618沉寂背后：電商,、品牌卷進(jìn)紅海之戰(zhàn)

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2024-06-18 16:37:35

與去年的結(jié)果類似，平臺依然沒有公布最終的銷售額,。甚至連品牌方也少有分享戰(zhàn)報,。在此背后，是我國網(wǎng)上零售額增速放緩的大趨勢,，大促“?！睉B(tài)盡顯,。

盡管天貓、京東取消預(yù)售,、拼低價,、直接滿減……各大電商平臺仍在竭力廝殺，力求在這場消費(fèi)者爭奪戰(zhàn)中脫穎而出,。但上述種種真的帶來了平臺,、商家和消費(fèi)者的三贏嗎？或許,，這很難,。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者梳理發(fā)現(xiàn)，不少商家在社交媒體上發(fā)聲,，表達(dá)了對本次618促銷規(guī)則的一些意見,。他們普遍認(rèn)為，過度的讓利和強(qiáng)制性的退貨險等規(guī)定,，讓商家在享受流量紅利的同時,，也承受了不小的壓力和挑戰(zhàn)。

凱度集團(tuán)大中華區(qū)產(chǎn)品兼運(yùn)營董事總經(jīng)理王磊在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時表示,，現(xiàn)在一年到頭都可以賣貨,，有各種各樣渠道，比如直播等等,，所以對消費(fèi)節(jié)可能就沒有那么大的期待感,。相比于作為賣貨的渠道，現(xiàn)在品牌更多的是在做整合性的營銷,，而大促可能只是其中的一個節(jié)點(diǎn),。

從過去復(fù)雜的優(yōu)惠套路，到如今更為直觀的滿減機(jī)制,，無疑展現(xiàn)了電商平臺在激烈競爭中不斷探索和求變的決心,。當(dāng)電商進(jìn)入紅海時期，各方玩家如何在保證自己利益的基礎(chǔ)上玩得更加漂亮,，成為需要思考的問題,。

“消費(fèi)者今天的比價行為是非常普遍的。消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣到,，哪怕買一卷衛(wèi)生紙也要去比價,。”淘工廠工貿(mào)負(fù)責(zé)人張鵬進(jìn)一步指出,，這種情況下,，大家多平臺去做同品類的模式也很正常。“電商商業(yè)競爭是很透明的,。一個平臺搞618,，大家都搞618?！?/p>

差異化在哪里,？“差異在于誰能把別人做不好的東西做好，誰能把消費(fèi)者在其他平臺得不到滿足的地方去滿足他,，這才是長久的發(fā)展,。”張鵬坦言,。

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