顯增加,，很多外地人趁著第一波熱度趕來看房,，”映運(yùn)軒的工作人員說道。

位于運(yùn)河新城的映運(yùn)軒,，精裝限價(jià)只有29500元/㎡,，是主城少有的“2字頭”，因此被不少外地購房者當(dāng)作進(jìn)入主城的“跳板”,。

據(jù)工作人員介紹,，“杭七條”新政的當(dāng)天和第二天，映運(yùn)軒分別有40組和50組來訪,，比新政前的日均來訪量上漲了50%,。對(duì)于一個(gè)近期沒有新開盤的續(xù)銷項(xiàng)目來說，這個(gè)數(shù)據(jù)確實(shí)顯示了新政效果,。

到訪量的增加,，也直接帶動(dòng)了成交的上漲，映運(yùn)軒2天成交了約10套房源,?！斑€有第一次來現(xiàn)場(chǎng)看了就成交的，是溫州客戶,。明天不上班,，估計(jì)來訪會(huì)更多，”工作人員說道,。

據(jù)她介紹,，這個(gè)溫州客戶平時(shí)不住杭州，僅僅是想在杭州買套房子,，映運(yùn)軒是主城戶口,，總價(jià)300萬左右，正符合他的需求,?！翱吹街薪榘l(fā)的消息，就趕緊跟過來,，看到合適就買了,，以后也有落戶的打算,?！?/p>

同處運(yùn)河新城的綠城·宸岸印月，目前正在首開登記,。今天中午12點(diǎn)，風(fēng)暴眼君來到售樓處時(shí),，據(jù)說已經(jīng)接待了六七十組客戶,。

“前段時(shí)間人更多，現(xiàn)在來的主要是一些回訪的客戶,，新政出來肯定會(huì)有一些推動(dòng)作用,，比如一些原本觀望的家庭，他可能就會(huì)在這次直接參與搖號(hào)了,?！表?xiàng)目工作人員透露，這次首開肯定會(huì)觸發(fā)社保排序,。

宸岸印月售樓處

已經(jīng)開盤兩次的興耀·玉珊瑚,，因?yàn)榻逃徒煌ǖ碾p重優(yōu)勢(shì)，原本就是搖號(hào)市場(chǎng)的香餑餑,。這兩天,，關(guān)注度更是進(jìn)一步提升。

“這兩天已經(jīng)有20多組外地客戶來咨詢了,，大部分都在線上,，主要來自于溫臺(tái)地區(qū)，”玉珊瑚的置業(yè)顧問表示,，這些客戶大部分都是第一次來杭買房,，基本問的都是些項(xiàng)目位置，如何參加搖號(hào)等基礎(chǔ)問題,，“抱著投資目的的并不多,，主要都是考慮到小孩讀書?！?/p>

限購全面放開

外地買家購房節(jié)奏加快

被稱為“中國(guó)第五城”的杭州,，最近幾年一直是全國(guó)樓市的風(fēng)向標(biāo)，不僅是省內(nèi)購房者置業(yè)首選,，也憑借美好的居住環(huán)境和精致的房產(chǎn)品,，吸引全國(guó)購房者的關(guān)注。如今限購全面放開,，外地買家置業(yè)杭州的節(jié)奏也開始加快,。

風(fēng)暴眼粉絲程大姐，父母和祖輩都是老杭州,，不過她自己一直在成都工作生活,。隨著退休時(shí)刻的臨近，她想賣掉成都的房子,，到杭州買房,，以后就留在杭州養(yǎng)老。

新政前,，程大姐就已經(jīng)開始打聽杭州的購房政策,，不過有一個(gè)問題讓她感到疑慮：“如果回到杭州買房居住，我的戶口該遷到哪里,？”

好在,，新政及時(shí)回答了這個(gè)問題。按照“杭七條”規(guī)定,，買房可以申請(qǐng)落戶,，雖然目前實(shí)施細(xì)則還沒有公布，但是程大姐已經(jīng)決定盡快來杭一趟,，實(shí)地看房選房,。

“運(yùn)氣真好，本來還擔(dān)心會(huì)錯(cuò)過這個(gè)樓盤,，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)買了,，”發(fā)出幸運(yùn)感嘆的臺(tái)州人小王，馬上要迎來博士生畢業(yè),，即將在8月份入職三墩的某家醫(yī)院,。

“既然確定在三墩上班，那肯定也要買房的,，最好是離醫(yī)院近點(diǎn)的,，我表姐是濱江老業(yè)主，她推薦三墩的濱江·棠月映翠,，”小王了解過項(xiàng)目情況后感到滿意,。

置業(yè)顧問告訴小王，棠月映翠最快會(huì)在6月首開,，分2次開完,，一開始他感到很遺憾，因?yàn)?月他才交社保,，這意味著沒有購房資格,。幸好，新政及時(shí)出臺(tái),，下個(gè)月他也能參加登記搖號(hào)了,，“兩次機(jī)會(huì)，希望能中,?！?/p>

棠月映翠效果圖

2天新增2523套掛牌二手房

掛而不賣只為首套優(yōu)惠

此次新政，除了購房可申請(qǐng)落戶外,，設(shè)計(jì)二手房的政策還有一條,，即：在所購住房城區(qū)范圍內(nèi)僅有一套住房且正在掛牌出售的,，新購住房的按揭貸款可按首套住房認(rèn)定，享受首套房的首付比例和利率,。

這條規(guī)定,，將在很大程度上減少置換成本。以主城為例,，目前按揭首套房首付25%,，利率3.75%。而二套房首付需35%,，利率4.25%,。以200萬元商貸30年為例，按照首套房利率的話,，每個(gè)月能少還576元利息,，總共能省20多萬元。

在實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠面前,，不少原本就有再買房打算的業(yè)主,，都選擇了將原有房子掛牌。杭州貝殼研究院的數(shù)據(jù)顯示,，新政當(dāng)天,，杭州二手新增買賣房源量相比4月均量大幅上漲91%。新政2天時(shí)間,，共新增掛牌2523套,，相比新政前的一個(gè)多月時(shí)間（4月1日-5月8日），日均增長(zhǎng)76%,。

生活在城東筧橋的李明,，在3月14日主城二手房限購取消后，就產(chǎn)生了想要買一套低總價(jià)學(xué)區(qū)房的念頭,，希望把價(jià)格控制在200萬元以內(nèi),。之前，他聯(lián)系中介看了幾套房源,，當(dāng)時(shí)正值學(xué)區(qū)房購買的小熱潮,，考慮到孩子明年下半年才入學(xué)，他就想等行情冷一冷再看,。

不過,，本周四新一輪的新政出臺(tái)，讓他忽然緊張了起來,?！百彿靠梢陨暾?qǐng)落戶，那會(huì)不會(huì)有很多外地人為了讀書來買低價(jià)二手房呢？”李明趕緊聯(lián)系中介,，繼續(xù)找房源,。同時(shí)，委托中介把目前在住的房子進(jìn)行了掛牌,，價(jià)格明顯高出市場(chǎng)價(jià),。“主要是為了降低利率,，賣是不準(zhǔn)備賣的，萬一這個(gè)價(jià)格也有人能接受的話,，倒也不是不能賣,，”李明說道。

“新增掛牌量非常明顯,，甚至比翻倍還多,，”景芳區(qū)域的資深經(jīng)紀(jì)人吳店長(zhǎng)告訴風(fēng)暴眼君，新政當(dāng)天,，他所在的大區(qū)就有40多套新房源掛牌,，第二天更是上漲到60多套，而在此前,，平時(shí)日均只有10套左右,。

線上咨詢量率先爆發(fā)

外地購房者看好杭州后市

新政不僅讓房東改變了計(jì)劃，購房可申請(qǐng)落戶更是觸動(dòng)了買家們的“神經(jīng)”,。杭州貝殼研究院的數(shù)據(jù)顯示,，5月9日當(dāng)天，二手房咨詢量環(huán)比4月大幅上漲54%,，新房咨詢上漲96%,。

筧橋某中介門店店長(zhǎng)小廖告訴風(fēng)暴眼君，新政剛一出臺(tái),，她在貝殼APP上接到的線上咨詢量高了10%左右,，線下來門店咨詢的客戶也比平常多一些，“預(yù)約看房的客戶比起上周末多了不少,?！?/p>

“客戶咨詢的問題很多，主要集中在兩個(gè)方面,，一個(gè)是關(guān)于首套房認(rèn)定的相關(guān)政策,，另一個(gè)是購房申請(qǐng)落戶的事情?！辈粌H如此,，小廖表示，新政之后，買家的心態(tài)也明顯發(fā)生了變化,。

“像我手里有個(gè)溫州客戶,，他小孩房子租在這邊，之前也在了解二手房,，但還是一個(gè)觀望的心態(tài),。新政出了之后，馬上來看了一套錢塘天譽(yù)的房子,，150方左右,。”小廖認(rèn)為,，像這樣的客戶,，其實(shí)手里的資金還是比較充裕的，在他們看來,，這次新政能用的手段都用上了,，市場(chǎng)基本見底，所以會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間出手,?！安贿^資金比較緊張的客戶就不一樣了，他們還是會(huì)等,，心里總是怕自己買貴了,。”

“新政前兩天,，到門店咨詢的基本以業(yè)主為主,，大概接待了30來個(gè)客戶，比平時(shí)翻倍,，他們主要是想搞清楚新政對(duì)房?jī)r(jià)有沒有幫助,，”景芳區(qū)域的吳店長(zhǎng)說道。

（景芳區(qū)域?qū)嵕皥D

）

同時(shí),，吳店長(zhǎng)告訴風(fēng)暴眼君,，這兩天接到的外地客戶的咨詢電話也有明顯增加，“之前一個(gè)經(jīng)紀(jì)人一個(gè)月能接到三五個(gè)外地客戶已經(jīng)很好了,，現(xiàn)在光是這兩天就已經(jīng)有四五組帶看了,，都是新增的外地客戶?！?/p>

“最近一個(gè)多月,，看房的人是比較多的，當(dāng)然是以老破小為主,，像我們景芳,，以前一個(gè)經(jīng)紀(jì)人一天帶看一兩組已經(jīng)很了不起了,，這兩天簡(jiǎn)直變成了輪軸轉(zhuǎn)，基本每天都有三組到四組,，甚至還有五六組的,，忙的停不下來，”吳店長(zhǎng)表示,。

咨詢和帶看的增加,，直接帶動(dòng)了二手房成交。據(jù)吳店長(zhǎng)介紹,，他所在的大區(qū)這兩天成交了七八套房源,，超過一半都是外地買家?！爱?dāng)然不是剛來的新客戶,，可能是之前就咨詢過的外地人，現(xiàn)在新政一發(fā)布,，就立馬下定了?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示,，截至今天18:00，新政三天杭州市區(qū)一共成交了696套二手房,，日均成交232套,，目前來看，相比新政之前漲幅并不明顯,。隨著周末到來,，接下來或許會(huì)迎來成交放量。