一些商家選擇退出618 大促疲軟下的新策略

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2024-06-19 14:09:14 藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)

一些商家選擇退出618

618年中大促步入尾聲,，電商直播持續(xù)吸引市場(chǎng)目光。盡管主播們正進(jìn)行最后的沖刺,，但格局已現(xiàn)微妙變化,。觀眾打趣說，大促疲態(tài)盡顯,，連頂級(jí)主播也顯得動(dòng)力不足,。一些商家選擇退出618！

本次抖音618大促期間的達(dá)人帶貨榜單（統(tǒng)計(jì)周期為5月24日至6月18日）透露出一些新動(dòng)態(tài)：廣東夫婦,、賈乃亮和與輝同行占據(jù)前三甲,，而備受關(guān)注的交個(gè)朋友、東方甄選則分別排在第10和第11位,，瘋狂小楊哥位列第17,。盡管促銷尚未落幕,，榜單已折射出市場(chǎng)趨勢(shì)的調(diào)整,。

值得注意的是，珠寶類直播間在這次大促中表現(xiàn)突出,，占前十五名的五分之一,。例如,，“新疆和田玉老鄭”憑借和田玉手串和低價(jià)金絲玉平安扣熱銷，盡管其過億銷售額中需扣除高比例退貨,，特別是珠寶類高達(dá)80%-90%的退貨率,，但低價(jià)商品相對(duì)穩(wěn)定。

與輝同行作為新興勢(shì)力,，在此次618首次亮相便奪得佳績(jī),，尤其以食品飲料為主，客單價(jià)低至56元,，是前十中最親民的,。另一邊，董宇輝雖人氣高漲,，卻在618中保持低調(diào),，參與直播場(chǎng)次不多，似乎有意避開大促的鋒芒,。

相比之下,，瘋狂小楊哥在618的參與度不高，不僅預(yù)熱不足,，其個(gè)人直播場(chǎng)次有限,，且三只羊團(tuán)隊(duì)的其他主播亦未能擠入前50名。

榜單首位的廣東夫婦憑借美妝護(hù)膚產(chǎn)品穩(wěn)居寶座,，去年他們以創(chuàng)新營(yíng)銷策略成為大促黑馬,，而今年首日銷售額雖不及去年，但仍顯示出強(qiáng)勁實(shí)力,。平臺(tái)方面,，為刺激消費(fèi)，采取了高額補(bǔ)貼等策略,，明星主播賈乃亮便是受益者之一,，其直播間獲得平臺(tái)大力扶持。

這屆618被形容為歷史上最為艱難的一次,，各參與方壓力重重,。電商平臺(tái)紛紛出臺(tái)新規(guī)則，試圖激發(fā)消費(fèi)熱情,，然而商家普遍反映面臨退貨率高,、實(shí)際收入下降等問題。消費(fèi)者更加理性,，導(dǎo)致商家競(jìng)爭(zhēng)加劇,，廣告成本上升，利潤(rùn)空間壓縮,。

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