原標題：外地人涌向杭州買房

據央視網，一些杭州新開樓盤負責人表示，新政發(fā)布后,，很多上海,、溫州、臺州的客戶趕來參與新房認購登記報名。

中介小趙告訴藍鯨記者，近期的確有不少外地客戶咨詢購房，政策大禮包給了市場很直接的刺激,，但在中介小趙看來，熱鬧是熱鬧,，但不管是賣房還是買房大家都還是很理智的,，“我們有的同事雖然現在單子很多，但是談起了其實會很艱難,。有一單雙方就因為2萬塊錢死活沒簽成?，F在新政策房東都不愿意降價了，客戶自然也覺得大趨勢是降價生怕買虧不愿意加,?！币晃恢薪楦嬖V藍鯨記者，“相對低價的房源其實都已經賣掉了,，那在賣的房源價格其實也就上來了,，不過短時間內應該不會瘋漲。

5月9日,，杭州推出了“杭七條”樓市新政,，不僅解除了在市區(qū)購房的全部限制（不限條件、不限套數）,，而且推出了購房可申請落戶的新政策,，大幅度向外地購房者張開歡迎的懷抱,。

本地家庭也迎來了置換大禮包,，既減輕了首付壓力，又能降低房貸利息,，大大減少置換成本,。

多項利好疊加，杭州樓市立刻產生“化學反應”,，新房,、二手房同時出現了熱鬧行情，甚至登上了全國熱搜。

宸岸印月售樓處

售樓處到訪上漲50%

溫州客戶第一次來就下單

“新政對我們肯定是利好,，這兩天雖然是工作日,，但售樓處來訪明顯增加，很多外地人趁著第一波熱度趕來看房,，”映運軒的工作人員說道,。

位于運河新城的映運軒，精裝限價只有29500元/㎡,，是主城少有的“2字頭”,，因此被不少外地購房者當作進入主城的“跳板”。

據工作人員介紹,，“杭七條”新政的當天和第二天,，映運軒分別有40組和50組來訪，比新政前的日均來訪量上漲了50%,。對于一個近期沒有新開盤的續(xù)銷項目來說,，這個數據確實顯示了新政效果。

到訪量的增加,，也直接帶動了成交的上漲,，映運軒2天成交了約10套房源?！斑€有第一次來現場看了就成交的,，是溫州客戶。明天不上班,，估計來訪會更多,，”工作人員說道。

據她介紹,，這個溫州客戶平時不住杭州,，僅僅是想在杭州買套房子，映運軒是主城戶口,，總價300萬左右,，正符合他的需求?！翱吹街薪榘l(fā)的消息,，就趕緊跟過來，看到合適就買了,，以后也有落戶的打算,。”

同處運河新城的綠城·宸岸印月,，目前正在首開登記,。今天中午12點,，風暴眼君來到售樓處時，據說已經接待了六七十組客戶,。

“前段時間人更多,，現在來的主要是一些回訪的客戶，新政出來肯定會有一些推動作用,，比如一些原本觀望的家庭,，他可能就會在這次直接參與搖號了?！表椖抗ぷ魅藛T透露,，這次首開肯定會觸發(fā)社保排序。

宸岸印月售樓處

已經開盤兩次的興耀·玉珊瑚,，因為教育和交通的雙重優(yōu)勢,，原本就是搖號市場的香餑餑。這兩天,，關注度更是進一步提升,。

“這兩天已經有20多組外地客戶來咨詢了，大部分都在線上,，主要來自于溫臺地區(qū),，”玉珊瑚的置業(yè)顧問表示，這些客戶大部分都是第一次來杭買房,，基本問的都是些項目位置,，如何參加搖號等基礎問題，“抱著投資目的的并不多,，主要都是考慮到小孩讀書,。”

限購全面放開

外地買家購房節(jié)奏加快

被稱為“中國第五城”的杭州,，最近幾年一直是全國樓市的風向標,，不僅是省內購房者置業(yè)首選，也憑借美好的居住環(huán)境和精致的房產品,，吸引全國購房者的關注,。如今限購全面放開，外地買家置業(yè)杭州的節(jié)奏也開始加快,。

風暴眼粉絲程大姐,，父母和祖輩都是老杭州，不過她自己一直在成都工作生活,。隨著退休時刻的臨近,，她想賣掉成都的房子，到杭州買房,，以后就留在杭州養(yǎng)老,。

新政前，程大姐就已經開始打聽杭州的購房政策,，不過有一個問題讓她感到疑慮：“如果回到杭州買房居住,，我的戶口該遷到哪里？”

好在,，新政及時回答了這個問題,。按照“杭七條”規(guī)定，買房可以申請落戶,，雖然目前實施細則還沒有公布,，但是程大姐已經決定盡快來杭一趟，實地看房選房,。

“運氣真好,，本來還擔心會錯過這個樓盤，現在有機會買了,，”發(fā)出幸運感嘆的臺州人小王,，馬上要迎來博士生畢業(yè)，即將在8月份入職三墩的某家醫(yī)院,。

“既然確定在三墩上班,，那肯定也要買房的，最好是離醫(yī)院近點的,，我表姐是濱江老業(yè)主,，她推薦三墩的濱江·棠月映翠，”小王了解過項目情況后感到滿意,。

置業(yè)顧問告訴小王,，棠月映翠最快會在6月首開，分2次開完,，一開始他感到很遺憾,，因為8月他才交社保，這意味著沒有購房資格,。幸好,，新政及時出臺，下個月他也能參加登記搖號了,，“兩次機會,，希望能中?！?/p>

棠月映翠效果圖

2天新增2523套掛牌二手房

掛而不賣只為首套優(yōu)惠

此次新政,，除了購房可申請落戶外，設計二手房的政策還有一條,，即：在所購住房城區(qū)范圍內僅有一套住房且正在掛牌出售的,，新購住房的按揭貸款可按首套住房認定,，享受首套房的首付比例和利率。

這條規(guī)定,，將在很大程度上減少置換成本,。以主城為例，目前按揭首套房首付25%,，利率3.75%,。而二套房首付需35%，利率4.25%,。以200萬元商貸30年為例,，按照首套房利率的話，每個月能少還576元利息,，總共能省20多萬元,。

在實打實的優(yōu)惠面前，不少原本就有再買房打算的業(yè)主,，都選擇了將原有房子掛牌,。杭州貝殼研究院的數據顯示，新政當天,，杭州二手新增買賣房源量相比4月均量大幅上漲91%,。新政2天時間，共新增掛牌2523套,，相比新政前的一個多月時間（4月1日-5月8日）,，日均增長76%。

生活在城東筧橋的李明,，在3月14日主城二手房限購取消后,，就產生了想要買一套低總價學區(qū)房的念頭，希望把價格控制在200萬元以內,。之前,，他聯系中介看了幾套房源，當時正值學區(qū)房購買的小熱潮,，考慮到孩子明年下半年才入學,，他就想等行情冷一冷再看。

不過,，本周四新一輪的新政出臺,，讓他忽然緊張了起來?！百彿靠梢陨暾埪鋺?，那會不會有很多外地人為了讀書來買低價二手房呢？”李明趕緊聯系中介,，繼續(xù)找房源,。同時,，委托中介把目前在住的房子進行了掛牌，價格明顯高出市場價,?！爸饕菫榱私档屠?，賣是不準備賣的,，萬一這個價格也有人能接受的話，倒也不是不能賣,，”李明說道,。

“新增掛牌量非常明顯，甚至比翻倍還多,，”景芳區(qū)域的資深經紀人吳店長告訴風暴眼君,，新政當天，他所在的大區(qū)就有40多套新房源掛牌,，第二天更是上漲到60多套,，而在此前，平時日均只有10套左右,。

線上咨詢量率先爆發(fā)

外地購房者看好杭州后市

新政不僅讓房東改變了計劃,，購房可申請落戶更是觸動了買家們的“神經”。杭州貝殼研究院的數據顯示,，5月9日當天,，二手房咨詢量環(huán)比4月大幅上漲54%，新房咨詢上漲96%,。

筧橋某中介門店店長小廖告訴風暴眼君,，新政剛一出臺，她在貝殼APP上接到的線上咨詢量高了10%左右,，線下來門店咨詢的客戶也比平常多一些,，“預約看房的客戶比起上周末多了不少?！?/p>

“客戶咨詢的問題很多,，主要集中在兩個方面，一個是關于首套房認定的相關政策,，另一個是購房申請落戶的事情,。”不僅如此,，小廖表示,，新政之后，買家的心態(tài)也明顯發(fā)生了變化,。

“像我手里有個溫州客戶,，他小孩房子租在這邊,，之前也在了解二手房，但還是一個觀望的心態(tài),。新政出了之后,，馬上來看了一套錢塘天譽的房子，150方左右,?！毙×握J為，像這樣的客戶,，其實手里的資金還是比較充裕的,，在他們看來，這次新政能用的手段都用上了,，市場基本見底,，所以會選擇在這個時間出手?！安贿^資金比較緊張的客戶就不一樣了,，他們還是會等，心里總是怕自己買貴了,?！?/p>

“新政前兩天，到門店咨詢的基本以業(yè)主為主,，大概接待了30來個客戶,，比平時翻倍，他們主要是想搞清楚新政對房價有沒有幫助,，”景芳區(qū)域的吳店長說道,。

（景芳區(qū)域實景圖

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同時，吳店長告訴風暴眼君,，這兩天接到的外地客戶的咨詢電話也有明顯增加,，“之前一個經紀人一個月能接到三五個外地客戶已經很好了，現在光是這兩天就已經有四五組帶看了,，都是新增的外地客戶,。”

“最近一個多月,，看房的人是比較多的,，當然是以老破小為主，像我們景芳,，以前一個經紀人一天帶看一兩組已經很了不起了,，這兩天簡直變成了輪軸轉，基本每天都有三組到四組，甚至還有五六組的,，忙的停不下來,，”吳店長表示。

咨詢和帶看的增加,，直接帶動了二手房成交,。據吳店長介紹，他所在的大區(qū)這兩天成交了七八套房源,，超過一半都是外地買家,。“當然不是剛來的新客戶,，可能是之前就咨詢過的外地人,，現在新政一發(fā)布,，就立馬下定了,。”

數據顯示,，截至今天18:00,，新政三天杭州市區(qū)一共成交了696套二手房，日均成交232套,，目前來看,，相比新政之前漲幅并不明顯。隨著周末到來,，接下來或許會迎來成交放量,。