東方甄選6月銷售額跌出帶貨榜前10！俞敏洪該給東方甄選找新CEO了(3)

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2024-06-11 16:48:33 騰訊網(wǎng)

俞敏洪是時(shí)候?yàn)闁|方甄選尋找新CEO了,。

俞敏洪擔(dān)任東方甄選CEO這半年,，東方甄選發(fā)展情況如何？

解決好內(nèi)部管理和人事調(diào)整問題后,，俞敏洪接任東方甄選CEO面臨的最大難題,，就是流量枯竭，從而導(dǎo)致的抖音渠道增長放緩以及凈利潤大幅下滑,。

小作文風(fēng)波之前的10月和11月,，東方甄選已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月跌出抖音帶貨榜前五。東方甄選在抖音的訂單數(shù)量也在減少,，2023財(cái)年上半年至2024財(cái)年上半年,，其訂單數(shù)分別為7020萬、6610萬,、5960萬,。

流量困境導(dǎo)致東方甄選四處尋求流量，從而增加銷售及營銷開支,，導(dǎo)致增收不增利,。東方甄選2024財(cái)年上半年財(cái)報(bào)顯示，其營收同比增長34.4%,，但凈利潤卻同比下滑57.4%,。其中，銷售和營銷費(fèi)用支出為5.6億元,，而上年同期這一開支為2.3億元,。

失去了董宇輝這個(gè)核心IP后，東方甄選的流量問題更加凸顯,。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù),，去年9月-12月，東方甄選的月度場觀人次約為1.9億,、1.7億,、2億、6.5億,；而今年1月-5月以來,，這一數(shù)據(jù)為3.8億、1.5億,、1.9億,、1.6億、1.6億,，直播間最高在線人數(shù)更是很難再突破5萬,，大多維持在1萬-2萬,。

自5月24日，東方甄選啟動(dòng)618以來,，半個(gè)月涌入其直播間人次還不到8000萬,，日均帶貨額大多維持在500萬-750萬元，最高在線人數(shù)也沒有突破3萬,。

顯然,，俞敏洪上任以來,，尚未找到有效辦法解決或者改善流量問題。據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，今年1月-3月,，東方甄選的月度銷售額分別為5.57億元,、2.28億元,、2.86億元,。

俞敏洪沿用的破局之法仍然是品牌日促銷，以低價(jià)換取銷量,。今年618以來,，東方甄選不僅緊跟618搞大促，而且也做了多場品牌日促銷,。但是這樣做的前提是犧牲利潤,，東方甄選管理層就曾對(duì)此表示，“目前處在快速發(fā)展階段,，優(yōu)先追求的是規(guī)模和銷量,，其次才是利潤?！?/p>

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