分析師稱消費(fèi)者對促銷變麻木

又一年618落下了帷幕。從電商平臺的戰(zhàn)報(bào)和第三方的數(shù)據(jù)來看,，618的總體銷售仍在增長,。除了京東表示618成交額創(chuàng)新高，電商“新玩家”小紅書也在此前宣布,，截至6月10日,，小紅書電商618訂單數(shù)量為去年同期的3倍，直播間的訂單數(shù)量為去年同期的5.4倍,。分析師稱消費(fèi)者對促銷變麻木,！

不過，電商平臺的大促總GMV數(shù)據(jù)已消失多年,。在這背后,，大促整體增長放緩的趨勢難以掩蓋,。2021年，京東發(fā)布的618數(shù)據(jù)顯示,，京東當(dāng)年618累計(jì)下單金額超3438億元,，同比增長27.7%。2020年,，京東618期間累計(jì)下單金額同比增長率為33.6%,。

從今年618來看，此前,，易觀數(shù)據(jù)發(fā)布的報(bào)告顯示,，綜合電商大盤618第一周期(5月20日-6月3日)GMV同比增長14%，其中淘寶天貓第一波GMV同比增長14.6%,，份額占比為60.5%,；京東同比增長9.5%，份額占比為22.7%,。同時,，易觀數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)618第二周期增速會衰減，進(jìn)而導(dǎo)致全周期增速較第一周期下降,。

大促增長“神話”難以延續(xù),，海豚智庫創(chuàng)始人、電商分析師李成東對記者分析,，這是因?yàn)殡娚檀蟠倩顒拥男庞帽煌钢Я?。隨著電商促銷節(jié)越來越多，大促常態(tài)化的趨勢明顯,，消費(fèi)者也越來越迷茫,，“今天便宜,，明天便宜,，哪有那么多便宜呀？”消費(fèi)者對促銷的感覺變得麻木了,。

從商家端來看,，許多商家對618的期待正逐漸調(diào)整。一位中小商家告訴記者,，由于今年全年促銷不斷,，他預(yù)計(jì)618銷量不會有大的增長，并未太多備貨,。618結(jié)束后,，他所在的店鋪銷量同比去年并未有明顯增長。

“一方面,，對618銷量增長的預(yù)期要降低,，另一方面，平臺對價格審核也挺嚴(yán)的，會參考你最近幾個月的銷售底價,，不能高于這個價格,，我們今年降價幅度直接是八五折，不用滿減,，直接立減,，對618利潤的預(yù)期也不會太高?！痹撋碳艺勂饏⒓?18時的感受,。不過，他同時表示,，明年他的店鋪還是會參加618,，畢竟大促的名氣還是比較大，618還是會比平時好一些,。由于店鋪的客單價較高,，即便打折他還是能留存一定的利潤。

值得一提的是,，取消預(yù)售是本屆618提升消費(fèi)者體驗(yàn)的一大“亮點(diǎn)”,，不過，一些商家也在因此選擇退出618,。

取消預(yù)售讓一些商家預(yù)估銷售進(jìn)行備貨的難度上升了,。一位漢服商家告訴記者，今年他的店鋪并沒有參加618,，因?yàn)闈h服這個品類比較特殊,，他的店鋪?zhàn)龅挠质欠执a加定制的形式，不太敢壓太多現(xiàn)貨,。他表示,，在這個行業(yè)里，一些比較大的漢服公司可能還會參加618,，但一些小商家可能“賭”不起了,。

“我不認(rèn)為接下來的618、雙11會越來越火,，相反,，人們現(xiàn)在越來越理性。就像過去過年,，我們這代人盼著過年吃好吃的,、穿新衣服，那時候相對喜歡過節(jié)?，F(xiàn)在大家物資豐富了,，年味也就淡了,。”一位品牌商家對記者表示,。在他看來,，如今消費(fèi)者實(shí)際上天天在過購物節(jié)，無論在直播間里頭,，還是在商場,、超市，物資和優(yōu)惠都很常見,，為了購物熬夜,、搶購的欲望也會越來越低。對品牌來說,，他希望不要對618寄予過高期望,，不如增強(qiáng)對日銷的重視，客觀冷靜地去看待這個時代的變化,。分析師稱消費(fèi)者對促銷變麻木,！