原標(biāo)題：外地人涌向杭州買(mǎi)房

據(jù)央視網(wǎng)，一些杭州新開(kāi)樓盤(pán)負(fù)責(zé)人表示,，新政發(fā)布后,，很多上海、溫州,、臺(tái)州的客戶趕來(lái)參與新房認(rèn)購(gòu)登記報(bào)名,。

中介小趙告訴藍(lán)鯨記者，近期的確有不少外地客戶咨詢購(gòu)房,，政策大禮包給了市場(chǎng)很直接的刺激,，但在中介小趙看來(lái)，熱鬧是熱鬧,，但不管是賣(mài)房還是買(mǎi)房大家都還是很理智的,，“我們有的同事雖然現(xiàn)在單子很多，但是談起了其實(shí)會(huì)很艱難,。有一單雙方就因?yàn)?萬(wàn)塊錢(qián)死活沒(méi)簽成?，F(xiàn)在新政策房東都不愿意降價(jià)了，客戶自然也覺(jué)得大趨勢(shì)是降價(jià)生怕買(mǎi)虧不愿意加,?！币晃恢薪楦嬖V藍(lán)鯨記者，“相對(duì)低價(jià)的房源其實(shí)都已經(jīng)賣(mài)掉了,，那在賣(mài)的房源價(jià)格其實(shí)也就上來(lái)了,，不過(guò)短時(shí)間內(nèi)應(yīng)該不會(huì)瘋漲。

5月9日,，杭州推出了“杭七條”樓市新政，不僅解除了在市區(qū)購(gòu)房的全部限制（不限條件,、不限套數(shù)）,，而且推出了購(gòu)房可申請(qǐng)落戶的新政策,，大幅度向外地購(gòu)房者張開(kāi)歡迎的懷抱。

本地家庭也迎來(lái)了置換大禮包,，既減輕了首付壓力,，又能降低房貸利息，大大減少置換成本,。

多項(xiàng)利好疊加,，杭州樓市立刻產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”，新房,、二手房同時(shí)出現(xiàn)了熱鬧行情,，甚至登上了全國(guó)熱搜。

宸岸印月售樓處

售樓處到訪上漲50%

溫州客戶第一次來(lái)就下單

“新政對(duì)我們肯定是利好,，這兩天雖然是工作日,，但售樓處來(lái)訪明顯增加，很多外地人趁著第一波熱度趕來(lái)看房,，”映運(yùn)軒的工作人員說(shuō)道,。

位于運(yùn)河新城的映運(yùn)軒，精裝限價(jià)只有29500元/㎡,，是主城少有的“2字頭”,，因此被不少外地購(gòu)房者當(dāng)作進(jìn)入主城的“跳板”。

據(jù)工作人員介紹,，“杭七條”新政的當(dāng)天和第二天,，映運(yùn)軒分別有40組和50組來(lái)訪，比新政前的日均來(lái)訪量上漲了50%,。對(duì)于一個(gè)近期沒(méi)有新開(kāi)盤(pán)的續(xù)銷(xiāo)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),，這個(gè)數(shù)據(jù)確實(shí)顯示了新政效果。

到訪量的增加,，也直接帶動(dòng)了成交的上漲,，映運(yùn)軒2天成交了約10套房源?！斑€有第一次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看了就成交的,，是溫州客戶。明天不上班,，估計(jì)來(lái)訪會(huì)更多,，”工作人員說(shuō)道。

據(jù)她介紹,，這個(gè)溫州客戶平時(shí)不住杭州,，僅僅是想在杭州買(mǎi)套房子，映運(yùn)軒是主城戶口,，總價(jià)300萬(wàn)左右,，正符合他的需求,。“看到中介發(fā)的消息,，就趕緊跟過(guò)來(lái),，看到合適就買(mǎi)了，以后也有落戶的打算,?！?/p>

同處運(yùn)河新城的綠城·宸岸印月，目前正在首開(kāi)登記,。今天中午12點(diǎn),，風(fēng)暴眼君來(lái)到售樓處時(shí)，據(jù)說(shuō)已經(jīng)接待了六七十組客戶,。

“前段時(shí)間人更多,，現(xiàn)在來(lái)的主要是一些回訪的客戶，新政出來(lái)肯定會(huì)有一些推動(dòng)作用,，比如一些原本觀望的家庭,，他可能就會(huì)在這次直接參與搖號(hào)了?！表?xiàng)目工作人員透露,，這次首開(kāi)肯定會(huì)觸發(fā)社保排序。

宸岸印月售樓處

已經(jīng)開(kāi)盤(pán)兩次的興耀·玉珊瑚,，因?yàn)榻逃徒煌ǖ碾p重優(yōu)勢(shì),，原本就是搖號(hào)市場(chǎng)的香餑餑。這兩天,，關(guān)注度更是進(jìn)一步提升,。

“這兩天已經(jīng)有20多組外地客戶來(lái)咨詢了，大部分都在線上,，主要來(lái)自于溫臺(tái)地區(qū),，”玉珊瑚的置業(yè)顧問(wèn)表示，這些客戶大部分都是第一次來(lái)杭買(mǎi)房,，基本問(wèn)的都是些項(xiàng)目位置,，如何參加搖號(hào)等基礎(chǔ)問(wèn)題，“抱著投資目的的并不多,，主要都是考慮到小孩讀書(shū),。”

限購(gòu)全面放開(kāi)

外地買(mǎi)家購(gòu)房節(jié)奏加快

被稱為“中國(guó)第五城”的杭州,，最近幾年一直是全國(guó)樓市的風(fēng)向標(biāo),，不僅是省內(nèi)購(gòu)房者置業(yè)首選，也憑借美好的居住環(huán)境和精致的房產(chǎn)品，吸引全國(guó)購(gòu)房者的關(guān)注,。如今限購(gòu)全面放開(kāi),，外地買(mǎi)家置業(yè)杭州的節(jié)奏也開(kāi)始加快,。

風(fēng)暴眼粉絲程大姐,，父母和祖輩都是老杭州，不過(guò)她自己一直在成都工作生活,。隨著退休時(shí)刻的臨近,，她想賣(mài)掉成都的房子,，到杭州買(mǎi)房，以后就留在杭州養(yǎng)老。

新政前,，程大姐就已經(jīng)開(kāi)始打聽(tīng)杭州的購(gòu)房政策，不過(guò)有一個(gè)問(wèn)題讓她感到疑慮：“如果回到杭州買(mǎi)房居住,，我的戶口該遷到哪里,？”

好在，新政及時(shí)回答了這個(gè)問(wèn)題,。按照“杭七條”規(guī)定,，買(mǎi)房可以申請(qǐng)落戶，雖然目前實(shí)施細(xì)則還沒(méi)有公布,，但是程大姐已經(jīng)決定盡快來(lái)杭一趟,，實(shí)地看房選房。

“運(yùn)氣真好,，本來(lái)還擔(dān)心會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)樓盤(pán),，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)買(mǎi)了，”發(fā)出幸運(yùn)感嘆的臺(tái)州人小王,，馬上要迎來(lái)博士生畢業(yè),，即將在8月份入職三墩的某家醫(yī)院。

“既然確定在三墩上班,，那肯定也要買(mǎi)房的,，最好是離醫(yī)院近點(diǎn)的，我表姐是濱江老業(yè)主,，她推薦三墩的濱江·棠月映翠,，”小王了解過(guò)項(xiàng)目情況后感到滿意。

置業(yè)顧問(wèn)告訴小王,，棠月映翠最快會(huì)在6月首開(kāi),，分2次開(kāi)完，一開(kāi)始他感到很遺憾,，因?yàn)?月他才交社保,，這意味著沒(méi)有購(gòu)房資格。幸好，新政及時(shí)出臺(tái),，下個(gè)月他也能參加登記搖號(hào)了,，“兩次機(jī)會(huì)，希望能中,?！?/p>

棠月映翠效果圖

2天新增2523套掛牌二手房

掛而不賣(mài)只為首套優(yōu)惠

此次新政，除了購(gòu)房可申請(qǐng)落戶外,，設(shè)計(jì)二手房的政策還有一條,，即：在所購(gòu)住房城區(qū)范圍內(nèi)僅有一套住房且正在掛牌出售的，新購(gòu)住房的按揭貸款可按首套住房認(rèn)定,，享受首套房的首付比例和利率,。

這條規(guī)定，將在很大程度上減少置換成本,。以主城為例,，目前按揭首套房首付25%，利率3.75%,。而二套房首付需35%,，利率4.25%。以200萬(wàn)元商貸30年為例,，按照首套房利率的話,，每個(gè)月能少還576元利息，總共能省20多萬(wàn)元,。

在實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠面前,，不少原本就有再買(mǎi)房打算的業(yè)主，都選擇了將原有房子掛牌,。杭州貝殼研究院的數(shù)據(jù)顯示,，新政當(dāng)天，杭州二手新增買(mǎi)賣(mài)房源量相比4月均量大幅上漲91%,。新政2天時(shí)間,，共新增掛牌2523套，相比新政前的一個(gè)多月時(shí)間（4月1日-5月8日）,，日均增長(zhǎng)76%,。

生活在城東筧橋的李明，在3月14日主城二手房限購(gòu)取消后,，就產(chǎn)生了想要買(mǎi)一套低總價(jià)學(xué)區(qū)房的念頭,，希望把價(jià)格控制在200萬(wàn)元以內(nèi)。之前,，他聯(lián)系中介看了幾套房源,，當(dāng)時(shí)正值學(xué)區(qū)房購(gòu)買(mǎi)的小熱潮，考慮到孩子明年下半年才入學(xué)，他就想等行情冷一冷再看,。

不過(guò),，本周四新一輪的新政出臺(tái)，讓他忽然緊張了起來(lái),?！百?gòu)房可以申請(qǐng)落戶，那會(huì)不會(huì)有很多外地人為了讀書(shū)來(lái)買(mǎi)低價(jià)二手房呢,？”李明趕緊聯(lián)系中介,，繼續(xù)找房源。同時(shí),，委托中介把目前在住的房子進(jìn)行了掛牌，價(jià)格明顯高出市場(chǎng)價(jià),?！爸饕菫榱私档屠剩u(mài)是不準(zhǔn)備賣(mài)的,，萬(wàn)一這個(gè)價(jià)格也有人能接受的話,，倒也不是不能賣(mài)，”李明說(shuō)道,。

“新增掛牌量非常明顯,，甚至比翻倍還多，”景芳區(qū)域的資深經(jīng)紀(jì)人吳店長(zhǎng)告訴風(fēng)暴眼君,，新政當(dāng)天,，他所在的大區(qū)就有40多套新房源掛牌，第二天更是上漲到60多套,，而在此前,，平時(shí)日均只有10套左右。

線上咨詢量率先爆發(fā)

外地購(gòu)房者看好杭州后市

新政不僅讓房東改變了計(jì)劃,，購(gòu)房可申請(qǐng)落戶更是觸動(dòng)了買(mǎi)家們的“神經(jīng)”,。杭州貝殼研究院的數(shù)據(jù)顯示，5月9日當(dāng)天,，二手房咨詢量環(huán)比4月大幅上漲54%,，新房咨詢上漲96%。

筧橋某中介門(mén)店店長(zhǎng)小廖告訴風(fēng)暴眼君,，新政剛一出臺(tái),，她在貝殼APP上接到的線上咨詢量高了10%左右，線下來(lái)門(mén)店咨詢的客戶也比平常多一些,，“預(yù)約看房的客戶比起上周末多了不少,。”

“客戶咨詢的問(wèn)題很多，主要集中在兩個(gè)方面,，一個(gè)是關(guān)于首套房認(rèn)定的相關(guān)政策,，另一個(gè)是購(gòu)房申請(qǐng)落戶的事情?！辈粌H如此,，小廖表示，新政之后,，買(mǎi)家的心態(tài)也明顯發(fā)生了變化,。

“像我手里有個(gè)溫州客戶，他小孩房子租在這邊,，之前也在了解二手房,，但還是一個(gè)觀望的心態(tài)。新政出了之后,，馬上來(lái)看了一套錢(qián)塘天譽(yù)的房子,，150方左右?！毙×握J(rèn)為,，像這樣的客戶，其實(shí)手里的資金還是比較充裕的,，在他們看來(lái),，這次新政能用的手段都用上了，市場(chǎng)基本見(jiàn)底,，所以會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間出手,。“不過(guò)資金比較緊張的客戶就不一樣了,，他們還是會(huì)等,，心里總是怕自己買(mǎi)貴了?！?/p>

“新政前兩天,，到門(mén)店咨詢的基本以業(yè)主為主，大概接待了30來(lái)個(gè)客戶,，比平時(shí)翻倍,，他們主要是想搞清楚新政對(duì)房?jī)r(jià)有沒(méi)有幫助，”景芳區(qū)域的吳店長(zhǎng)說(shuō)道,。

（景芳區(qū)域?qū)嵕皥D

）

同時(shí),，吳店長(zhǎng)告訴風(fēng)暴眼君，這兩天接到的外地客戶的咨詢電話也有明顯增加,，“之前一個(gè)經(jīng)紀(jì)人一個(gè)月能接到三五個(gè)外地客戶已經(jīng)很好了,，現(xiàn)在光是這兩天就已經(jīng)有四五組帶看了,，都是新增的外地客戶?！?/p>

“最近一個(gè)多月,，看房的人是比較多的，當(dāng)然是以老破小為主,，像我們景芳,，以前一個(gè)經(jīng)紀(jì)人一天帶看一兩組已經(jīng)很了不起了，這兩天簡(jiǎn)直變成了輪軸轉(zhuǎn),，基本每天都有三組到四組,，甚至還有五六組的，忙的停不下來(lái),，”吳店長(zhǎng)表示,。

咨詢和帶看的增加，直接帶動(dòng)了二手房成交,。據(jù)吳店長(zhǎng)介紹,，他所在的大區(qū)這兩天成交了七八套房源，超過(guò)一半都是外地買(mǎi)家,。“當(dāng)然不是剛來(lái)的新客戶,，可能是之前就咨詢過(guò)的外地人,，現(xiàn)在新政一發(fā)布，就立馬下定了,?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，截至今天18:00,，新政三天杭州市區(qū)一共成交了696套二手房,，日均成交232套，目前來(lái)看,，相比新政之前漲幅并不明顯,。隨著周末到來(lái)，接下來(lái)或許會(huì)迎來(lái)成交放量,。