董宇輝走后東方甄選直播間畫風變了

直播風格大變,，俞敏洪被打臉

沒有了董宇輝的東方甄選，在悄然發(fā)生著一些改變，而這個改變狠狠打了俞敏洪的臉,。

近期，東方甄選美麗生活直播間中的直播風格引起了爭議,。

在直播中,，主播頓頓肆意的叫賣著，還熟練的喊著321上鏈接的話術(shù),，主播yoyo也做出了321倒數(shù)的手勢,。

要知道，

俞敏洪曾公開的表示過,，自己并不喜歡那種在直播間直接叫賣的方式,，而是要用一種平和的心態(tài)去講解，并且能進行知識傳播,。

字里行間,，無不透露出俞敏洪對叫賣式直播帶貨的鄙夷。

現(xiàn)在,，東方甄選美麗直播間中的叫賣式帶貨,，明顯背離了俞敏洪的初心，也與東方甄選知識型的直播風格不符,。

這樣直播風格的變化,，也是遭到了很多網(wǎng)友的詬病。

一些網(wǎng)友稱這才是東方甄選的真實面目,，現(xiàn)在終于不裝了,。

圖源:抖音

也有網(wǎng)友解釋，之前那種知識型直播帶貨是董宇輝的個人風格,，并不是東方甄選的,。

董宇輝走后，這種風格無法復(fù)制,，所以東方甄選的直播就開始放飛自我,，回歸本體了。

這樣的猜測不無道理,，

畢竟東方甄選一開始的出圈,，就是因為董宇輝在直播間中用一段英語介紹了牛排。

后續(xù)，董宇輝憑借著直播時成語,、典故不斷,，通過幽默的表達吸引了大量粉絲，粉絲還有自己的名字叫“丈母娘”,，可以看出粉絲對董宇輝的喜愛和信任,。

圖源：抖音

這種獨特的風格讓董宇輝爆火，也帶飛了東方甄選,，

僅用1個月時間就讓抖音平臺上東方甄選的粉絲數(shù)從100萬漲到了2000萬,。

東方甄選看到了這種直播方式的好處，隨后就開始沿用這種知識+直播的帶貨風格,。

東方甄選旗下的直播大多是從新東方原教師團隊轉(zhuǎn)型過來的,，一般都有比較高的學術(shù)素養(yǎng)。

董宇輝走后東方甄選直播間畫風變了

這其實也是東方甄選的優(yōu)勢,，畢竟,，在厭倦了千篇一律的321上鏈接等話術(shù)以及聒噪的直播間后。

這種安靜的知識型直播會給消費者帶來新奇感和差異性的體驗,，吸引力十足,。董宇輝走后東方甄選直播間畫風變了。

只不過,，現(xiàn)在東方甄選的直播風格也落入了俗套。

一定程度上摒棄了知識型直播帶貨的風格,，慢慢向叫賣式直播帶貨的風格靠近,。

這樣的改變，不知道是董宇輝走后沒人能撐起知識型直播帶貨的風格,，還是東方甄選在面臨自身發(fā)展問題時做出的調(diào)整,。

董宇輝出走，東方甄選飽受爭議

東方甄選和董宇輝的關(guān)系十分的微妙,，爆火是因為董宇輝,，飽受爭議也是因為董宇輝。

董宇輝獨特的直播風格讓東方甄選成為了一批黑馬,，一躍成為抖音上的頭部直播間,。

但當董宇輝這塊“招牌”在東方甄選中的位置越來越重要時，東方甄選離危機也就不遠了,。

2023年底的小作文事件,，讓董宇輝和東方甄選實現(xiàn)了剝離，也讓東方甄選開始走向下坡路,。

事件的起因是董宇輝本人所讀小作文的歸屬權(quán)問題,，當時多方出來回應(yīng)。本來只是一件小事情，卻因多方的摻和暴露出了東方甄選內(nèi)部的管理問題,。

最后的結(jié)果是東方甄選為董宇輝創(chuàng)辦了個人帶貨賬號“與輝同行”,，也代表著董宇輝和東方甄選在一定程度上實現(xiàn)了剝離。

圖源：與輝同行抖音

東方甄選在這一事件中是損失慘重的,，首先就是賬號掉粉,，粉絲數(shù)是一萬一萬的往下掉。與之相對比的是,，

董宇輝的個人賬號在12月16日漲粉230多萬,，與輝同行賬號的粉絲也積累了1800多萬。

還有就是競爭對手的順勢崛起,，丈母娘為了給董宇輝討公道,，

好幾十萬的人涌入高途佳品的直播間，

這明顯就是粉絲們在和東方甄選作對,。

這一事件讓東方甄選的粉絲分流了,，熱度也是驟降。而失去董宇輝這塊招牌后,，東方甄選面臨的難題會更多,。

雖然現(xiàn)在的公司和平臺都在做嘗試著去頭部主播化，但不可否認頭部主播還是撐起了主要的流量,。

在對比與輝同行和東方甄選的直播數(shù)據(jù)中,，可以很明顯的看出東方甄選的掉隊。

在抖音平臺上,，東方甄選的賬號粉絲為3042.6萬,，與輝同行賬號的粉絲為1906.2萬。與輝同行作為一個新賬號,，有這樣的粉絲數(shù)已經(jīng)不易,。

雖然東方甄選的粉絲數(shù)比與輝同行的多，但銷售額卻匹配不上它該有的粉絲數(shù),，反而是與輝同行表現(xiàn)出了更強的市場力,。

東方甄選在今年2024年前三個月的銷售額如下：1月為5.57億元，2月僅為2.28億元,，3月回升至2.86億元,。

相比之下，與輝同行的戰(zhàn)績更加亮眼,，一到三月的銷售額分別為8.89億元,、4.50億元、6.26億元,，遠超同期的東方甄選,。

4月份的時候，與輝同行憑借著5.8億元占據(jù)著抖音帶貨月榜榜首。東方甄選卻是差點掉出了榜單的前十,，以1.9億排在了第九位,，東方甄選美麗生活則是以1.6億排在第十位。

圖源：直播帶貨情報局

可以看出,，兩者的差距還是比較大的,。同時，也說明了董宇輝的個人號召力真的很大,。

失去董宇輝的東方甄選,，有點跟不上前列隊伍的步伐。

其實,，這在一定程度上體現(xiàn)出東方甄選現(xiàn)有主播帶不動東方甄選的發(fā)展,。

東方甄選目前主要的主播是YOYO、頓頓,、天權(quán),、七七、明明這四位,，個人粉絲分別為140萬,、210萬、50萬,、100萬,、125萬。

這樣的粉絲數(shù)充其量算是腰部主播,，和董宇輝這樣的頭部主播是比不了的,。

雖然這四位主播也是各有特色，能夠駕馭知識性的直播,，但在表現(xiàn)上還是沒有董宇輝這般從容,，消費者也不是很買賬,。

現(xiàn)在頓頓和yoyo在直播間用的叫賣式直播方式,，一定程度就說明知識性直播對他們來說不適用，或者是帶不起來,，轉(zhuǎn)而用這種傳統(tǒng)的直播方式來吸引消費者,。

圖源：東方甄選美麗生活抖音

此外，東方甄選在選品上也出現(xiàn)了一些問題,。

東方甄選售賣的五常大米,、TiQ天萁西梅汁、厄瓜多爾南美白蝦等產(chǎn)品就曾被打假,。

在今年的315中,，東方甄選卷入“梅菜扣肉”糟頭肉風波，直接打臉俞老師此前說的“東方甄選的成功首選是選品成功”。

同時東方甄選還在相關(guān)聲明中表明自己僅為代售,，不是生產(chǎn)方和直接銷售商,，但用“代售”來辯解，似乎有點對不起“甄選”這個名號,。

圖源：東方甄選官方

這些問題一定程度上有損東方甄選的品牌形象,，也會影響消費者對其信任度。

當時,，東方甄選的股價一下子跌掉了25%,。

可以看出，東方甄選的問題不僅僅在于董宇輝的離開,，自身的發(fā)展上也拖后腿,。

董宇輝確實不可復(fù)制，在這樣情況下,，東方甄選該如何培養(yǎng)得力的新主播,，又該如何解決自身的問題，是其今后發(fā)展所需要思考的,。

去頭部主播化后,，如何探索新路

公司和頭部主播的關(guān)系一直都很微妙，所謂的相互依存,，在雙方發(fā)展到一定的高度后就要開始考慮剝離,。

董宇輝的離開，看似是意外事件導(dǎo)致的,，其實只不過是因為意外提前了而已,。

任何公司都不希望將自己的發(fā)展寄托在一個頭部主播身上，這樣風險太大了,。

小作文事件中,，丈母娘們跑到東方甄選的競爭對手高途佳品直播間中刷銷量,，這已經(jīng)讓東方甄選吃虧了,。

所以，一定程度上剝離董宇輝,，是東方甄選要做的事情,。

但是,，頭部主播代表著流量，沒有了頭部主播對公司的影響是顯著的,。

可還是有不少公司做出這樣的選擇，也一直在探索新的道路,。

李佳琦是美ONE名副其實的頭部主播，花西子事件牽連的不止一方,。所以，美ONE曾試圖通過自制節(jié)目《所有女生的offer》《所有女生的主播》等塑造新的頭部主播,。

同樣的,，交個朋友一直以來靠著羅永浩發(fā)展的還不錯,。但是,，現(xiàn)在交個朋友也在逐漸遠離羅永浩，嘗試著用矩陣直播的方式來打造新的聲量,。

小楊哥和辛巴這種大主播，也在不斷縮減自己的影響力,，力推手下的主播上位，將自己的流量分流,。

但是，頭部主播自身的影響力是日積月累的,，所自帶的流量也是比較穩(wěn)定的。

想要一下子就切割掉頭部主播所帶來的號召力是不太現(xiàn)實的,，這會給公司帶來一定的損失。

可以看出,，

在去頭部主播化之后,，公司直播帶貨的成績有不同程度的下滑，新主播也不是那么好培養(yǎng)起來的,，這是公司所必須經(jīng)歷的陣痛。董宇輝走后東方甄選直播間畫風變了,！

短時間內(nèi)，公司還是得依靠頭部主播的流量,。如何轉(zhuǎn)型,，交給時間來檢驗,。