趙緒龍創(chuàng)立的邁富時在5月中旬于港交所成功上市,，發(fā)行價設為43.6港元,，隨后股價迅速上揚,，至24日閉市時,，公司市值已攀升至140億港元,。邁富時作為中國最大的營銷及銷售SaaS解決方案供應商,，市場份額達到2.6%,。趙緒龍與他的姐姐趙芳琪于2009年共同創(chuàng)辦此企業(yè)，目前趙緒龍夫婦持股約49.72%,，趙芳琪持有6.55%的股份,。借助公司140億港元的市值計算,，趙氏家族財富估計達到80億港元。

一聲鑼響,，趙緒龍創(chuàng)辦的邁富時,，快速上漲。

5月中旬,，其在港交所掛牌上市,，發(fā)行價為43.6港元，其后,，股價快速攀升,，截至24日收盤，市值達到140億港元,。

以2022年收入計,，邁富時是國內最大營銷及銷售SaaS解決方案提供商，市占率為2.6%,。

趙緒龍,，又名趙旭隆，內蒙古赤峰人,，他和姐姐趙芳琪,，于2009年共同出資創(chuàng)業(yè)。

IPO后,，趙緒龍、朱水納夫婦,，合計持股約49.72%,，二人投資邁富時超10年,；姐姐趙芳琪，持股6.55%,。

按140億港元的市值,，趙氏家族的身家約80億港元。

邁富時曾遞表三次,，終于完成IPO,，募資凈額約1.8億港元，一樁心事了結,。

眼下,，連年虧損，以及業(yè)務轉型的壓力,，還懸在趙緒龍頭頂,。

踩對節(jié)奏

趙緒龍手握兩大業(yè)務，精準營銷和SaaS業(yè)務,。

他大學念的是機械工程及自動化專業(yè),，創(chuàng)業(yè)時,，才30歲出頭，趕上互聯(lián)網(wǎng)浪潮,，敏銳踩準節(jié)奏,。

“國內做數(shù)字營銷技術的，能實現(xiàn)10億收入的,，屈指可數(shù),。”一位SaaS行業(yè)資深高管向《21CBR》感嘆,。

趙氏姐弟,，則在跨過這道門檻。

其做SEO和建站業(yè)務起家,。官網(wǎng)介紹,，邁富時是國內首家實現(xiàn)SEO項目ERP管理的網(wǎng)絡營銷公司。

沿著這條脈絡,，公司拓展精準營銷服務,，專門成立子公司，同百度,、新浪及騰訊等平臺合作,，獲取流量，開展業(yè)務,。

之后,，趙緒龍看到企業(yè)提高營銷效率的需求，擴充產(chǎn)品線,，通過上海珍島推出SaaS業(yè)務,，打造T云、珍客等產(chǎn)品,。

相較圍繞人力資源管理,、供應鏈管理等的SaaS產(chǎn)品，側重提高后端運營效率,，營銷及銷售SaaS與獲客和收入增長掛鉤,，企業(yè)更愿意為之付費。

進場早,、布局廣,，邁富時一路升級,。

當家產(chǎn)品T云，最初先在360軟件開放平臺上線,，再推出網(wǎng)頁版,，后引入短視頻制作等功能模塊，長成多觸角的龐然大物,。

邁富時稱,，企業(yè)客戶選擇其產(chǎn)品，看重全面性,，能滿足不同層次的需求,。

T云最全的版本，包含89個功能模塊,，珍客則多達159個,。

SaaS業(yè)務，撐起邁富時的大半江山,，2023年貢獻總收入的57%,，也未逃脫SaaS廠商巨虧的宿命。

公司營收,，從2021年的8.7億元,，增長至2023年的12.3億元，復合年增長率為18.5%,。

增收不增利,，三年下來，累虧6.6億元,。

流量販子

左手SaaS,，右手精準營銷，趙緒龍的天平,，選擇傾向左邊,。

招股書里，能看到他對精準營銷業(yè)務的糾結與兩難：流量越來越貴,，“二道販子”掙錢難,。

媒體平臺的廣告流量成本，通常能占服務總成本的九成以上,。

這塊的收入,，主要靠流量支出減去媒體平臺/廣告主提供的返利，向客戶收服務費,。

換言之,，掙的是差價，其盈利能力，取決于能從媒體平臺拿到多少返利,。

市場競爭激烈,，線上流量價格不斷上漲。邁富時提到,，2019年至2023年,，線上流量價格上漲約20%。

由此帶來的,，是凈返利率下降,，在線廣告解決方案服務、在線廣告分發(fā)服務的這一指標,，去年分別只有1.6%和1.4%,。

毛利率的對比,，更驚人。

在線廣告解決方案服務的毛利率,，常年徘徊在1.5%-2.5%,，拉低整個精準營銷板塊的毛利率，維持在15%-20%左右,。SaaS業(yè)務,，則在90%上下。

還有一重壓力,，在于流動資金風險,。

邁富時與媒體平臺的流量采購成本，通常按月結算,，跟客戶這邊,，通常在30-90天內，有個付款時間差,。

這意味著,，業(yè)務規(guī)模越大，墊付款越多,。

2021年,、2023年，邁富時的經(jīng)營現(xiàn)金流量,，分別為-4.7億元,、-1.2億元。

“展望未來,，我們計劃專注開發(fā)SaaS業(yè)務,，獲取盈利?！边~富時在招股書中提及,，專注SaaS業(yè)務的增長,，改善收入結構，增加現(xiàn)金收入,。

直銷作戰(zhàn)

SaaS市場,，高度分散。

2022年,，國內約有200個玩家參與營銷及銷售SaaS市場,。單論SaaS收入，邁富時去年剛破7億元,，仍在沖刺10億的路上,。

創(chuàng)業(yè)前，趙緒龍在一家傳統(tǒng)百貨公司干了3年,，負責銷售,。

這位銷售出身的董事長，重視直銷模式,，以做大客戶群,。

截至2023年底，直銷團隊844人,，已在23個城市設有辦事處,。去年，團隊貢獻SaaS產(chǎn)品收入的93%,。

在邁富時,，主抓SaaS業(yè)務直銷及渠道體系建設的，是38歲的許健康,，他是唯二的執(zhí)行董事之一,，供職多年，身兼多家附屬公司的多個職務,。

一把手對直銷的重視,，可見一斑。

兩年前,，邁富時在武漢成立第二總部,，目的之一，就是擴展更多區(qū)域市場,，以吸引和維持SaaS用戶,。

招股書披露，上市所得款項的25%,，將用于擴招直銷團隊,。公司既希望強化現(xiàn)有地域的銷售矩陣，也計劃進軍新市場，如福州,、南昌或重慶,，預計到2026年，在24個城市擁有31個銷售辦事處,。

從招聘計劃來看,，未來3年，公司總部所在的長三角地區(qū),，屬于第一優(yōu)先級,，將擴招314人。

趙緒龍亦有野心發(fā)起并購,，擴大版圖,。

上市所得款項的約15%，將用于戰(zhàn)投及收購,，未來3年,，尋找年收益在2000萬至1億元的標的。符合其需求的,，業(yè)內約有600個潛在目標,。

流血擴張SaaS業(yè)務,，邁富時預計,，“2024年凈虧損將大幅增加”。

短時期內,，趙緒龍還不能扭轉乾坤,。